培訓(xùn)課程

• 成交的秘密—顧問式銷售技巧
  開課時間：2024-10-16地點(diǎn)：北京天數(shù)：2 天
  培訓(xùn)目標(biāo)?理解銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；?有效挖掘客戶需求、動機(jī)、并引導(dǎo)客戶期望；?系統(tǒng)化學(xué)習(xí)呈現(xiàn)價值的方法和技巧提升贏單率；?掌握顧問式銷售流程與步驟;?理解并能運(yùn)用FAB、SPIN等顧問式銷售技巧；?有意識的推動銷售流程進(jìn)展；?提高分析問題和解決問題的能力，使其成為專業(yè)的卓越銷售顧問?；顒泳V要/Outline一、銷售思維1，B2B解決方案式...[培訓(xùn)詳情]
• 海外工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)攻略
  開課時間：2023-10-20地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程摘要：本課程結(jié)合《海外工業(yè)品營銷研究院》10多年的授課經(jīng)驗(yàn)和案例編制而成。在國內(nèi)首次給出海外工業(yè)品營銷的完整流程和作業(yè)關(guān)鍵點(diǎn)。海外市場拓展的高級階段，海外高級業(yè)務(wù)經(jīng)理將圍繞以下維度比拼：價值端：這是一場企業(yè)價值的塑造和傳遞的角力，如何建立企業(yè)價值，如何體現(xiàn)產(chǎn)品價值，如何建立客戶的信任是工業(yè)品營銷不可逾越的過程；輔...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶實(shí)戰(zhàn)營銷策略與技巧
  開課時間：2023-07-14地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  企業(yè)收益：1、有效運(yùn)用大客戶成功銷售的三把金鑰匙，建立一套正確的大客戶銷售的思維體系；2、分析大客戶開發(fā)的業(yè)務(wù)流程體系，掌握大客戶開發(fā)的里程碑及任務(wù)清單；3、助力企業(yè)在客戶內(nèi)部發(fā)展內(nèi)線或教練，利用內(nèi)線實(shí)現(xiàn)高層和項(xiàng)目的突破。4、培養(yǎng)優(yōu)秀的大客戶銷售人才，持續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造價值。崗位收益：1、掌握高層公關(guān)的策略與方法；2、掌握分...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶營銷策略地圖
  開課時間：2021-12-11地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程概要在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復(fù)雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個銷售流...[培訓(xùn)詳情]
• 打造高績效的工業(yè)品營銷團(tuán)隊(duì)
  開課時間：2018-09-22地點(diǎn)：上海天數(shù)：2 天
  為什么學(xué)習(xí)本課程:營銷體系中的問題頻發(fā)與嚴(yán)重，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，難以找到關(guān)鍵原因；營銷體系中的“城市干部”不接地氣，“農(nóng)村干部”沒有高度，實(shí)施中高不成，低不就；無論是一線平臺，還是二線總部，在搭建上總是缺乏整體視野，責(zé)權(quán)利的設(shè)置不當(dāng)；在薪酬分配制度，決策總是矛盾重重，老板與基層，短期與長期雙方的利益無...[培訓(xùn)詳情]
• 引爆大客戶-工業(yè)品營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與營銷技術(shù)提升
  開課時間：2016-12-15地點(diǎn)：貴陽天數(shù)：2 天
  課程收益了解工業(yè)品大客戶銷售成功的要素；掌握高績效大客戶銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法與流程；提升工業(yè)品營銷的能力，引爆大客戶；提升學(xué)員面向工業(yè)品大客戶的綜合談判能力。授課方式以案例展開，以解決學(xué)員實(shí)戰(zhàn)問題為導(dǎo)向；通過案例分析、問題研討、小組PK等方式，在實(shí)戰(zhàn)環(huán)境下提升營銷意識與團(tuán)隊(duì)管理意識。培訓(xùn)內(nèi)容第一部分：工業(yè)品營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)...[培訓(xùn)詳情]
• 工業(yè)品營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌管理
  開課時間：2014-05-30地點(diǎn)：青島天數(shù)：2 天
  課程背景：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略，從某種角度來看，企業(yè)戰(zhàn)略即營銷戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。中國企業(yè)所面臨的很多問題，都可以歸結(jié)為戰(zhàn)略短視與戰(zhàn)略缺失的問題。本課程專門針對在工業(yè)品企業(yè)中從事戰(zhàn)略與品牌管理的人員設(shè)置，旨在全面提升相關(guān)人員的營銷戰(zhàn)略管理水平、市場營銷規(guī)劃能力以及品牌管理能力，從而能夠站在營銷...[培訓(xùn)詳情]

培訓(xùn)文章

• 工業(yè)品方案型銷售的管理方法及重點(diǎn)
  發(fā)布時間：2013-05-28點(diǎn)擊量：176
  課程收益:對于一個銷售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)過了高速成長期的團(tuán)隊(duì)特別需要挖掘潛力和效率，并且通過可測量的方法來評估工作量和工作績效，此課件就是透過研究歐洲市場及日美市場的一些管理方案來重新構(gòu)筑較新的管理方法及思考重點(diǎn)。無論對個體銷售還是團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)理，融匯一些更細(xì)致的管理方法能使得個人或團(tuán)隊(duì)績效有效率的提升，這正是管理出效益的目標(biāo)。...[文章詳情]
• 工業(yè)品營銷之價格戰(zhàn)與品牌差異化營銷
  發(fā)布時間：2013-02-21點(diǎn)擊量：86
  課程大綱：一、工業(yè)品營銷的七大困惑◇工業(yè)品行業(yè)特征明顯，我們需要品牌嗎？◇工業(yè)品靠關(guān)系營銷，我們需要“四度理論”嗎？◇工業(yè)品競爭靠買產(chǎn)品、拼價格，我們能夠買解決方案嗎？◇工業(yè)品營銷歷來靠銷售精英的個人公關(guān)，我們需要職業(yè)化的銷售顧問嗎？◇工業(yè)品靠感性營銷，我們需要精細(xì)化營銷嗎？◇工業(yè)品靠大客戶，我們需要靠項(xiàng)...[文章詳情]
• 工業(yè)品營銷—贏在信任
  發(fā)布時間：2013-02-13點(diǎn)擊量：82
  課程前言：工業(yè)品營銷我們提出了用四度理論來做營銷，用九字訣找對人，說對話，做對事來搞定；利用客戶關(guān)系的二十五方格理論來提升其價值，形成二次或三次等購買是研究的重點(diǎn)；利用銷售管理的工具“天龍八部”來掌握其進(jìn)展，形成業(yè)務(wù)管理從粗放到精細(xì)化管理，從而實(shí)現(xiàn)工業(yè)品營銷中的信任法則，與客戶之間形成良好的互動，彼此提升...[文章詳情]
• 卓越的工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練
  發(fā)布時間：2012-09-18點(diǎn)擊量：96
  課程目標(biāo)：使學(xué)員掌握工業(yè)品銷售的流程與步驟；使學(xué)員掌握質(zhì)量型客戶的開發(fā)；使學(xué)員掌握高超的客戶溝通與談判技能；使學(xué)員掌握提升和維護(hù)客戶關(guān)系的實(shí)戰(zhàn)技能；全面提升企業(yè)客戶關(guān)系，建立雙贏的戰(zhàn)略性客戶關(guān)系．課程大綱第一章 質(zhì)量型客戶的選擇與開發(fā)討論：我們的客戶主要有哪些類型？一、我們的客戶的特點(diǎn)二、客戶訂單的特征三、質(zhì)量型客戶...[文章詳情]
• 渠道為王—工業(yè)品營銷渠道建設(shè)與管理
  發(fā)布時間：2012-09-17點(diǎn)擊量：144
  課程介紹：國內(nèi)市場環(huán)境的改變，促使通過渠道銷售的工業(yè)品企業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)國時代。在巨大挑戰(zhàn)面前，對工業(yè)品企業(yè)必須要解決如下幾個問題。1、如何進(jìn)行渠道規(guī)劃和渠道招商？2、如何對渠道進(jìn)行深度開發(fā)與維護(hù)，打造穩(wěn)固與和諧的廠商關(guān)系？3、如何有效進(jìn)行營銷渠道的物流管理與沖突管理？4、如何有效管理渠道成員信用與控制風(fēng)險？如何對渠道成員進(jìn)行...[文章詳情]