關(guān)鍵團(tuán)隊(duì)績(jī)效激勵(lì)方案設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)新實(shí)戰(zhàn)（銷(xiāo)售+研發(fā)+生產(chǎn)+高管）
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2024年09月13-14日上海
培訓(xùn)費(fèi)用：6800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、稅費(fèi)等）
【課程收益】
課程特點(diǎn)：
1.市場(chǎng)上首次專(zhuān)門(mén)針對(duì)全價(jià)值鏈短期激勵(lì)獎(jiǎng)金方案設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)的培訓(xùn)課程，績(jī)效激勵(lì)體系構(gòu)建及方案設(shè)計(jì)的全景鳥(niǎo)瞰；
2.根據(jù)不同業(yè)務(wù)類(lèi)別和人員特點(diǎn)系統(tǒng)講解績(jī)效激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的方法論和步驟，并現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)學(xué)員輸出針對(duì)本企業(yè)特點(diǎn)的個(gè)性化設(shè)計(jì)方案，涵蓋銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)、生產(chǎn)及高管等各類(lèi)群體
【課程大綱】
上篇：績(jī)效激勵(lì)方案設(shè)計(jì)方法論 2H
1.整體薪酬的組成部分
2.短期激勵(lì)方案設(shè)計(jì)3C模型
3.短期激勵(lì)方案設(shè)計(jì)6要素
(1)激勵(lì)對(duì)象劃分
(2)不同類(lèi)別人員的激勵(lì)組合
(3)激勵(lì)總額設(shè)計(jì)
(4)激勵(lì)杠桿與激勵(lì)強(qiáng)度設(shè)計(jì)
(5)激勵(lì)條件（績(jī)效指標(biāo)遴選、目標(biāo)值設(shè)置）
(6)激勵(lì)周期
【演練】激勵(lì)方案6 要素速配
中篇：不同類(lèi)別人員激勵(lì)方案設(shè)計(jì)與演練 10H
(1)銷(xiāo)售人員薪酬激勵(lì)結(jié)構(gòu)分類(lèi)
(2)提成激勵(lì)方案設(shè)計(jì)
① 定底薪
② 提成公式構(gòu)建
③ 提成基數(shù)選擇
④ 提成比率設(shè)計(jì)與測(cè)算
⑤ 典型的提成激勵(lì)設(shè)計(jì)（多層次提成、分段提成、關(guān)聯(lián)提成）
⑥ 銷(xiāo)售管理人員提成方案設(shè)計(jì)
(3)目標(biāo)獎(jiǎng)銷(xiāo)售激勵(lì)方案設(shè)計(jì)
① 目標(biāo)獎(jiǎng)公式構(gòu)建
② 績(jī)效考核指標(biāo)設(shè)計(jì)與遴選
③ 績(jī)效指標(biāo)值設(shè)計(jì)與調(diào)整
④ 績(jī)效系數(shù)設(shè)計(jì)
⑤ 典型的目標(biāo)獎(jiǎng)方案設(shè)計(jì)（階梯式、主基二元式）
【演練】選擇本企業(yè)典型銷(xiāo)售崗位設(shè)計(jì)激勵(lì)方案（每輪至少一個(gè)企業(yè)實(shí)際案例點(diǎn)評(píng)）
5.研發(fā)人員激勵(lì)方案設(shè)計(jì) 2H
① 定激勵(lì)對(duì)象
② 定獎(jiǎng)金包
☆成果獎(jiǎng)金包設(shè)計(jì)與示例
☆收益獎(jiǎng)金包設(shè)計(jì)與示例
③ 定分配規(guī)則
(3)研發(fā)創(chuàng)新獎(jiǎng)
① 研發(fā)創(chuàng)新獎(jiǎng)模式
② 研發(fā)創(chuàng)新獎(jiǎng)設(shè)計(jì)與示例
【演練5】選擇本企業(yè)典型研發(fā)崗位設(shè)計(jì)激勵(lì)方案（每輪至少一個(gè)企業(yè)實(shí)際案例點(diǎn)評(píng)）
6.生產(chǎn)操作人員激勵(lì)方案設(shè)計(jì) 2H
(1)生產(chǎn)操作人員薪酬激勵(lì)結(jié)構(gòu)分類(lèi)
(2)計(jì)件制
① 公式構(gòu)建
② 勞動(dòng)定額確定
③ 計(jì)件單價(jià)測(cè)算
④ 計(jì)件工資模式介紹及演示
(3)計(jì)時(shí)制
① 哈爾西50-50模式
② 羅恩獎(jiǎng)金模式
(4)生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)
(5)典型的生產(chǎn)操作人員綜合激勵(lì)方案設(shè)計(jì)
【演練】選擇本企業(yè)典型生產(chǎn)崗位設(shè)計(jì)激勵(lì)方案（每輪至少一個(gè)企業(yè)實(shí)際案例點(diǎn)評(píng)）
7.高管人員短期績(jī)效激勵(lì)方案設(shè)計(jì) 1H
(1)高管人員薪酬激勵(lì)結(jié)構(gòu)
① 基本年薪設(shè)計(jì)
② 效益年薪設(shè)計(jì)及示例 16
(2)基于EVA的年薪制設(shè)計(jì)
① 基于EVA年薪制的模式及示例 17-18
② EVA獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施程序
【演練7】設(shè)計(jì)本企業(yè)高管人員短期績(jī)效激勵(lì)方案
8.即時(shí)激勵(lì)方案設(shè)計(jì) 0.5H
(1)即時(shí)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)要點(diǎn)
(2)創(chuàng)意獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)
(3)典型的即時(shí)激勵(lì)方案（營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)、生產(chǎn)等）
9.組織整體激勵(lì)計(jì)劃 0.5H
(1)激勵(lì)方案整合設(shè)計(jì)及示例
(2)利潤(rùn)分享計(jì)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)
(3)利潤(rùn)分享案例分析
下篇：短期績(jī)效激勵(lì)方案實(shí)施運(yùn)營(yíng) 1H
10.績(jī)效激勵(lì)方案實(shí)施與溝通
(1)激勵(lì)方案轉(zhuǎn)變與過(guò)渡方法
(2)有效溝通的組成部分
(3)有效溝通的技巧-期望值
(4)有效溝通的技巧-效價(jià)
【演練10】設(shè)計(jì)本企業(yè)績(jī)效激勵(lì)方案的實(shí)施與溝通計(jì)劃
11.Q&A
【講師介紹】
趙惠穎
組織&人效提升實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
薪酬績(jī)效實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
職業(yè)經(jīng)歷：首席咨詢師，金風(fēng)國(guó)際、眾生藥業(yè)等公司
人力資源管理顧問(wèn)；曾任致璞科技HRVP、金立集團(tuán)HRD、華潤(rùn)三九薪酬績(jī)效經(jīng)理、平安人壽培訓(xùn)經(jīng)理等職。
專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域：擅長(zhǎng)組織、職位及
任職資格管理、薪酬激勵(lì)體系設(shè)計(jì)、股權(quán)及中長(zhǎng)期激勵(lì)方案設(shè)計(jì)、
績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)；熟悉高科技制造、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)藥、金融等行業(yè)人力資源管理特點(diǎn)，有超過(guò)50家國(guó)企、民企及外企人力資源變革項(xiàng)目設(shè)計(jì)及實(shí)施的成功經(jīng)驗(yàn)，善于尋找企業(yè)人力資源管理問(wèn)題的“根本解”并制定因地制宜的實(shí)施方案。
咨詢業(yè)務(wù)范圍：
(1)戰(zhàn)略性人力資源規(guī)劃
(2)人力資源集團(tuán)化管控機(jī)制設(shè)計(jì)與實(shí)施
(3)組織架構(gòu)及職位職級(jí)體系搭建
(4)薪酬福利體系搭建
(5)干部&關(guān)鍵人才管理
(6)全員績(jī)效管理機(jī)機(jī)制設(shè)計(jì)與實(shí)施
(7)短期激勵(lì)方案設(shè)計(jì)與實(shí)施
(9)其他人力資源專(zhuān)項(xiàng)工作
主講課程：
(1)人效分析與提升：打造價(jià)值鏈共贏
(2)組織變革四定：定崗定編定級(jí)定薪
(3)降本增效：業(yè)務(wù)及人力資源行動(dòng)指南
(4)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)
(5)職位設(shè)計(jì)與職位評(píng)估
(6)任職資格敏捷建模與實(shí)踐
(8)薪酬架構(gòu)設(shè)計(jì)與
薪酬管理實(shí)務(wù)
(9)銷(xiāo)售、研發(fā)、生產(chǎn)、高管等關(guān)鍵業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)短期激勵(lì)方案設(shè)計(jì)
(10)中長(zhǎng)期及股權(quán)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)
(11)戰(zhàn)略性績(jī)效管理體系構(gòu)建與實(shí)施（HR）
(12)績(jī)效管理實(shí)務(wù)（業(yè)務(wù)）
(13)OKR敏捷績(jī)效管理實(shí)踐
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