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【課程前言】隨著企業(yè)的高速發(fā)展，越來越多的一線人員被提拔到骨干崗位，公司對他的業(yè)績要求也水漲船高，如何讓銷售更上一層樓？在如今激烈競爭和不斷變化的市場環(huán)境中要如何提高業(yè)績，如何成功銷售產(chǎn)品？如何能夠溝通交流了解顧...
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課程大綱：八大工作角色：(一)、企業(yè)代理人代言企業(yè)形象，終端形象管理店面形象陳列與商品形象人員形象完成企業(yè)目標，業(yè)績目標管理了解目標在工作當中的意義了解目標制訂的依據(jù)用數(shù)據(jù)完成盯目標、追業(yè)績的工作：目標拆解、分配、...
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【課程前言】觀念影響思維，思維影響行為，行為導致結果，因此要成為一個優(yōu)秀的店長，觀念是最重要的第一步，店長個人如果認知不足，自然行為上就會與我們的期望產(chǎn)生落差，甚至是相當?shù)穆洳?！一個現(xiàn)代化的店長對于服務的觀念要有...
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【課程前言】這是專門為追求卓越的業(yè)務人員所設計，為突破銷售技巧的銷售心理學訓練。主講師劉子滔先生，將基于銷售工作的新模式，帶領我們進入開創(chuàng)銷售事業(yè)必須具備的專業(yè)知識、態(tài)度與技巧。本課程供分為七個單元，其中重點內(nèi)容...
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【課程前言】終端是企業(yè)最終實現(xiàn)贏利的場所，在現(xiàn)代化的終端里，要實現(xiàn)終端銷量的提升，除產(chǎn)品質量、價格、服務環(huán)境、品牌美譽度等因素外，最關鍵的就是令終端形成標準，做到讓服務規(guī)范。大家都知道，在零售界有一句話，“三...
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【課程前言】如何開拓一個新的市場？在開拓新市場前應該做哪些準備工作？新市場開拓前應具備哪些能力？市場擴張應注意哪些方向？如何設定擴張目標？從哪些方向去擴張？擴張的方法有哪些？【培訓收獲】?幫助您掌握擴張中存在的管...
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【課程前言】本課程針對終端銷售中店長工作中每天都在發(fā)生的實際問題，從銷售從業(yè)人員的誤區(qū)談起，指出與顧客進行良好溝通的方法。然后根據(jù)與顧客建立關系、進行產(chǎn)品定向、推介展示、清除異議、關閉交易、挽留顧客等銷售的實際流...
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【課程前言】在社會角色上，要學會利用我們的職業(yè)角色，去完善自己的社會角色，門店是什么？對于店長，我們品牌的門店是一個太好的舞臺了，它是一個大漩渦，可以吸納很多很多的社會資源過來。門里門外來往的都是白領或者富婆，甚...
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【課程前言】您的商品中是否有產(chǎn)品鏈中的高端品？您是否有想過如何將高端品售賣給顧客？您是否已經(jīng)找到有效的方法（售賣）？您是否了解過會買高端品的顧客的消費心理？您是否深入分析過會買高端品的顧客群的消費習慣？您是否真正...
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課程大綱：第一章銷售顧問一.傳統(tǒng)銷售與銷售顧問有什么不同？1.不同一:?傳統(tǒng)銷售：客戶是上帝?顧問式銷售：客戶是朋友2.不同二:?傳統(tǒng)銷售理論：好產(chǎn)品就是性能好、價格低?顧問式銷售：好產(chǎn)品是顧客真正需要的產(chǎn)品3.不同三:?...