王鑒
資深銷售培訓(xùn)專家、實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
IPTA國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師
IPTS國(guó)際培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)“中國(guó)十大培訓(xùn)師”
中國(guó)管理培訓(xùn)年會(huì)“2008年度十大杰出講師”
中國(guó)《培訓(xùn)》雜志核心推薦講師
南京大學(xué)商學(xué)院MBA核心課程班專家講師
上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院MBA客座教授
澳大利亞MONASH大學(xué)工商管理碩士（MBA）
工作經(jīng)歷
原世界500強(qiáng)美國(guó)輝瑞公司CAPSUGEL事業(yè)部中國(guó)區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理，精于顧問(wèn)式銷售、
大客戶管理等領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢。多年來(lái)，一直致力于以人為本的銷售理念，研究和整合極具實(shí)戰(zhàn)意義的銷售模式，完善多種專業(yè)工具和方法，幫助企業(yè)實(shí)施行之有效的銷售策略、銷售流程和銷售人才管理，實(shí)現(xiàn)學(xué)員個(gè)人能力的發(fā)展及企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的提升。
先后入圍中國(guó)管理培訓(xùn)年會(huì)、IPTS國(guó)際培訓(xùn)協(xié)會(huì)等組織“十大講師”、中國(guó)管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)盟“中國(guó)百佳管理培訓(xùn)師”。專業(yè)化銷售系列課程入選中國(guó)《培訓(xùn)》雜志“精品課程”。歷任多家世界500強(qiáng)公司、知名企業(yè)特聘培訓(xùn)顧問(wèn)，南京大學(xué)、上海交通大學(xué)等高校MBA課程特邀培訓(xùn)專家，《商界評(píng)論》等主流營(yíng)銷學(xué)術(shù)期刊撰稿人，中國(guó)HR精英沙龍?zhí)匮麑＜?，中?guó)企業(yè)培訓(xùn)與發(fā)展年會(huì)論壇嘉賓?！?br />
專業(yè)領(lǐng)域
專業(yè)
銷售技巧、顧問(wèn)式銷售技術(shù)、大客戶銷售策略、專業(yè)銷售談判、卓越銷售管理以及高效銷售教導(dǎo)等系列課程互為銜接，各有專攻，構(gòu)成一套完整的專業(yè)化銷售
培訓(xùn)體系，著力構(gòu)建
銷售團(tuán)隊(duì)的四大能力模塊 – 角色認(rèn)知能力，銷售溝通能力，客戶管理能力和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力。
培訓(xùn)立足實(shí)戰(zhàn)，可操作性強(qiáng)，使學(xué)員對(duì)銷售運(yùn)行流程有一個(gè)全景式、系統(tǒng)化的認(rèn)知，更能在客戶開(kāi)發(fā)和管理中做到知己知彼，既掌握訪談中溝通與引導(dǎo)手段，控制會(huì)談，又善于解讀買方采購(gòu)流程，認(rèn)知客戶決策循環(huán)。優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計(jì)為諸如企業(yè)對(duì)企業(yè)的銷售，復(fù)雜方案的銷售，大額訂單的銷售等業(yè)務(wù)模式提供務(wù)實(shí)的解決方案?！?br />
主講課程
專業(yè)銷售技巧——銷售角色認(rèn)知與流程關(guān)鍵
顧問(wèn)式銷售技術(shù)——客戶需求發(fā)掘及成交技法
大客戶銷售策略——客戶決策循環(huán)解析及對(duì)策
專業(yè)銷售談判——雙贏談判攻略與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
卓越銷售管理——銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與業(yè)績(jī)提升
高效銷售教導(dǎo)——
銷售人員訓(xùn)練與技能優(yōu)化
服務(wù)企業(yè)
艾默生電氣，三星電子，三菱重工，麥克維爾空調(diào)，江森約克空調(diào)，歐瑞蓮化妝品，富士通通信技術(shù)，優(yōu)必得石油設(shè)備，資生堂化妝品，歐迪恩汽車部件，藤倉(cāng)光電，威士達(dá)醫(yī)療，朗斯集團(tuán)，安斯泰來(lái)制藥，博星印刷器材，赫思曼電子，多瑪門業(yè)科技，亞洲物產(chǎn)，NCS信息科技，福伊特造紙，宣偉涂料，阿里斯頓熱能，立邦涂料，威樂(lè)水泵，富田空調(diào)，友發(fā)鋁業(yè)，格蘭富水泵，普旭真空，久保田建機(jī)，信音電子，輻基斯玻璃鋼，霍克復(fù)合材料，優(yōu)耐銅材，塞維拉上吳電梯軌道系統(tǒng)，西風(fēng)空氣軸承，立合斯頓科技，泰諾風(fēng)保泰隔熱材料，普杰無(wú)紡布，SiRF導(dǎo)航技術(shù)，Mattson半導(dǎo)體，MasterLock鎖具，杜拉維特潔具，拜爾醫(yī)療保健，美聯(lián)鋼結(jié)構(gòu)建筑系統(tǒng)，福吉米熱噴涂技術(shù)，西門蒂克服飾，正大飼料，富士施樂(lè)，石田電子衡器，菱重增壓，柏瑞斯德高建材，斯德寶泵閥，瑞可利廣告，TUV南德意志集團(tuán)；InSEARCH國(guó)際學(xué)院，AL精益企業(yè)，任仕達(dá)人力資源，中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信，中國(guó)聯(lián)通，中國(guó)網(wǎng)通，建屋發(fā)展，天津企業(yè)管理培訓(xùn)中心，上海諾姆四達(dá)人才測(cè)評(píng)，招商銀行，光大銀行，中國(guó)銀行，工商銀行，美麗田園美容連鎖，中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司，江蘇東吳證券，上海鋼聯(lián)電子商務(wù)，中國(guó)外運(yùn)股份，北京健康在線，上?？萍奸_(kāi)發(fā)交流中心，上海技術(shù)交易所，上海駿合投資，中投證券，F(xiàn)ESCO北京外服，SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所，南方物流企業(yè)集團(tuán)，AMT集團(tuán)，華信郵電設(shè)計(jì)；太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，南昌雙惟教育，蘇州工業(yè)園區(qū)國(guó)際科技園，上海航空股份公司，深圳航空有限公司，旭輝集團(tuán)，上海聲色廣告，上海快錢信息服務(wù)，攜程旅行網(wǎng)等