互聯(lián)網(wǎng)+時代供應(yīng)商開發(fā)、選擇、評估與關(guān)系管理提升策略

課程目標：
當今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生、單一供應(yīng)商甚至獨家壟斷市場的強勢的供應(yīng)商，加上市場變化加劇使企業(yè)對采購管理應(yīng)對變化的要求不斷提高，而企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低采購成本的呼聲又不斷加大，采購供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問題在哪里？如何面對與處理？
本課程從供應(yīng)商資源搜尋及風險評估、供應(yīng)商選擇、考核、開發(fā)與關(guān)系管理，分析企業(yè)采購供應(yīng)成本的控制方法與成本降低的途徑。通過案例，并結(jié)合被國際公認的采購供應(yīng)管理理論與方法，在剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因----企業(yè)的供應(yīng)商績效管理，從供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，提升學員供應(yīng)商績效管理水平，讓學員掌握當今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的策略、方法與方向。
課程對象：供應(yīng)鏈管理、采購管理、SQE、質(zhì)量管理、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計。
課題大綱：
一、互聯(lián)網(wǎng)+時代實現(xiàn)供應(yīng)商價值最大化        
1、如何有效進行供應(yīng)商評價？
2、現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)定位模型有哪幾類？
3、供應(yīng)定位模型典型象限特征有哪些？
二、合作共贏，建立適合采購雙方合作的關(guān)系模式         
1、如何正確理解現(xiàn)代企業(yè)的供應(yīng)方-采購方關(guān)系？
2、不同模式的采購過程該如何與供應(yīng)商建立合適的關(guān)系模式？
3、如何確定與供應(yīng)商的合伙關(guān)系？
4、新型企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)如何進行？
5、不同類型采購品項所需的供應(yīng)商數(shù)量和供應(yīng)商關(guān)系類型
三、互聯(lián)網(wǎng)+時代如何進行供應(yīng)商的有效評估       
1、供應(yīng)商評估的基本模型：績效方程式
2、潛在供應(yīng)商的績效如何設(shè)定？
3、供應(yīng)商能力評估標準的如何建立？
4、供應(yīng)商能力評價標準與哪些要素有關(guān)？
5、供應(yīng)商積極性評價的測評模型是什么？
6、供應(yīng)商如何看待潛在客戶？
7、供應(yīng)商感知模型-供應(yīng)商如何看待你公司這個潛在的客戶
四、積極有效進行供應(yīng)商的識別, 篩選與調(diào)查       
1、三種供應(yīng)商識別的方法有哪些？
2、篩選供應(yīng)商的標準是什么？
3、供應(yīng)商篩選 － 如何發(fā)現(xiàn)潛在的新供應(yīng)商？
4、從這些信息源中你能獲得什么信息？
5、從哪里獲得供應(yīng)商評價的信息？
6、如何設(shè)計供應(yīng)商調(diào)查問卷？
7、對供應(yīng)商拜訪/調(diào)查如何進行？
五、如何進行供應(yīng)商現(xiàn)場考察       
1、供應(yīng)商現(xiàn)場考察如何進行？
2、供應(yīng)商的現(xiàn)場評估 － “跨職能團隊”的優(yōu)缺點
3、供應(yīng)商現(xiàn)場考察的核心內(nèi)容
4、如何進行供應(yīng)商財務(wù)狀況的現(xiàn)場評估？
5、供應(yīng)商財務(wù)評估的指標該如何分析？
六、新時代下，該如何設(shè)計供應(yīng)商測評工具的設(shè)定權(quán)重與評定等級     
1、案例分析：企業(yè)進行的供應(yīng)商測評工具的有效提升
2、如何評定潛在供應(yīng)商能力的等級？
3、案例分析：企業(yè)評價分類及分值的例子
4、如何有效的給供應(yīng)商能力打分？
5、案例分析：企業(yè)在眾多供應(yīng)商管理中的優(yōu)化組合
6、對供應(yīng)商評定等級的有哪些改進方式？
7、工具分享：項目列舉法與成本比率法評定供應(yīng)商等級分析
8、供應(yīng)商績效評定方式有哪些？
9、導致供應(yīng)廠商評等結(jié)果被扭曲的可能原因？
七、SWOT分析回顧及確定新的供應(yīng)商發(fā)展策略   
1、對供應(yīng)市場的供應(yīng)商SWOT 分析該如何進行？
2、如何設(shè)置供應(yīng)商評估結(jié)果反饋系統(tǒng)？
3、如何進一步提高供應(yīng)商的能力并激發(fā)供應(yīng)商的積極性？
王彬老師 (krit wang)
現(xiàn)任中國多家知名培訓機構(gòu)首席培訓師、咨詢師
行業(yè)資質(zhì)
澳大利亞悉尼大學（The University of Sydney）經(jīng)濟和商業(yè)學院國際經(jīng)濟學博士；
資深采購與供應(yīng)鏈管理專家；
CPM特聘專家級培訓講師；
CIPS注冊采購與供應(yīng)經(jīng)理認證資質(zhì)專業(yè)培訓師；
中國物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專業(yè)培訓師
曾任跨國集團亞洲區(qū)大項目采購部采購經(jīng)理，供應(yīng)鏈運營總監(jiān)；
北京大學總裁班物流與供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域特約講師；
《世界經(jīng)理人》、《品牌營銷》、《銷售與市場》、《經(jīng)理人》等刊物特約撰稿人；
出版書籍：《采購與供應(yīng)管理》<高等教育出版社,2004>；
         《物流案例與實踐》<高等教育出版社,2004>。
工作經(jīng)歷：
澳洲CSR集團采購運營部經(jīng)理；
跨國集團IKEA亞洲采購中心采購部經(jīng)理；
美國MOTOLOLA公司亞太區(qū)物流與供應(yīng)鏈運營管理部經(jīng)理；
多年的采購供應(yīng)管理與精益生產(chǎn)管理工作和培訓經(jīng)驗，先后獲得歐洲采購與供應(yīng)鏈管理方面多家認證機構(gòu)的專業(yè)培訓師資格證書；
作為集團全球的采購管理核心，參與并主導多次大型的/復雜的國際采購與并購談判；
領(lǐng)導多個跨部門團隊，對原材料大量進行成功國產(chǎn)化和標準化，有效地開發(fā)、培養(yǎng)具有長期競爭能力的供貨商，為公司創(chuàng)造了數(shù)千萬元的節(jié)省。
 風格與特點：
專業(yè)、系統(tǒng)、全面的銷售理論，簡潔、有效的實戰(zhàn)經(jīng)驗。獨特睿智的授課風格深受學員歡迎，其輔導的研討班氣氛活躍，直面問題，深邃透徹，效果甚佳；
由于在國外的工作學習時間較長，豐富的國內(nèi)外談判經(jīng)驗與對商務(wù)的深入理解，在“采購運作及管理”、“采購談判與供應(yīng)商選擇”等方面有著獨到的見解，并融會貫通于授課和輔導的每個過程和細節(jié)之中，令人尋味；
輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識和新的源泉。數(shù)百次的培訓與演講，深受敬重并被評為“最具實戰(zhàn)策略的培訓導師”。
近期內(nèi)訓/咨詢服務(wù)的客戶：
化工行業(yè)：中石化，浙江國家石油儲備基地，中國化工集團，鄂爾多斯EJM。
電子電器：海爾集團，震坤行，綠源電動車，網(wǎng)康集團，通用電氣，聯(lián)想電子，伊萊克斯(杭州)，中環(huán)電子， 海信集團，普萊克斯，金寶通電子(深圳)，松下家電，TCL照明，惠亞電子。
機械設(shè)備：北京TSC，廣州豐田，上海大眾，東風標志，中國重汽，綠源電動車。
其他行業(yè)：安徽燕之坊食品、中國移動上海公司、海航、中糧集團、中國華能、中國海運，威絲曼服飾、千麗燈飾、現(xiàn)代照明、騰龍光學、德賽光電、東鵬陶瓷、雅居樂地產(chǎn)、永大膠粘、麗星家具、通興地毯、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛浪音響、雅圖化工、深圳舒友服飾、華山泉、維達紙業(yè)、先鋒藥業(yè)、建設(shè)銀行、平安集團。
客戶評價：
王老師的培訓對解決我實際工作中的問題，提供了非常好的解決思路和方案，讓我對采購運作工程有了重新的認識。  — 中糧集團
采購談判過程中的技巧很多，通過王老師的培訓，讓我了解到不少采購談判的實用技法，也對以前在談判的疏忽之處有了改進，我們收獲很多。 —中國化工集團
王老師的采購策略的確非常豐富，在為我們企業(yè)做內(nèi)訓的過程中，直觀地指出了我們存在的問題，且能即時給出良好的解決思路和方案，受益匪淺。  — 鄂爾多斯EJM

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