需求預(yù)測(cè)與S&OP實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)與模擬演練
主辦單位:上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
時(shí)間地點(diǎn)：2013年06月13-14日 上海
價(jià)格：￥4600/人(包括授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、午餐等)
課程收益
:1，掌握如何基于行業(yè)特點(diǎn)建立科學(xué)高效的需求管理職能體系和最佳的需求預(yù)測(cè)管理運(yùn)作流程；
2，掌握如何使統(tǒng)計(jì)技術(shù)在最適宜的情況下產(chǎn)生最佳效果，并掌握統(tǒng)計(jì)技術(shù)之外的其他重要預(yù)測(cè)編制技術(shù)；
3，掌握常用的需求預(yù)測(cè)評(píng)估指標(biāo)，基于行業(yè)特點(diǎn)搭建激勵(lì)性績效評(píng)估體系；
4，掌握促銷預(yù)測(cè)的編制技術(shù)和促銷效果評(píng)估方法，掌握常用新產(chǎn)品預(yù)測(cè)的編制方法及其應(yīng)用場(chǎng)景；
5，通過行業(yè)案例分享，了解行業(yè)標(biāo)桿管理水平，尋找管理差距；
6，通過實(shí)戰(zhàn)演練，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)際操作的互動(dòng)融合，系統(tǒng)化理解和掌握需求預(yù)測(cè)管理的理念和實(shí)務(wù)操作技巧；
7，提供包含21種經(jīng)典統(tǒng)計(jì)技術(shù)的
EXCEL 模板一套；
8，提供專業(yè)需求預(yù)測(cè)管理書籍一本；培訓(xùn)頒發(fā)證書:課程結(jié)業(yè)證書課程大綱:課程概要介紹
完成該課程學(xué)習(xí)后，學(xué)員將理解如何幫助企業(yè)建立能夠持續(xù)運(yùn)作的需求管理體系，如何在周期性執(zhí)行的基礎(chǔ)上進(jìn)行逐步優(yōu)化，并最終實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的自動(dòng)化支撐以及良好的組織配合。該課程注重實(shí)務(wù)操作，并從職能，技術(shù)，流程以及評(píng)估等四個(gè)維度完整闡述需求管理體系的關(guān)鍵要素以及業(yè)務(wù)操作技巧。該課程還將借助系統(tǒng)模擬來演示整個(gè)需求編制及產(chǎn)銷協(xié)同的業(yè)務(wù)過程進(jìn)一步加深學(xué)員對(duì)需求管理運(yùn)作的理解；
課程大綱
1 需求管理業(yè)務(wù)價(jià)值及關(guān)鍵績效指標(biāo)的選擇
何為銷售指標(biāo)、滾動(dòng)預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)以及補(bǔ)貨預(yù)測(cè)；
如何量化需求管理對(duì)企業(yè)的經(jīng)營指標(biāo)的影響；
理解各種需求管理績效評(píng)估方法及其利弊所在；
學(xué)會(huì)如何基于行業(yè)特征選擇最適合的績效評(píng)估指標(biāo)；
2 需求管理職能和產(chǎn)銷協(xié)同(S&OP)流程的建立
理解需求預(yù)測(cè)管理中的三種角色以及分工；
如何鼓勵(lì)銷售和市場(chǎng)對(duì)預(yù)測(cè)的支持和積極介入；
如何實(shí)現(xiàn)需求計(jì)劃過程與產(chǎn)銷協(xié)同(S&OP)的完美融合；
如何通過執(zhí)行落實(shí)建立需求管理人員的信用和權(quán)威；
3 需求預(yù)測(cè)編制中的關(guān)鍵預(yù)測(cè)技術(shù)和方法
理解如何建立分類預(yù)測(cè)策略以及商業(yè)環(huán)境評(píng)估體系；
理解歷史修正對(duì)于建立基準(zhǔn)預(yù)測(cè)的重要意義；
理解分解與聚合技術(shù)在預(yù)測(cè)編制過程中的重要性；
理解為何預(yù)測(cè)調(diào)整說明比數(shù)據(jù)本身更加重要；
理解各種預(yù)測(cè)技術(shù)在需求管理領(lǐng)域的應(yīng)用；
4 新產(chǎn)品和促銷預(yù)測(cè)編制方法論及其挑戰(zhàn)
正確理解促銷計(jì)劃與促銷預(yù)測(cè)的關(guān)系；
掌握促銷預(yù)測(cè)的定量和定性編制方法；
理解建立專業(yè)專職的新
產(chǎn)品管理部門的重要性；
理解各種新產(chǎn)品預(yù)測(cè)編制方法和管理技巧；
5 案例分享：消費(fèi)品和工業(yè)品行業(yè)需求管理實(shí)踐分享
因?yàn)槠涫袌?chǎng)運(yùn)作模式的不同，不同行業(yè)的需求管理呈現(xiàn)出不同的管理需求以及業(yè)務(wù)難點(diǎn)。
本章節(jié)將體系化闡述不同行業(yè)模式下的需求管理最佳實(shí)踐以及所面臨的挑戰(zhàn)。
同時(shí)，重點(diǎn)選擇典型的消費(fèi)品和工業(yè)品行業(yè)最佳實(shí)踐案例進(jìn)行深度剖析，并組織圓桌討論，進(jìn)行思維碰撞；
6 實(shí)戰(zhàn)演練：體驗(yàn)完整的需求預(yù)測(cè)與S&OP流程
如何基于統(tǒng)計(jì)誤差分析選擇最佳預(yù)測(cè)模型，并生成基準(zhǔn)預(yù)測(cè)；
銷售部門，市場(chǎng)部門，財(cái)務(wù)以及管理層等如何參與預(yù)測(cè)過程；
如何在數(shù)據(jù)化電子化的S&OP會(huì)議上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷的互動(dòng)協(xié)同；
如何建立以價(jià)值為導(dǎo)向的需求管理績效指標(biāo)(
KPI)體系；
培訓(xùn)老師 趙老師
10多年制造企業(yè)供應(yīng)鏈管理實(shí)踐，5年制造業(yè)信息化項(xiàng)目咨詢經(jīng)驗(yàn)，3年供應(yīng)鏈產(chǎn)品需求方案研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，先后擔(dān)任過供應(yīng)鏈經(jīng)理，ERP項(xiàng)目經(jīng)理、ERP咨詢經(jīng)理，產(chǎn)品架構(gòu)師等職位。在長期的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)實(shí)踐中積累了豐富的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。2003-2007期間在SAP中國研究院擔(dān)任需求預(yù)測(cè)模塊產(chǎn)品架構(gòu)師，與SAP德國總部共同合作完成需求預(yù)測(cè)模塊的解決方案研發(fā)工作。在與國外專家的合作過程中積累了豐富的
研發(fā)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長需求管理規(guī)劃和供應(yīng)鏈優(yōu)化。趙老師服務(wù)過的企業(yè)包括立邦涂料，亨氏集團(tuán)，達(dá)能乳業(yè)，雅培制藥，塞維斯玻璃以及濟(jì)南重汽等。
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