培訓(xùn)文章

• 打造高績(jī)效電話銷售團(tuán)隊(duì)
  發(fā)布時(shí)間：2013-05-23點(diǎn)擊量：175
  課程目的：什么樣的人最適合做電話銷售？如何降低新入職員工三個(gè)月內(nèi)的離職率？如何在不能保證物質(zhì)激勵(lì)的情況下，使新入職員工努力工作？新入職銷售人員的培訓(xùn)上花費(fèi)大量的精力，如何更有效地培訓(xùn)新員工？新的團(tuán)隊(duì)凝聚力不夠，如何提高凝聚力？如何保持成熟團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富員工的工作持續(xù)激情？有些員工拒絕接受你的任何建議，如何辦？老員工與...[文章詳情]
• 銷售團(tuán)隊(duì)管理中常見(jiàn)問(wèn)題
  發(fā)布時(shí)間：2013-03-15點(diǎn)擊量：125
  帶領(lǐng)一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)是否讓你感到疲憊不堪呢?作為銷售團(tuán)隊(duì)中的一員，你是否感到無(wú)法發(fā)揮自己真正的實(shí)力，無(wú)法的到團(tuán)隊(duì)中其他成員的認(rèn)可呢?你的銷售團(tuán)隊(duì)管理中是否存在某些問(wèn)題，嚴(yán)重阻礙了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的前進(jìn)呢?你是否想過(guò)要如何改變團(tuán)隊(duì)不和諧狀態(tài)呢?你是否存在銷售團(tuán)隊(duì)管理中的六個(gè)問(wèn)題?銷售團(tuán)隊(duì)管理問(wèn)題1：?jiǎn)T工流動(dòng)太頻繁，不但造成業(yè)務(wù)斷檔...[文章詳情]
• 高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
  發(fā)布時(shí)間：2013-03-05點(diǎn)擊量：135
  培訓(xùn)目標(biāo):全面掌握建立強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)效方法提升全體營(yíng)銷人員營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧,促進(jìn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整體競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理企業(yè)一線營(yíng)銷人員培訓(xùn)時(shí)間:2天，每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)課堂要求:1、開(kāi)放式坐姿，越隨便越好2、忘記自己的職務(wù)和身份3、暫時(shí)放下壓力，放松心情4、熱情發(fā)言，無(wú)私分享5、重在感悟，不在記憶6、不僅是激...[文章詳情]
• 大客戶銷售策略、大客戶銷售團(tuán)隊(duì)打造與績(jī)效考核激勵(lì)技巧
  發(fā)布時(shí)間：2013-03-02點(diǎn)擊量：452
  課程前言：20%的大客戶貢獻(xiàn)80%的銷售利潤(rùn)，大客戶對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)而言，可謂舉足輕重?，F(xiàn)實(shí)中，大客戶操作起來(lái)難度很大，有它獨(dú)特的特點(diǎn)，需要特定的技能。本課程針對(duì)大額產(chǎn)品行業(yè)銷售，分析大額產(chǎn)品與快消品的差異，大客戶需求差異化且流程非常復(fù)雜，往往需要定制。面對(duì)非常在乎成本導(dǎo)向、價(jià)值導(dǎo)向、戰(zhàn)略合作導(dǎo)向的三類大客戶，我們?cè)撊绾沃贫?..[文章詳情]
• 如何長(zhǎng)效激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)-銷售提成型薪酬設(shè)計(jì)
  發(fā)布時(shí)間：2013-02-19點(diǎn)擊量：113
  課程說(shuō)明全球化浪潮使我國(guó)的企業(yè)不管是在國(guó)門以內(nèi)，還是在國(guó)際市場(chǎng)都得面臨發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。銷售是企業(yè)最重要的工作之一，也是一項(xiàng)極富挑戰(zhàn)性和創(chuàng)造性的工作。如何吸引、留住、激勵(lì)優(yōu)秀銷售人員，是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈、變化迅速的全球性市場(chǎng)環(huán)境中立于不敗之地的必要條件。我國(guó)許多企業(yè)一方面高喊“銷售人員是企業(yè)的生命線”；另...[文章詳情]
• 銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)管理
  發(fā)布時(shí)間：2013-02-16點(diǎn)擊量：128
  課程介紹完善的營(yíng)銷計(jì)劃為銷售人員建立了良好的銷售平臺(tái)，讓銷售人員的推銷才能得以充分發(fā)揮；同樣，優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)又是公司銷售業(yè)績(jī)的重要保障，銷售人員有如足球場(chǎng)上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷售的一線戰(zhàn)士。因此，一套完滿嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜虪I(yíng)銷計(jì)劃再加上一個(gè)高素質(zhì)的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，才是一個(gè)項(xiàng)目能夠取得良好銷售業(yè)績(jī)的...[文章詳情]
• 大客戶營(yíng)銷策略、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與金牌銷售團(tuán)隊(duì)管控實(shí)戰(zhàn)
  發(fā)布時(shí)間：2012-12-29點(diǎn)擊量：111
  課程受益◇掌握大客戶開(kāi)發(fā)的策略，提高大客戶銷售的技巧和能力；有效的整合公司資源，并對(duì)大客戶進(jìn)行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系◇了解區(qū)域市場(chǎng)分析和管理方法，學(xué)習(xí)開(kāi)發(fā)區(qū)域的計(jì)劃和實(shí)施步驟，掌握多種區(qū)域日常運(yùn)作管理技能?！蠖萌绾芜M(jìn)行品牌及終端營(yíng)銷，了解品牌攻略及終端策略對(duì)企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的推進(jìn)作用?！笠?guī)范營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理...[文章詳情]

培訓(xùn)課程

• 銷售團(tuán)隊(duì)管理與回款管理：提升團(tuán)隊(duì)效能的關(guān)鍵
  開(kāi)課時(shí)間：2025-12-13地點(diǎn)：廣州天數(shù)：2 天
  課程背景：在風(fēng)起云涌的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來(lái)形容銷售隊(duì)伍的重要性。作為公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。這支隊(duì)伍具有很大的流動(dòng)性，如何讓銷售團(tuán)隊(duì)擁有強(qiáng)大旺盛的戰(zhàn)斗力，如何讓我們的銷售團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠(chéng)團(tuán)結(jié)實(shí)現(xiàn)最終業(yè)績(jī)目標(biāo)？是企業(yè)一直想解決的問(wèn)題。銷售團(tuán)隊(duì)的管理其實(shí)關(guān)鍵在人的管理...[培訓(xùn)詳情]
• 銷售經(jīng)理、銷售主管巔峰訓(xùn)練營(yíng)
  開(kāi)課時(shí)間：2024-12-12地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程目標(biāo)掌握銷售團(tuán)隊(duì)管理的系統(tǒng)方法學(xué)習(xí)銷售團(tuán)隊(duì)士氣提升的有效策略掌握怎樣讓銷售人員激情工作的技巧了解如何有效的給銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)并分解銷售目標(biāo)清晰銷售人員的需求定制化的設(shè)計(jì)激勵(lì)方案打造團(tuán)隊(duì)銷售文化，有效提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力掌握對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的方法課程大綱：第一章：銷售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉(zhuǎn)換...[培訓(xùn)詳情]
• 提升團(tuán)隊(duì)銷量的四大管理引擎
  開(kāi)課時(shí)間：2024-11-30地點(diǎn)：上海天數(shù)：1 天
  培訓(xùn)對(duì)象TOB、TOG業(yè)務(wù)模式之1）公司高層：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理2）營(yíng)銷管理：營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人、高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理3）相關(guān)部門：人力資源部門、市場(chǎng)部門等負(fù)責(zé)人解決六類問(wèn)題1）目標(biāo)執(zhí)行力：銷售目標(biāo)執(zhí)行力差強(qiáng)人意，目標(biāo)達(dá)成率和整體業(yè)績(jī)不太理想2）管理作用力：有些管理舉措如一拳打在棉花里，很快化于無(wú)形……3）新...[培訓(xùn)詳情]
• 區(qū)域市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策略應(yīng)用
  開(kāi)課時(shí)間：2024-11-09地點(diǎn)：上海天數(shù)：2 天
  【課程背景】市場(chǎng)中永遠(yuǎn)不變的是變化，包括國(guó)內(nèi)外政策和行業(yè)的變化，新產(chǎn)品新技術(shù)的出現(xiàn)，客戶需求的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，如何在變化的市場(chǎng)中有效及時(shí)的調(diào)整區(qū)域市場(chǎng)或某行業(yè)的營(yíng)銷思路和營(yíng)銷模式以保證公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？如何更多的贏得大客戶和大項(xiàng)目資源？是每個(gè)營(yíng)銷管理者和一線營(yíng)銷人員在季度或年度總結(jié)分析會(huì)中首先要思...[培訓(xùn)詳情]
• 銷售指揮官訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng): 從銷售天才到帥才的升級(jí)蛻變
  開(kāi)課時(shí)間：2024-04-27地點(diǎn)：廣州天數(shù)：2 天
  課程背景：新客戶新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)乏力，贏單依靠低價(jià)格高客情，贏單率低銷售過(guò)程漫長(zhǎng)，人際關(guān)系復(fù)雜，還有糾纏不清的利益分配依賴個(gè)體銷售精英，能力難以復(fù)制銷售人員成長(zhǎng)緩慢及流失率高根據(jù) Easy Selling 銷售賦能中心的研究表明： 80% 以上的銷售經(jīng)理難以勝任新的管理崗位職責(zé)要求 ；75% 以上的銷售總監(jiān)無(wú)法辨識(shí)自己的管理行為對(duì)業(yè)績(jī)提升的貢...[培訓(xùn)詳情]