培訓(xùn)文章

• 大客戶銷售策略、大客戶銷售團(tuán)隊(duì)打造與績效考核激勵(lì)技巧
  發(fā)布時(shí)間：2013-03-02點(diǎn)擊量：452
  課程前言：20%的大客戶貢獻(xiàn)80%的銷售利潤，大客戶對企業(yè)的利潤而言，可謂舉足輕重?，F(xiàn)實(shí)中，大客戶操作起來難度很大，有它獨(dú)特的特點(diǎn)，需要特定的技能。本課程針對大額產(chǎn)品行業(yè)銷售，分析大額產(chǎn)品與快消品的差異，大客戶需求差異化且流程非常復(fù)雜，往往需要定制。面對非常在乎成本導(dǎo)向、價(jià)值導(dǎo)向、戰(zhàn)略合作導(dǎo)向的三類大客戶，我們該如何制定...[文章詳情]
• 如何考核激勵(lì)銷售人員
  發(fā)布時(shí)間：2013-02-12點(diǎn)擊量：94
  培訓(xùn)內(nèi)容:為什么銷售人員總是先看拿多少錢，再看辦多少事？為什么銷售人員總覺得干的多，拿的少？為什么銷售拿了錢還不守規(guī)矩？為什么發(fā)了錢仍然沒有積極性？如何讓銷售明白什么情況下可以多拿錢？如何使激勵(lì)不僅控制結(jié)果，還能控制過程？如何堅(jiān)持正確的價(jià)值導(dǎo)向，杜絕討價(jià)還價(jià)？如何建立科學(xué)的銷售績效考核系統(tǒng)？解決以上問題的建議：1、搞...[文章詳情]
• 年度營銷計(jì)劃制定實(shí)施、大客戶營銷策略與銷售團(tuán)隊(duì)績效考核激勵(lì)
  發(fā)布時(shí)間：2012-12-06點(diǎn)擊量：165
  培訓(xùn)背景營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。然而，我們往往缺少切實(shí)可行的理念和方法去實(shí)現(xiàn)我們的營銷戰(zhàn)略；我們企業(yè)營銷計(jì)劃的制定缺乏可執(zhí)行性；我們?nèi)狈Υ罂蛻敉诰虻暮侠聿呗?、在大客戶談判與維護(hù)方面，我們?nèi)狈记?；我們的考核激?lì)不當(dāng)，團(tuán)隊(duì)的積極性不高；這導(dǎo)致我們向更高的營銷戰(zhàn)略邁進(jìn)時(shí)，往...[文章詳情]
• 銷售團(tuán)隊(duì)打造與銷售人員考核激勵(lì)
  發(fā)布時(shí)間：2012-08-10點(diǎn)擊量：66
  課程背景：大部分銷售主管都是從銷售第一線被提拔上來，個(gè)人的銷售能力都很強(qiáng)。但成為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的主管后，經(jīng)常出現(xiàn)的一個(gè)問題是管理能力與經(jīng)驗(yàn)不足。銷售管理工作千頭萬緒，銷售主管每天都在忙碌、焦慮中度過，很少有時(shí)間去提升自己的管理技能，通常在帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)對一下問題感到十分頭疼：? 為什么銷售人員總是先看拿多少錢，再看辦...[文章詳情]
• 企業(yè)管理之員工考核激勵(lì)全攻略
  發(fā)布時(shí)間：2012-07-13點(diǎn)擊量：74
  人力資源管理是企業(yè)管理的重要課題，企業(yè)存在的重大使命有兩個(gè)，一是滿足人們的某種需要，這是企業(yè)存在的社會(huì)價(jià)值；另一個(gè)使命是實(shí)現(xiàn)企業(yè)本身的增值，這是企業(yè)存在的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。企業(yè)資本之所以能增值，都是依靠勞動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的，因此對于人力資源的合理利用和管理成為企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵。人力資源管理包括以下招聘、培訓(xùn)、考核、激勵(lì)等多...[文章詳情]
• 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售人員考核激勵(lì)
  發(fā)布時(shí)間：2012-07-04點(diǎn)擊量：83
  課程背景：在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，銷售人員好比是士兵，直接影響到企業(yè)的安危。作為將帥，您遇到過這些情況之一二？1)為什么銷售人員總是先看拿多少錢，再看辦多少事？2)為什么銷售人員總覺得干的多，拿的少？3)為什么銷售拿了錢還不守規(guī)矩？?4)為什么發(fā)了錢仍然沒有積極性？5)企圖心不強(qiáng)，不愿做，不求吃好，只求有飽6)員工被處罰后總是抱怨...[文章詳情]
• 銷售組織的績效考核激勵(lì)和技術(shù)培訓(xùn)
  發(fā)布時(shí)間：2012-07-01點(diǎn)擊量：73
  課程大綱：第一章 優(yōu)秀銷售人員的心態(tài)成功的規(guī)律1、 態(tài)度決定一切2、 成功公式探討3、 主動(dòng)積極與被動(dòng)消極的比較4、 優(yōu)秀銷售員的十大主動(dòng)工作方式第二章 心態(tài)如何影響或決定成敗1、什么是心態(tài)2、心態(tài)的類型3、積極心態(tài)及其特征4、消極心態(tài)及其特征5、積極心態(tài)的訓(xùn)練法6、潛能開發(fā)的方法第三章 情緒調(diào)節(jié)與自我激勵(lì)　　1、什么是情緒2、職業(yè)心...[文章詳情]

培訓(xùn)課程

• 研發(fā)人員的考核與激勵(lì)
  開課時(shí)間：2025-05-19地點(diǎn)：深圳+上海天數(shù)：2 天
  【課程背景】研發(fā)人員的考核與激勵(lì)是企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)、研發(fā)經(jīng)理、人力資源經(jīng)理最為頭疼的問題之一，高層領(lǐng)導(dǎo)和研發(fā)管理者在進(jìn)行研發(fā)績效管理時(shí)經(jīng)常遇到以下問題：1、如何通過績效管理的方法引導(dǎo)開發(fā)人員為公司市場目標(biāo)的達(dá)成而努力？2、研發(fā)體系是否應(yīng)該有嚴(yán)格的考核制度，這樣會(huì)不會(huì)挫傷研發(fā)人員的積極性？3、研發(fā)的KPI指標(biāo)體系如何進(jìn)行分解，...[培訓(xùn)詳情]
• 銷售經(jīng)理、銷售主管巔峰訓(xùn)練營
  開課時(shí)間：2024-12-12地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程目標(biāo)掌握銷售團(tuán)隊(duì)管理的系統(tǒng)方法學(xué)習(xí)銷售團(tuán)隊(duì)士氣提升的有效策略掌握怎樣讓銷售人員激情工作的技巧了解如何有效的給銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)并分解銷售目標(biāo)清晰銷售人員的需求定制化的設(shè)計(jì)激勵(lì)方案打造團(tuán)隊(duì)銷售文化，有效提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力掌握對銷售隊(duì)伍進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的方法課程大綱：第一章：銷售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉(zhuǎn)換...[培訓(xùn)詳情]
• 區(qū)域市場分析與營銷策略應(yīng)用
  開課時(shí)間：2024-11-09地點(diǎn)：上海天數(shù)：2 天
  【課程背景】市場中永遠(yuǎn)不變的是變化，包括國內(nèi)外政策和行業(yè)的變化，新產(chǎn)品新技術(shù)的出現(xiàn)，客戶需求的變化和競爭對手及市場競爭格局的變化，如何在變化的市場中有效及時(shí)的調(diào)整區(qū)域市場或某行業(yè)的營銷思路和營銷模式以保證公司的競爭優(yōu)勢？如何更多的贏得大客戶和大項(xiàng)目資源？是每個(gè)營銷管理者和一線營銷人員在季度或年度總結(jié)分析會(huì)中首先要思...[培訓(xùn)詳情]
• 業(yè)績倍增與銷售管理技能全面提升
  開課時(shí)間：2022-04-22地點(diǎn)：青島天數(shù)：2 天
  課程背景：當(dāng)今大多企業(yè)的銷售管理人員都是半路出家，原先是銷售骨干，后來時(shí)勢造化被推到“銷售管理”這個(gè)崗位，從業(yè)務(wù)一把好手，到承上啟下、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域市場整體業(yè)績提升，區(qū)域市場銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)等核心職責(zé)，與此同時(shí)大部分銷售管理者出現(xiàn)各方面的管理困惑和管理障礙。本課程幫助銷售管理者梳理日常管理困惑，幫助銷售管理...[培訓(xùn)詳情]
• 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售人員考核激勵(lì)
  開課時(shí)間：2017-09-23地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程背景：在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，銷售人員好比是“士兵”，直接影響到企業(yè)的安危。作為“將”“帥”，您遇到過這些情況之一二？1)為什么銷售人員總是先看拿多少錢，再看辦多少事？2)為什么銷售人員總覺得干的多，拿的少？3)為什么銷售拿了錢還不守規(guī)矩？?4)為什么發(fā)了錢仍然沒有積極性？5)企圖心不強(qiáng)，不愿做...[培訓(xùn)詳情]