課程背景
不轉(zhuǎn)型是等死，轉(zhuǎn)型可能是找死。據(jù)《領導力與新科學》一書指出：75%的組織轉(zhuǎn)型以失敗告終。然而在復雜多變的經(jīng)營環(huán)境里，轉(zhuǎn)型已是傳統(tǒng)企業(yè)不得不面對或者已面對但還處于探索中的問題。華為算是目前轉(zhuǎn)型比較成功的企業(yè)。它通過持續(xù)不斷的管理變革，確?？焖夙憫蛻粜枨?，有效支撐公司全球化戰(zhàn)略目標和可持續(xù)發(fā)展”。那么，華為有什么地方究竟是值得學習的，您可以思考這三個問題？
華為怎能每次抓牢通訊行業(yè)的變化趨勢，并獲得持續(xù)的高增長？為什么？
華為歷史上經(jīng)歷了三次重大的業(yè)務轉(zhuǎn)型，每次轉(zhuǎn)型都關乎企業(yè)生死，但每次闖關都能獲得成功，靠的是什么？
華為的成功轉(zhuǎn)型經(jīng)驗可以給您的企業(yè)發(fā)展帶來什么樣的啟發(fā)和幫助？
課程收益
系統(tǒng)地了解華為的戰(zhàn)略管理機制。
學習借鑒華為成功的業(yè)務運營和變革管理經(jīng)驗。
通過深入、完整地了解華為的業(yè)務轉(zhuǎn)型歷程，開啟企業(yè)自身的轉(zhuǎn)型思考。
幫助企業(yè)中高層管理者提升戰(zhàn)略思維和管控能力。
課程大綱
全天：9：00——17：00
主題：從土狼到世界級——市場驅(qū)動的經(jīng)營變革與鐵三角組織協(xié)同作戰(zhàn)
主講：蘭老師華為前全球戰(zhàn)略部總監(jiān)
課程前言：
中國企業(yè)進入大轉(zhuǎn)型時代，華為的持續(xù)高增長，是中國企業(yè)轉(zhuǎn)型成功的典范。我們邀請函了前華為全球戰(zhàn)略部部長，來解讀華為通過基于客戶需求為導向的組織變革體系，實現(xiàn)從量到質(zhì)的超越。
課程價值：
通過深入分析華為的三次業(yè)務轉(zhuǎn)型，通過提煉管理變革的精髓，并結(jié)合其他企業(yè)的轉(zhuǎn)型案例，啟發(fā)企業(yè)深入思考自身管理變革之路。
課程綱要：
第一部分：華為今天的成就，來自業(yè)務轉(zhuǎn)型的成功
1.華為的三次重大轉(zhuǎn)型及其戰(zhàn)略價值
——從B到C的演變路徑
A、從產(chǎn)品到解決方案（服務）的轉(zhuǎn)型
B、從現(xiàn)有模式到互聯(lián)網(wǎng)+（平臺）模式的轉(zhuǎn)型
C、從價值鏈低端到價值鏈高端的轉(zhuǎn)型
D、從國內(nèi)到全球化的轉(zhuǎn)型
E、單一業(yè)務模式到多元化模式的轉(zhuǎn)型
支撐組織轉(zhuǎn)型成功的能力要求？
如何甄別、獲取、培養(yǎng)支撐業(yè)務轉(zhuǎn)型的關鍵人才？
中國企業(yè)如何有效借鑒華為不同時期的成功經(jīng)驗
——戰(zhàn)略制定與執(zhí)行
第二部分：華為是如何用市場驅(qū)動的戰(zhàn)略決定了管理變革的方向
?如何制定適合企業(yè)自身特點的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略
——從價格競爭到價值優(yōu)勢
?華為如何確保業(yè)務轉(zhuǎn)型取得成功
——華為管理變革的系統(tǒng)模型
第三部分：華為如何打造市場驅(qū)動的高績效組織？
1.華為市場驅(qū)動的流程與組織變革
——腦袋變了，身子也要跟著變
A、發(fā)現(xiàn)機會（初期的市場選擇和模式選擇）
B、識別和選擇機會（戰(zhàn)略機會點和大客戶管理）
C、把握機會（“鐵三角”和前后高效協(xié)同）
案例講解+研討
華為前方“鐵三角”+“前后協(xié)同”的
組織體系
——“少將班長”項目型組織
鐵三角組織運作體系的設置內(nèi)因是什么？
鐵三角的關鍵設置原則？
如何讓一線作戰(zhàn)單元呼喚“得到”炮火：
——對一線進行賦權賦能：
前后協(xié)同體系建設的關鍵：規(guī)劃前移、有效授權、平臺支撐
一線“力出一孔、利出一孔”的管理機制
案例講解+研討
激勵將士長期奮勇爭先：業(yè)務驅(qū)動的戰(zhàn)略解碼和考核激勵方案
——戰(zhàn)略必須快速“落地”
第二天
主題：《解碼華為戰(zhàn)略及經(jīng)營執(zhí)行機制》
主講：張繼立老師華為集團前移動方案總裁
課程前言：
絕大多數(shù)企業(yè)迷失在缺乏戰(zhàn)略管理，或陷入當下的細節(jié)，或追逐熱點在運動中消滅了自己。而華為公司能夠每次都抓住通訊行業(yè)價值轉(zhuǎn)移的機會，這與它非常重視戰(zhàn)略，有著強大的戰(zhàn)略規(guī)劃能力密不可分。華為公司經(jīng)過多年不斷借鑒、實踐、優(yōu)化和本土化演變，逐步完善了BLM業(yè)務領先戰(zhàn)略模型，現(xiàn)已成為全公司中高層用于戰(zhàn)略制定與執(zhí)行聯(lián)接的方法與平臺。該方法不但幫助華為這頭大象仍然保持每年超過30%的增長，而且讓上百個業(yè)務單元均能高效完成戰(zhàn)略目標。
課程價值：
本課程源自華為高層干部管理研討班，結(jié)合張老師在華為公司十余年的高層管理經(jīng)驗，通過案例的分享和講授，幫助學員理清商業(yè)和管理的本質(zhì)，借鑒華為的業(yè)務運營方法，促使學員在工作中借鑒和反思。
課程大綱：
課前思考：華為怎能每次抓牢通訊行業(yè)的變化趨勢？
一.看得準：洞察深刻的戰(zhàn)略規(guī)劃能力
•現(xiàn)代軍事戰(zhàn)爭拼的是班長的戰(zhàn)爭
•各經(jīng)營單元一把手必備工具：BLM
•不滿足感是戰(zhàn)略的始發(fā)點
•以客戶需求為中心是戰(zhàn)略的方向
•戰(zhàn)略意圖引領華為終端的崛起之路
•時刻抓住變化趨勢的市場洞察力
•擅用優(yōu)勢和機會組合創(chuàng)新三法
•壓強投入引爆焦點而不浪費機會
二.理得清：強大的流程組織管理能力
•戰(zhàn)略目標作為穩(wěn)定的燈塔參照
•財務核算讓經(jīng)營回歸經(jīng)營的語言
•瓶頸突破：抓主要矛盾和矛盾主要方面
•經(jīng)營就是不斷執(zhí)行和完善業(yè)務流程
•復盤和自我批判讓組織缺陷自愈
三.做得到：通人性的文化及價值分配
•不通人性無法打造高效執(zhí)行力
•文化和哲學才是華為公司成功的秘密
•華為文化的塑造歷程和落地
•企業(yè)經(jīng)營的基本假設和機制設立
•狼狽協(xié)同是華為的組織基因
•深淘灘低作堰是華為生態(tài)法則
•干部的第一使命是文化和價值觀傳承
•一輩子假積極就是真積極
講師簡介
蘭老師華為前全球戰(zhàn)略部部長
17年華為工作經(jīng)歷。歷任預研部技術總經(jīng)理、總體技術辦副主任、公司戰(zhàn)略部部長、全球區(qū)域營銷部部長等職，主抓產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃與創(chuàng)新；主持公司級3~5年業(yè)務規(guī)劃、海外區(qū)域級3~5年業(yè)務規(guī)劃和營銷計劃等。2010年主持與IBM的“從營銷到商機”戰(zhàn)略變革項目，擔任華為企業(yè)BG方項目經(jīng)理，具有豐富的戰(zhàn)略與變革咨詢經(jīng)驗。
負責了包括廈工股份、東方電子、巴德富、威勝集團、海華國際、深圳市政府等十幾家企業(yè)和單位的企業(yè)變革和戰(zhàn)略咨詢項目.
張老師華為集團前移動解決方案總裁
多家上市公司/民營企業(yè)的商業(yè)顧問和高管教練
多家創(chuàng)投基金/孵化器高級合伙人
上海市創(chuàng)業(yè)基金會連續(xù)4年金牌商業(yè)導師
華為公司近13年的工作歷練，從基層員工迅速成長為集團移動解決方案總裁，歷任研發(fā)、維護、服務、銷售、營銷、產(chǎn)品領域總經(jīng)理、子產(chǎn)品線總裁、解決方案總裁等多個崗位的首任開拓主管，2010年出任集團最重要的移動解決方案總裁，為當時集團層面最年輕的面向EMT（董事執(zhí)行委員會）匯報的集團總裁。
多年的核心產(chǎn)品和特級項目的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，多次臨危受命組建新團隊完成挑戰(zhàn)的經(jīng)歷，多年的跨部門組織管理經(jīng)驗，同時管理幅度跨越深圳、上海、北京、西安、慕尼黑、硅谷等多個地域，是華為內(nèi)部知名的能打硬仗和敢打硬仗的管理者。
客戶評價
這兩天的學習給了我很大的啟發(fā)。張老師的分享很精彩，用1天的時間講述了華為獲得持續(xù)增長背后的戰(zhàn)略機制，這套系統(tǒng)的戰(zhàn)略方法論是可以學習和借鑒的。
——中國民生銀行股份有限公司發(fā)展規(guī)劃部總經(jīng)理龔總
感謝給我們提供學習的機會，我對華為的課程非常關注。為了這次課程的學習，我推掉了一個會議來的。兩天的學習收獲很大，尤其蘭老師講了的華為三次業(yè)務轉(zhuǎn)型，雖然跟我們的行業(yè)不同，但給我了我很大的啟示。
——新百麗鞋業(yè)（深圳）有限公司副總經(jīng)理王總
中威這兩年也在探尋轉(zhuǎn)型，華為是國內(nèi)目前少有能獲得持續(xù)增長并轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)，這來參加課程主要是想看看華為是怎么轉(zhuǎn)型的?？偨Y(jié)了這兩天的內(nèi)容，我的結(jié)論是：戰(zhàn)略思維能力+組織能力=成功轉(zhuǎn)型
——杭州中威電子股份有限公司董事長石總
張老師和蘭老師所講的內(nèi)容，有部分內(nèi)容我們已經(jīng)在做了，但對比起華為，還遠遠不夠好。
華為的強大之處在于他能把很多的管理理念和方法落到實處，并且能形成標準化來執(zhí)行，這就是我們需要向華為學習的地方。
——橫店東磁股份有限公司副總經(jīng)理吳總