企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析與問(wèn)題解決

課程背景：
結(jié)合豐富的企業(yè)實(shí)踐案例，探索企業(yè)如何有效開(kāi)展經(jīng)營(yíng)分析
將戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)融會(huì)貫通、精準(zhǔn)分析，識(shí)別并解決經(jīng)營(yíng)問(wèn)題
用經(jīng)營(yíng)分析有效提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果
在工作中，您有沒(méi)有遇到過(guò)這些情形：
都在提經(jīng)營(yíng)分析好，然而傳統(tǒng)財(cái)務(wù)分析到底怎樣做才能轉(zhuǎn)變?yōu)橛行еС譀Q策的經(jīng)營(yíng)分析卻完全沒(méi)有眉目。
財(cái)務(wù)部門(mén)一直都定期分析三張財(cái)務(wù)報(bào)表，但是得到的都是些沒(méi)有實(shí)質(zhì)意義的結(jié)論，從來(lái)發(fā)現(xiàn)不了什么問(wèn)題，感覺(jué)做的都是無(wú)用功。
各個(gè)部門(mén)整天都忙于準(zhǔn)備各種報(bào)表，但管理層卻還是找不到有效支持戰(zhàn)略決策的經(jīng)營(yíng)信息。
問(wèn)題已經(jīng)分析出來(lái)，但是如何解決這些問(wèn)題卻是一頭霧水。
經(jīng)營(yíng)分析在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作中十分重要，它有助于及時(shí)分析和研究企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、措施和制度是否合理，精準(zhǔn)識(shí)別出企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題。然而在企業(yè)實(shí)踐過(guò)程中，這項(xiàng)工作卻長(zhǎng)期是一片空白或僅僅是停留在淺層次階段，流于表面，員工發(fā)現(xiàn)不了問(wèn)題，找不到真正原因，也給不出一個(gè)有效的解決方案。
基于這些問(wèn)題與困惑，安越潛心研發(fā)了《企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析與問(wèn)題解決》課程，引導(dǎo)企業(yè)規(guī)避常見(jiàn)誤區(qū)，把握分析要點(diǎn)，精準(zhǔn)找出企業(yè)問(wèn)題所在，并提出建設(shè)性建議以改善經(jīng)營(yíng)效果，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值提升。
課程收益：
剖析業(yè)務(wù)邏輯，幫助實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)一體化
引領(lǐng)前沿分析方法，發(fā)揮大數(shù)據(jù)和信息系統(tǒng)的作用
大量案例分析和現(xiàn)場(chǎng)演練，把握經(jīng)營(yíng)分析的要點(diǎn)與關(guān)鍵
掌握經(jīng)營(yíng)分析的方法和技巧，高效提升經(jīng)營(yíng)分析的作用
課程大綱：
第一模塊
從財(cái)務(wù)分析到經(jīng)營(yíng)分析
• 實(shí)現(xiàn)跨越：財(cái)務(wù)分析→經(jīng)營(yíng)分析→分析報(bào)告→推動(dòng)業(yè)務(wù)改善
- 經(jīng)營(yíng)分析與財(cái)務(wù)分析的關(guān)系
- 經(jīng)營(yíng)分析的范圍
- 推動(dòng)經(jīng)營(yíng)分析三步走
- 經(jīng)營(yíng)分析的十個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題，如何排列優(yōu)先順序?qū)?wèn)題逐個(gè)擊破
- 經(jīng)營(yíng)分析中的“道、法、術(shù)、器、人”
- 【案例分析】華為“一報(bào)一會(huì)”，經(jīng)營(yíng)分析從“要我做”到“我要做”
第二模塊
有效應(yīng)用經(jīng)營(yíng)分析——解決問(wèn)題的關(guān)鍵
1. 承接戰(zhàn)略，建立業(yè)務(wù)指標(biāo)體系
• 常見(jiàn)的三種戰(zhàn)略介紹：成本領(lǐng)先、差異化、目標(biāo)聚集
- 【現(xiàn)場(chǎng)演練】分析各行業(yè)知名企業(yè)的戰(zhàn)略
• 分析每種戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)
• 領(lǐng)會(huì)每種戰(zhàn)略的經(jīng)營(yíng)分析重點(diǎn)
• 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)生命周期不同階段的價(jià)值分析
- 【案例分析】為什么虧損的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)估值那么高
• 運(yùn)用杜邦分析將企業(yè)整體財(cái)務(wù)目標(biāo)分解到執(zhí)行層面的業(yè)務(wù)指標(biāo)
- 【現(xiàn)場(chǎng)演練】從財(cái)務(wù)目標(biāo)到業(yè)務(wù)部門(mén)的具體工作與業(yè)務(wù)指標(biāo)
2. 掌握業(yè)務(wù)邏輯與分析思路
• 采購(gòu)和庫(kù)存的分析重點(diǎn)
- 供應(yīng)商管理
?跨部門(mén)量化評(píng)估供應(yīng)商的方法
?【工具應(yīng)用】適合不同企業(yè)的項(xiàng)
目列舉法、加權(quán)指數(shù)法、成本比
率法
?對(duì)供應(yīng)商分級(jí)分類(lèi)管理
- 采購(gòu)成本管理
?采購(gòu)降本的誤區(qū)：降價(jià)還是降總
成本？
?采購(gòu)總成本包括哪些因素
?【案例分析】采購(gòu)合同總成本計(jì)
算與比較
?【案例分析】設(shè)備(采購(gòu)+使用)
總成本最小化
- 庫(kù)存管理
?深入理解庫(kù)存的作用和成本
?【互動(dòng)研討】超量庫(kù)存帶來(lái)哪些
額外成本
?多少庫(kù)存是合理的？管道庫(kù)存、
安全庫(kù)存、采購(gòu)批量庫(kù)存的定性
與定量分析
?深入業(yè)務(wù)流程挖掘影響庫(kù)存水平
的因素
?【互動(dòng)研討】供應(yīng)的時(shí)間和距離、
需求特性、供應(yīng)批量、產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同、
呆滯產(chǎn)品、服務(wù)水準(zhǔn)
?庫(kù)存周轉(zhuǎn)指標(biāo)及優(yōu)化
• 工廠分析重點(diǎn)
- 明確工廠的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)與工廠制造成本的管控重點(diǎn)
- 分析設(shè)備使用效率，促進(jìn)精益化、自動(dòng)化生產(chǎn)
?六大類(lèi)設(shè)備效率損失
?運(yùn)用設(shè)備綜合使用效率（OEE）衡量設(shè)備故障、
設(shè)備調(diào)整、短暫停機(jī)、空轉(zhuǎn)、速度降低、廢品率
等生產(chǎn)效率損失
?運(yùn)用設(shè)備完全有效生產(chǎn)率（TEEP）衡量設(shè)備保
養(yǎng)、停水停電、生產(chǎn)計(jì)劃、停工待料等生產(chǎn)效率
損失
?【現(xiàn)場(chǎng)演示】OEE及TEEP計(jì)算
?【案例分析】某電子元器件企業(yè)的實(shí)際模擬案例
- 工廠的本量利分析（變動(dòng)/固定成本費(fèi)用對(duì)于績(jī)效的影
響）
- 材料、人工、制造費(fèi)用等彈性預(yù)算差異分析
?【案例分析】某工廠本量利與彈性預(yù)算相結(jié)合的
成本與利潤(rùn)差異分析
?【互動(dòng)研討】常見(jiàn)固定制造費(fèi)用的差異原因
• 銷(xiāo)售分析重點(diǎn)
- 銷(xiāo)售分析的六條主線
?品牌/產(chǎn)品、區(qū)域/銷(xiāo)售員、渠道/客戶
?銷(xiāo)售額/毛利、銷(xiāo)售費(fèi)用、營(yíng)運(yùn)資本（應(yīng)收+庫(kù)存）
- 銷(xiāo)售分析具體內(nèi)容詳解，以及分析注意點(diǎn)
?通過(guò)波士頓矩陣(BCG)深刻理解產(chǎn)品生命周期各
階段的現(xiàn)金流特征
?【現(xiàn)場(chǎng)演練】分析某酒類(lèi)公司各品牌的發(fā)展階段，
并分配銷(xiāo)售費(fèi)用
?【互動(dòng)研討】銷(xiāo)售分析實(shí)務(wù)案例分享
- 銷(xiāo)售分析如何創(chuàng)造價(jià)值：比較、分析、決策、預(yù)測(cè)
3. 制作經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告
• 通過(guò)報(bào)告說(shuō)故事：有開(kāi)始有結(jié)果、情節(jié)有邏輯性、簡(jiǎn)單明白
- 【現(xiàn)場(chǎng)演練】公主的愛(ài)情故事
• 在日常excel中培養(yǎng)講故事的習(xí)慣
- 【工具應(yīng)用】平衡記分卡BSC指標(biāo)分析
• 經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告的常見(jiàn)問(wèn)題
- 【案例分析】拒人于千里之外的報(bào)告vs. 引人入勝的報(bào)告
• TIPS——制作經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告的實(shí)用建議
4. 推動(dòng)改善行動(dòng)
• 為什么經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上的行動(dòng)計(jì)劃常常不了了之？
• “橡皮膏”式解決問(wèn)題——找到根本原因，落實(shí)責(zé)任人，改善流程
• 經(jīng)營(yíng)分析與績(jī)效考核掛鉤
- 【案例分析】返工案例-兩種方法，兩種效果
5. 形成數(shù)據(jù)化管理思維
• 困難在于改變思維習(xí)慣
- 【電影片段】《魔球Money Ball》，用賽伯計(jì)量學(xué)挑選球員的真實(shí)故事
• 如何培養(yǎng)數(shù)據(jù)化管理的思維？
- 解構(gòu)、觀測(cè)、對(duì)標(biāo)、學(xué)習(xí)、重構(gòu)
- 從五個(gè)維度進(jìn)行量化解構(gòu)
• 如何避免數(shù)據(jù)分析的“坑”
- 正確的數(shù)據(jù)
- 清晰的定義
- 第一手資料
- 多指標(biāo)聯(lián)動(dòng)分析
6. 建立信息系統(tǒng)
• 正確認(rèn)識(shí)信息系統(tǒng)和大數(shù)據(jù)分析的作用
- 【案例分析】農(nóng)夫山泉大賣(mài)背后的秘訣？
• 成功開(kāi)發(fā)信息系統(tǒng)的要素
• 經(jīng)營(yíng)分析人員如何參與到以下開(kāi)發(fā)流程中：立項(xiàng)、需求確定、開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、測(cè)試、上線、
驗(yàn)收
7. 培養(yǎng)分析人員
• 建立業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)融合的部門(mén)/崗位
• 財(cái)務(wù)部分工的發(fā)展趨勢(shì)
• 業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)如何與業(yè)務(wù)流程相契合？
- 【案例分析】采購(gòu)財(cái)務(wù)的分析工作
- 【案例分析】任正非談財(cái)務(wù)人如何融入業(yè)務(wù)
課程總結(jié)——數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)
• 知真：知道數(shù)據(jù)的真相
• 知因：知道數(shù)據(jù)的原因
• 知遠(yuǎn)：知道下一步的決策和方向

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