降本增效：工業(yè)企業(yè)銷售團隊效率倍增實戰(zhàn)系統(tǒng)
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司上海創(chuàng)卓商務咨詢有限公司
日期地址：2026年03月06-07上海、04月02-03深圳、06月05-06上海、08月07-08深圳、10月08-09上海、12月04-05深圳
培訓費用：4980元/人(含培訓費、資料費、午餐費及茶點等)
課程收獲
學習該課程，能幫助企業(yè)打破傳統(tǒng)銷售管理的局限：通過流程再造剔除冗余環(huán)節(jié)，讓銷售動作更精準；通過工具賦能減少重復勞動，讓
銷售人員聚焦高價值事務；通過數據驅動定位效率短板，讓管理決策更科學；最終構建起“流程標準化、工具專業(yè)化、行為高效化、管理數據化”的銷售效率倍增系統(tǒng)，實現“降本”（減少低效成本、時間成本）與“增效”（提升人均產出、縮短成交周期）的雙重目標，幫助工業(yè)企業(yè)在下行期穩(wěn)住營收、擴大利潤，筑牢市場競爭力。
二．課程對象
銷售總監(jiān)、銷售經理、區(qū)域銷售負責人，資深銷售人員、銷售組長。
課程大綱
目標：統(tǒng)一思想，明確效率倍增的必要性，并建立以數據和流程為核心的效率評估基線。
1.經濟新常態(tài)對銷售效率提出的挑戰(zhàn)與機遇
2.診斷團隊效率瓶頸：從“人均銷售額”到“線索轉化周期”的關鍵效率指標分析
3.效率倍增的三大支柱：流程、工具、行為
4.制定效率提升的量化目標：我們想要縮短什么？減少什么？提升什么？
第二單元流程再造——優(yōu)化銷售漏斗，縮短成交周期
目標：重新設計和優(yōu)化銷售流程，剔除浪費環(huán)節(jié)，確保銷售動作標準化、精準化。
1.映射與分析現有銷售流程：找出冗余、等待與低效環(huán)節(jié)
2.設計精益化銷售階段：定義每個階段的關鍵任務與理想產出
3.建立階段躍遷標準：明確從A階段進入B階段的必備條件（Checklist應用）
4.流程固化與導入：如何將新流程嵌入日常管理并確保執(zhí)行？
第三單元工具賦能——打造高轉化率的銷售工具包
目標：為企業(yè)定制一套“開箱即用”的銷售工具包，武裝銷售團隊，減少重復勞動與摸索時間。
1.話術庫開發(fā)：針對不同客戶角色、不同抗拒點的標準化應對話術與價值陳述模板
2.模板庫開發(fā)：高效方案建議書、報價單、會議紀要、項目跟進表模板設計
3.Checklist設計：客戶拜訪準備清單、商機評審清單、合同移交清單等
4.工具包的落地、培訓與持續(xù)迭代機制
第四單元行為聚焦——識別并訓練關鍵銷售行為
目標：通過行為分析，找到驅動成交的核心動作，并針對性地進行訓練和強化。
1.關鍵銷售行為分析：從“時間消耗”與“產出價值”兩個維度定位高價值行為
2.減少低效行為：如何有效管理報表、應對無效咨詢、避免內部冗長會議？
3.強化高效行為：目標客戶溝通時長、有效提案數量、精準需求提問次數
4.基于行為的教練與輔導：如何觀察、反饋并改進銷售人員的具體動作？
第五單元數據驅動——用數據定位效率提升關鍵點
目標：學會建立銷售效率儀表盤，通過數據精準發(fā)現問題、評估改進效果。
1.銷售效率核心指標體系搭建（如：平均成交周期、階段轉化率、客單價、跟進響應速度）
2.數據溯源分析：定位團隊與個人的效率短板
3.利用A/B測試驗證流程、工具和話術的有效性
4.建立銷售效率的定期復盤與優(yōu)化會議機制
第六單元體系保障——構建可持續(xù)的效率提升系統(tǒng)
目標：將前五單元的內容系統(tǒng)化、制度化，確保效率提升不是短期運動，而是長期能力。
1.跨部門協(xié)同優(yōu)化：如何與市場、技術、售后部門協(xié)同，共同為銷售效率負責？
2.激勵體系調整：如何設計
KPI與激勵機制，才能鼓勵高效行為而非單純鼓勵加班？
3.選人與育人：如何識別和選拔具備高效特質的銷售人員？
4.課程總結：制定《銷售團隊效率倍增落地實施計劃》
講師介紹諸老師
工業(yè)品實戰(zhàn)營銷專家/政府項目營銷專家
擅長制造型企業(yè)/高科技企業(yè)/B2B企業(yè)營銷項目微咨詢，一攬子落地解決方案
原世界500強日本重機（JUKI）華東大區(qū)銷售總監(jiān)
原世界500強荷蘭飛利浦（PHILIPS）高級講師
瑞士ABB電氣集團學習與發(fā)展中心特聘營銷講師
日本住友電工集團住友電工大學(SEIUniversity)特聘營銷講師
國際培訓師協(xié)會PTT認證講師
浙江工商大學MBA
浙江大學/武漢大學/華東理工大學特聘講師
溫州商學院兼職專業(yè)教師（
市場營銷專業(yè)）
300多家800多場大中型企業(yè)的培訓及咨詢經歷去部分企業(yè)超過5次
被學員稱為“最具落地實戰(zhàn)型的營銷培訓導師”
曾任某世界500強日企大區(qū)銷售總監(jiān)2003年個人銷售業(yè)績3200萬，團隊業(yè)績2.3億
曾任某機械設備企業(yè)總經理3年連續(xù)增長超過56%
2018年輔導過某民營機械設備企業(yè)2017年銷售額800萬，2018年突破2100萬
2019年輔導過某民營電氣設備企業(yè)2018年銷售額2700萬，2019年突破7400萬
2020年輔導過某民營測繪儀器企業(yè)2019年銷售額1300萬，2020年突破3700萬
課程特色：
諸老師17年的營銷管理和培訓生涯，積累了豐富的企業(yè)管理實戰(zhàn)和顧問經驗，授課方式新穎獨特，即強調情景演練的重要性，逢課必練，有練才有提升；又重視與學員間的互動、交流來啟發(fā)學員，使學員在視覺、聽覺、觸覺、思維模式上形成多方位的感受，從而使之產生體驗；并將理論與實戰(zhàn)、認知與實踐相結合，重視激發(fā)學員思維內在視角，啟迪團隊靈性及感悟智慧；其博取眾長，形象生動的授課風格，幽默和極富感染的表達力，營造了一個個活潑有趣的培訓課堂，充分激發(fā)了學員的潛能，使參訓者的專業(yè)知識和技能在較短的培訓時間內得到了升華，深受客戶的歡迎和好評。
主講課程：
1.《鎮(zhèn)守山河——關鍵客戶關系管理與二次營銷》1天
2.《一統(tǒng)山河——工業(yè)品客戶滿意度提升培訓》1天
3.《贏戰(zhàn)山河——工業(yè)品大客戶業(yè)務公關與
銷售技巧》2天
4.《決戰(zhàn)山河——項目型銷售業(yè)務公關策略與銷售技巧》2天
5.《問鼎山河——政企高層公關：突破大客戶的決策層》1天
6.《雄辯山河——大客戶銷售談判：獲得利潤的最快途徑》1天
7.《問道山河——工業(yè)品市場調研與情報收集》1天
8.《錦繡山河——工業(yè)品貨款催收策略與專業(yè)回款技巧》
9.《運籌山河——C139大項目銷售—如何預測發(fā)展趨勢》2天
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