產品演示技能訓練
主辦：上海普瑞思管理咨詢有限公司上海創(chuàng)卓商務咨詢有限公司
時間：2013年11月19-20日 上海
價格：￥3600/人(包括授課費、資料費、會務費、午餐等)
課程對象：從事終端管理、專柜銷售及專賣店管理的業(yè)務人員、銷售主管、區(qū)域經理
課程目標：
1。讓學員充分理解產品演示及技能在整個銷售過程中的意義和重要性
2。掌握產品演示的過程、技巧及演示前PPT等資料的制作要領
3。通過現場演練、講師點評，提高學員演示的實戰(zhàn)能力
課程大綱：
I.1什么是“產品演示”？
“產品演示”與一般演講和發(fā)言的區(qū)別
產品演示的基本程序
成功產品演示的四大關鍵
I.2“產品演示”前的準備
產品實樣選擇與相關材料的準備
如何利用各種信息資源對演示對象進行分析了解
到達演示現場必做的五件事
I.3演示的實施
開場白的運用技巧及常用的六種開場方式
輔助演示道具與演示主題如何有機配合?
如何克服上臺時恐懼心理
I.4演示中的語言運用
音量、語調及語速的快慢控制技巧
演示中恰到好處的停頓所帶來的絕妙效果
在臺上忘詞怎么辦？
如何判斷及利弊分析
I.5演示時的表情與肢體
目光與眼神的交流
手勢與語言的配合
移動與肢體語言的運用
“垃圾動作”的克服
I.6成功的產品演示技巧
產品演示的焦點是“產品”而不是“你”
牢記多展示產品的“賣點”，少賣弄你個人的“風采”
FBI產品演示策略及SWOT分析
I.7案例學習
“美國通用汽車”汽車演示六步法
討論：為何日本汽車公司演示步驟正好相反？
I.8學員練習與講師點評
講師介紹：何老師
畢業(yè)于UniSA（南澳大利亞大學），獲國際工商管理碩士(MBA)學位，持有CIMUK（英國皇家營銷學院）的營銷研究生(DipMACIM)學位。何永光先生是新加坡國籍。他的母語為英語，他還會流利使用普通話、粵語、閩南語等。何永光現任中國的培訓和企業(yè)顧問。Vincent何永光已在培訓及市場方面擁有超過19年（包括超過9年在大中華區(qū)）的專業(yè)經驗。他的主要工作經歷包括：香港上市公司東建集團、中國副總經理、新加坡獨資第一家（福建）啤酒有限公司、中國高級銷售部經理、SingTel（新加坡電訊局）亞洲培訓部經理、IVCC（國際數碼攝像中心）國際市場部經理、YTJ-Kent廣告公關公司
客戶服務經理、AIA（美國友邦保險公司）經紀人
專長領域：
溝通技巧、客戶服務、自我發(fā)展、管理技巧（
領導力）、市場策劃（營銷）
品牌課程：
“EMS（有效管理技巧）”、“ESCS（有效員工教練／輔導技巧）”、“ECS（有效溝通技巧）”、“ESS（有效
銷售技巧）”、“ENS（有效談判技巧）”、“ECSS（有效客戶服務技巧）”、“EPS（有效演講技巧）”、“
TTT（培訓師培訓）”
服務企業(yè)：
中國聯通有限公司上海分公司(Unicom)、上海市電信公司（中國電信）、廣東普信科技有限公司（中國電信）、上海信天通信有限公司(Unisiti)、上海市有線網絡有限公司(SCN)、安德魯電信器材（中國）有限公司(Andrew)、通用磨坊(GeneralMills)、吉百利有限公司(Cadbury)、可口可樂（中國）飲料有限公司(Coca-Cola)、百加得中國(BacardiChina)、上海達能餅干食品有限公司(Danone)、邦基
國際貿易（上海）有限公司(Bunge)、寧夏加寧鋁業(yè)有限公司(Alcan)、南京古爾茲制泵有限公司（ITT工業(yè)集團）。
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