大客戶銷售管理

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培訓(xùn)文章

大客戶銷售管理

發(fā)布時間：2012-10-08點(diǎn)擊量：76

課程目標(biāo)：掌握大客戶銷售管理的目的和發(fā)展掌握制定大客戶銷售管理的目標(biāo)和策略了解大客戶并建立客戶檔案學(xué)習(xí)了解針對大客戶的銷售技巧課程時間：1-2天培訓(xùn)對象：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、主管課程特點(diǎn)：1、利用案例分析，體驗(yàn)式學(xué)習(xí)讓學(xué)員掌握大客戶的銷售管理技巧2、實(shí)景模擬，讓學(xué)員現(xiàn)場學(xué)會大客戶實(shí)戰(zhàn)營銷管理技能課程大綱：第一講：...[文章詳情]
大客戶銷售管理技巧

發(fā)布時間：2012-08-06點(diǎn)擊量：118

課程背景：本課程是著名營銷專家崔小屹老師精心設(shè)計(jì)的大客戶銷售課程，集國際前沿理論和中國特色的實(shí)踐于一身的高效課程。大客戶是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，根據(jù)帕累托法則的敘述，20%的客戶貢獻(xiàn)了80%的利潤和銷售額，這20%的客戶就是寶貴的大客戶，也是企業(yè)營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。很多大客戶培訓(xùn)，講師都會把自己的心得和套路介紹給學(xué)員，但是每個銷售...[文章詳情]

大客戶銷售管理

開課時間：2013-06-26地點(diǎn)：上海天數(shù)：2 天

課程目標(biāo)1、跟蹤顧客感覺，打通銷售障礙。2、解密顧客買賣本質(zhì)，突破表層，深入人心，學(xué)會客觀性剖析顧客的6段購買心理變化規(guī)律，牽引顧客感覺，突破銷售瓶頸。3、掌握藝術(shù)化介紹商品的技巧，刺激客戶購買動機(jī)，熟練利用銷售壓力曲線搶先成交。4、掌握項(xiàng)目大客戶銷售的“找、攻、守、修”的流程化實(shí)用技巧，實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效。課程...[培訓(xùn)詳情]