課程目標(biāo)：
了解目前環(huán)境下制造業(yè)采購體系的發(fā)展態(tài)勢及新型采購方法
掌握實(shí)施降低采購成本的技巧
正確分析供應(yīng)商報價的方法
不同形勢下的降低采購成本的策略
比質(zhì)比價的策略
洞察成本日益升高之內(nèi)幕
洞悉采購部門橫向和縱向關(guān)系協(xié)調(diào)處理的關(guān)系，以改善內(nèi)部采購關(guān)系和外部供應(yīng)商關(guān)系
采購部門的成本考核方法及考核體系借鑒
課程大綱：
一、采購價格的全面認(rèn)識
采購單價≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別
常識和誤區(qū)
全面立體剖析供應(yīng)商的報價，價格＝成本＋價值，我們?nèi)绾稳胧?br /> 別的部門如何看待采購部門提供的價格數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該做什么樣的解釋
案例：陶氏化學(xué)(DOW)的采購價格和價值的傳遞
二、采購價格分析
采購價格的組成：固定成本和變動成本
材料、人工、加工制造
研發(fā)費(fèi)用的分?jǐn)偂⒐芾碣M(fèi)用分?jǐn)偂N售費(fèi)用的分?jǐn)偂⒇攧?wù)費(fèi)用的分?jǐn)?br /> 物流費(fèi)
稅金、利潤
案例：關(guān)鍵在于關(guān)注要點(diǎn)，日本高田（KATAKA）的精細(xì)分析，可以不理解但必須尊重日本人的精細(xì)態(tài)度
對報價進(jìn)行專業(yè)的滲透性分析
報價分析，點(diǎn)對點(diǎn)的分析（point to point）
根據(jù)歷史紀(jì)錄進(jìn)行“K”線圖分析――來自霍尼韋爾中國
財務(wù)分析之變動成本分析：
部件和原料的分析原理：市場差異、地區(qū)差異、國產(chǎn)化因素．．．．．．
財務(wù)分析之固定成本分析：諸如各種費(fèi)用的分?jǐn)偙举|(zhì)，他們的依據(jù)是什么
技術(shù)分析：工藝流程及技術(shù)參數(shù)，特殊工藝的添加是否會導(dǎo)致價格的上升
利潤分析：利潤標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置，不能讓供應(yīng)商任意的擺弄我們
固定的利潤水平（level）和靈活的利潤水平在采購中的應(yīng)用
案例：上海電氣西門子汽輪機(jī)的采購價格分析
采購價值分析，供應(yīng)商提供產(chǎn)品的附加值分析
是否能提供柔性的庫存很柔性的供應(yīng)能力
墊資周期的長短之比較
案例：西安ABB采購時對供應(yīng)商的附加值要求分析
案例：蘇州3M的附加值采購比較
三、比質(zhì)比價體系的建立及應(yīng)用－－綜合成本分析－QCDSO
Q quality　質(zhì)量成本，根據(jù)質(zhì)量保證金或PPM標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)進(jìn)行單價的調(diào)整
C cost　成本分析，是否有最小訂貨量（MOQ），量大，單價也許就越低嗎
D delivery　交期成本，警告供應(yīng)商，不同的交期標(biāo)準(zhǔn)不同的價格
S services　服務(wù)成本，讓SQE給供應(yīng)商一個服務(wù)周期時間，最好是最佳時間
O others　其他成本，是否有地方保護(hù)主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、技術(shù)變更．．．．．．
單一供應(yīng)源不存在價格分析
案例：施耐德的比質(zhì)比價的體系分析
四、價格篩選及圈定供應(yīng)商范圍
比質(zhì)比價結(jié)果的應(yīng)用
物美價廉的誤區(qū)，物美，價不廉；價廉，物不美，我們在這個方面對供應(yīng)商的價格博弈
篩選順序
從價格低到價格高的順序
從高附加值到低附加值
從固定成本低到固定成本高
從變動成本低到變動成本高
案例：中小企業(yè)最適合的比價方式－武漢港迪電氣的比價模式探悉
根據(jù)價格選定供應(yīng)商的過程，希望用數(shù)據(jù)來說話
案例：南京西門子的篩選模型
五、采購成本控制與減低采購成本的方式方法
價格拆分，如何掌握－－原則是不能過于詳細(xì)但也不能過于籠統(tǒng)
案例：三菱價格分析
VA的應(yīng)用，讓你對采購價格及成本降低有一個新的思路
外包采購對成本的思維模式及如何通過外包來降低采購成本
集中采購與分散采購對采購成本的影響及應(yīng)用
溢價采購與折價采購
電子采購的價值分析，合理利用的供應(yīng)商的成交心態(tài)來達(dá)成降低價格的交易目的
六、實(shí)踐最佳采購談判的策略和技巧，培養(yǎng)供應(yīng)商管理的實(shí)戰(zhàn)技能
談判技巧
基本原則
什么是談判？
談判金三角
談判常見錯誤 ----招投標(biāo)
最容易犯的致命錯誤
案例：采購李經(jīng)理通過談判“殺”了30%的價，但是他錯了。
供應(yīng)商評估考核
強(qiáng)調(diào)方式方法, 我們是幫助供應(yīng)商，而不是壓榨供應(yīng)商，怎么認(rèn)識到這一點(diǎn)
尊重事實(shí)和流程, 供應(yīng)商開發(fā)的時候傳遞信息是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，如何做到零距離溝通
信息系統(tǒng)的信息分析，用數(shù)據(jù)來做決策支持----加權(quán)平均法
案例：廣州非亞集團(tuán)的集體理念
供應(yīng)商關(guān)系管理
供應(yīng)商營銷管理的核心，不單單是資本的買賣，更是感情的投資
供應(yīng)商管理專員的工作是簡單和無聊嗎
供應(yīng)商檔案管理
案例：海爾的關(guān)系效應(yīng)
總結(jié)：不同的公司應(yīng)如何設(shè)立不同的價格分析體系或模型的重要性，這是一勞永逸的辦法
講師介紹：馬老師
德國漢堡大學(xué)供應(yīng)鏈管理、復(fù)旦大學(xué)博士、美國華盛頓大學(xué)訪問學(xué)者，資深采購及物流領(lǐng)域?qū)＜摇Ｃ绹\(yùn)輸工程師協(xié)會會員、美國物流管理協(xié)會會員、美國工程采購協(xié)會會員、中歐商學(xué)院外聘教授。
企業(yè)經(jīng)歷：
現(xiàn)任世界著名500強(qiáng)企業(yè)中國區(qū)物流總監(jiān)，全面負(fù)責(zé)各工廠的物流系統(tǒng)的改善和優(yōu)化。之前任2家世界500強(qiáng)企業(yè)采購經(jīng)理、物流經(jīng)理；中國第三方物流有限公司首席技術(shù)官，上海司達(dá)物流信息系統(tǒng)管理有限公司總經(jīng)理。曾任中國物資儲運(yùn)總公司數(shù)碼倉儲實(shí)施技術(shù)總監(jiān)，上海張江高科控股公司MRP系統(tǒng)實(shí)施主管，并曾擔(dān)任IBM公司戰(zhàn)略咨詢部（原普華永道咨詢公司）供應(yīng)鏈設(shè)計的高級顧問。并先后受聘托馬森中國公司、埃森哲中國公司物流顧問。
馬老師曾接受國際最先進(jìn)的供應(yīng)鏈和物流管理的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，擅長供應(yīng)鏈和物流系統(tǒng)，工廠制造系統(tǒng)、具有豐富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的實(shí)踐經(jīng)驗，其豐富的實(shí)踐和咨詢案例分享結(jié)合開放互動授課風(fēng)格，獲得了極高的課程滿意率。其出色的問題分析和解決能力為所服務(wù)企業(yè)獲得一致贊賞和認(rèn)可。
咨詢經(jīng)驗：
參與海爾國際自動化物流中心的方案規(guī)劃，參與海爾集團(tuán)空調(diào)事業(yè)部、超市設(shè)備事業(yè)部、電熱器事業(yè)部的物流改造項目的二期工程；參與沈陽金杯汽車集團(tuán) M1 項目 (轎車生產(chǎn)線) 的物流規(guī)劃項目；主持和主導(dǎo)上海物資集團(tuán)上海長橋物流基地物流規(guī)劃與建設(shè)項目（一期）；參與國家級大型項目建設(shè)“上海洋山（地處南匯區(qū)）深水港物流園區(qū)的前期規(guī)劃”；參與北京現(xiàn)代汽車倉庫擴(kuò)建與改造、物流咨詢、倉儲設(shè)備采購、條碼系統(tǒng)和倉庫管理系統(tǒng)的導(dǎo)入項目；主導(dǎo)白沙集團(tuán)倉庫管理與供應(yīng)鏈管理咨詢項目；參與羅氏制藥（Roche）倉庫管理改造咨詢項目；主導(dǎo)福州實(shí)達(dá)(Start)電腦設(shè)備有限公司供應(yīng)鏈一體化管理咨詢項目；主導(dǎo)武漢卷煙廠“紅金龍物流配送中心”的物流咨詢與規(guī)劃項目
授課風(fēng)格：
風(fēng)格活潑、生動，案例剖析深刻；豐富的專業(yè)知識，出色的現(xiàn)場解決問題能力得到了學(xué)員認(rèn)可與好評。馬老師的物流及供應(yīng)鏈管理系列課程，融入其多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗與先進(jìn)的管理理念，內(nèi)容豐滿、實(shí)用。
服務(wù)客戶：
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