培訓(xùn)課程

• 大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧
  開課時(shí)間：2025-03-14地點(diǎn)：上海+北京天數(shù)：2 天
  課程背景華為從2.1萬元起家，用短短31年時(shí)間，2018年?duì)I收7217億，凈利潤593億，2019年?duì)I收預(yù)計(jì)8500億，成長為世界500強(qiáng)中的72位。華為的成功，靠的是什么?在華為內(nèi)部，有三句廣為流傳的話。“沒有什么只有你會(huì)做，別人不能做的，關(guān)鍵是客戶給不給你做！”“華為的產(chǎn)品也許不是最好的，但這又怎么樣。什么是核心競爭力？選擇...[培訓(xùn)詳情]
• 銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班）
  開課時(shí)間：2022-11-04地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程目的：1.掌握銷售目標(biāo)如何有效制訂與分解2.掌握銷售目標(biāo)與計(jì)劃如何有效管理、執(zhí)行課程大綱：第一節(jié) 銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標(biāo)？1.銷售目標(biāo)制訂的SMART工具2.銷售目標(biāo)制...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶成交的八維營銷實(shí)戰(zhàn)修煉
  開課時(shí)間：2021-12-16地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程背景：為什么總是眼看著競爭對手把訂單從我們手里搶走？為什么客戶對我們的營銷人員忽冷忽熱，沒有十足的誠意？為什么我們的產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格都比別人好，可就是拿不下看好的客戶？怎樣讓客戶把訂單心甘情愿交給你？怎樣與客戶建立親密互信的業(yè)務(wù)關(guān)系？沒有科學(xué)的方法，你的工作必將事倍功半，替別人做嫁衣！ “大客戶成交的八維...[培訓(xùn)詳情]

培訓(xùn)文章

• 實(shí)戰(zhàn)銷售談判－工業(yè)品大客戶銷售談判技巧
  發(fā)布時(shí)間：2012-09-17點(diǎn)擊量：119
  課程簡介：銷售的過程也是談判的過程，在談判中，銷售人員應(yīng)該執(zhí)行“合作式談判戰(zhàn)略”，如此才能雙贏！“實(shí)戰(zhàn)銷售談判”訓(xùn)練讓您的談判更有戰(zhàn)略性、更能打動(dòng)客戶的心。本課程為您帶來6大收獲！1、使您學(xué)會(huì)對談判進(jìn)行有效地規(guī)劃。2、讓您掌握在利益共享的基礎(chǔ)上開始談判的方法。3、使您獲得通過事實(shí)或優(yōu)先順序來進(jìn)行陳述...[文章詳情]
• 銀行高端客戶的開發(fā)維護(hù)與大客戶銷售談判技巧
  發(fā)布時(shí)間：2012-08-12點(diǎn)擊量：384
  課程收益：掌握高端客戶的開發(fā)技巧；掌握高端客戶銷售方法，并逐步更新自身的銷售觀念；掌握技巧，用于實(shí)踐，通過高端客戶銷售方法，快速提升銷售業(yè)績；掌握高端客戶管理的技巧，有效地進(jìn)行客戶關(guān)系管理與產(chǎn)品銷售；掌握高端客戶銷售及談判技術(shù)，從而提高學(xué)員的高端客戶銷售技巧及談判技術(shù)。課程大綱：第一單元：高端客戶開發(fā)與管理尋找準(zhǔn)高...[文章詳情]
• 大客戶銷售談判技巧與關(guān)系維護(hù)管理
  發(fā)布時(shí)間：2012-08-09點(diǎn)擊量：191
  第一講：銷售員的素質(zhì)、禮儀與形象銷售員應(yīng)具備的十大素質(zhì)商務(wù)禮儀（適合聽眾的部分）銷售人員的專業(yè)形象第二講：以客戶為中心的銷售理念市場營銷觀念變遷給我們的啟示客戶消費(fèi)心理的AIDMAS客戶采購流程以客戶為中心的銷售觀念與流程第三講：大客戶基本的概念和定義1）Pareto（80/20）原則2）大客戶采購的特征和類型第四講：大客戶銷售技巧6...[文章詳情]
• 大客戶銷售談判技巧與大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)
  發(fā)布時(shí)間：2012-07-15點(diǎn)擊量：223
  課程概述：在市場中20%的銷售精英占領(lǐng)了80%的客戶資源！在公司中，20%的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造了80%的利潤！ 因此，如何有效管理大客戶決定著企業(yè)的現(xiàn)在，如何全面開發(fā)潛在大客戶則決定了企業(yè)的未來！我們通過兩天的學(xué)習(xí)要達(dá)到：——根據(jù)成功銷售人員的素質(zhì)準(zhǔn)確自我定位，找到自身的差距鎖定提高的方向——學(xué)習(xí)整合公司內(nèi)外資源，...[文章詳情]