應對供應商漲價的策略
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(1)采用靈活的談判策略進行談判。
談判中，面對供應商的漲價要求，
采購人員可采取以下策略，如下所示：
1）直接議價：供應商提高售價時，往往不愿意花太多時間重復價格談判，因此采購方可要求沿用原來價格購買；買方直接表明預設的底價，使供應方提出較接近該底價的價格，進而要求對方降價；要求供應商說明提高價格的原因，采購人員對任何不合理的加價提出質(zhì)疑，要求供應方降價；當采購人員不想再討價還價時或當議價結(jié)果已達到買方可以接受的價格上限時，采用“不干拉倒”的強硬手段，扭轉(zhuǎn)供應商的態(tài)度，使其讓步；當談判雙方力量均衡且雙方價格相差懸殊時，可讓對方先提出中間價格，采購人員再盡力讓供應商再退讓一些，從而達成一致。
2）間接議價：議價時不急于進入主題，先談一些不相關(guān)的話題，使雙方放松心情，借此了解對方的心理活動，再慢慢引入主題，尋找要求對方降價的機會；要求面對面地進行價格談判；以低姿勢博取對方同情；向供應商傳遞希望與其同舟共濟、共渡難關(guān)的理念，及時將企業(yè)現(xiàn)階段的損失量化指標和項目或企業(yè)虧損嚴重等內(nèi)容告之，以使供應商作出較大讓步；與供應商初次談判或進入僵局時，可與供應商的領(lǐng)導進行談判，鑒于領(lǐng)導的地位以及初次談判的誠意，供應商會作出一些讓步。
(2)采用新材料、新工藝，減少原材料的消耗和浪費。
利用其先進設備和工藝，轉(zhuǎn)向生產(chǎn)科技含量高的其他產(chǎn)品；加大新產(chǎn)品研發(fā)，通過推出新產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品競爭力和產(chǎn)品價格，以轉(zhuǎn)嫁生產(chǎn)成本，彌補原材料漲價、成本增加給企業(yè)經(jīng)營造成的不利影響；通過改進設備、新設備及新技術(shù)的引入、簡化工藝流程、縮減生產(chǎn)周期，降低企業(yè)自身成本。
(3)與供應商建立雙贏的戰(zhàn)略合作關(guān)系。與供應商建立雙贏的戰(zhàn)略合作關(guān)系，使采購價格在一定時期內(nèi)保持不變。同時，采購商可在其他方面輔助供應商降低其成本。
(4)尋找、開發(fā)新的替代產(chǎn)品。