余大洪
中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)特聘專家，北京大學(xué)EMBA班特聘教授，彼得·德魯克管理學(xué)院副院長(zhǎng)，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì) 中國(guó)中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升工程 特聘專家, 國(guó)富經(jīng)濟(jì)研究院特聘專家, 中央電視臺(tái)《絕對(duì)挑戰(zhàn)》節(jié)目策劃專家、《前沿講座》電視節(jié)目《
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略》全國(guó)100家電視臺(tái)播出、智聯(lián)招聘特邀培訓(xùn)講師、國(guó)家電網(wǎng)高級(jí)培訓(xùn)中心30多場(chǎng)
商務(wù)談判課程講師、摩托羅拉20多場(chǎng)銷(xiāo)售管理培訓(xùn)課程講師。
曾任方正集團(tuán)副總經(jīng)理，蘋(píng)果中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理，惠普中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理，康柏公司中國(guó)產(chǎn)品銷(xiāo)售總監(jiān)，Welink醫(yī)療集團(tuán)總裁助理。
成功實(shí)踐了方正出版系統(tǒng)的“縱向市場(chǎng)”行業(yè)銷(xiāo)售模式，惠普打印機(jī)的“水平市場(chǎng)”渠道管理模式。率領(lǐng)銷(xiāo)售隊(duì)伍在“擂臺(tái)式”
大客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)中贏得人民日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào)等數(shù)十家大報(bào)的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成項(xiàng)目。
親身經(jīng)歷了惠普打印機(jī)和康柏商用電腦在銀行、電信、政府、軍隊(duì)等大行業(yè)的諸多項(xiàng)目投標(biāo)戰(zhàn)。 先后數(shù)十次赴美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、丹麥、瑞典、新加坡、香港等國(guó)家地區(qū)參加項(xiàng)目洽談、展覽會(huì)、行業(yè)研討會(huì)、公司內(nèi)部各種會(huì)議。
不僅具備在國(guó)際著名外企廠商的經(jīng)驗(yàn)，而且還有身為國(guó)企、私企、二級(jí)代理高層的親身體會(huì)。
這幾年“中國(guó)式”成了頻率非常高的一個(gè)詞。“中國(guó)式管理”、“中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)”，還有“中國(guó)式結(jié)婚”，甚至“中國(guó)式離婚”。講得多了，就變了味。
但是，放眼一看，我們用的手機(jī)、看的電視、坐的汽車(chē)、吃的快餐、喝的汽水都是洋品牌。如果要看利潤(rùn)榜，結(jié)果更慘。
跨國(guó)企業(yè)的管理理念，吸收了近百年來(lái)企業(yè)從小到大發(fā)展的精華，補(bǔ)充了在近百個(gè)國(guó)家(包括極度落后國(guó)家)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)相當(dāng)完善、科學(xué)（可測(cè)試、可度量、可重復(fù)）
就像全世界的將軍都學(xué)習(xí)《孫子兵法》一樣，中國(guó)企業(yè)也應(yīng)該學(xué)習(xí)外企系統(tǒng)的管理理念，站到巨人的肩膀上。開(kāi)拓視野，提升層次。
現(xiàn)代中國(guó)需要的“外體中用”管理。是所謂“外體”，就是外企的理念體系。所謂“中用”就是中國(guó)的實(shí)際應(yīng)用。
多年授課經(jīng)驗(yàn)，為多家企業(yè)服務(wù)余大洪曾服務(wù)的企業(yè):ABB, Epson, Samsung(三星), Posco（韓國(guó)浦項(xiàng)制鐵），Areva（阿?，m），Grace（格雷斯）、OSRAM（歐司朗照明）、Buchi(瑞士步琪實(shí)驗(yàn)設(shè)備)，Knauf（可耐福）、北京大學(xué)、清華大學(xué)、鞍山移動(dòng)、邢臺(tái)移動(dòng)、安徽聯(lián)通、內(nèi)蒙聯(lián)通、聯(lián)通華盛、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)電信、中國(guó)工商銀行、中信銀行、中電投、中化進(jìn)出口、中化化肥、中國(guó)石油、國(guó)家進(jìn)出口保險(xiǎn)、聯(lián)想集團(tuán)、方正集團(tuán)、清華同方、神州數(shù)碼、電科院、TCL、美的電器。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：渠道銷(xiāo)售管理、關(guān)系型大客戶銷(xiāo)售、談判技巧、
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理、銷(xiāo)售區(qū)域管理、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、情景
領(lǐng)導(dǎo)力、營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)管理