全面縮減采購成本和供應(yīng)商談判技巧
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
時間地點：2019年05月16-17日 深圳
培訓(xùn)費(fèi)用：3980元/人（含培訓(xùn)、指定培訓(xùn)教材、午餐、茶點費(fèi)等）
課程背景：
單純依賴單一的談判或招標(biāo)降價的傳統(tǒng)模式獲取
采購成本優(yōu)勢的做法已遠(yuǎn)不能滿足組織需要。組織期望采取更有創(chuàng)造性的多元化的降本舉措提升成本優(yōu)勢。本課程從采購成本理念著手，深入解析如何審核價格與核算成本并提出系統(tǒng)化縮減采購成本的策略與方法。內(nèi)容專業(yè)務(wù)實，操作性強(qiáng)并輔以豐富的案例啟發(fā)學(xué)員積極思考，學(xué)以致用。
課程收益：
1.樹立正確的采購成本理念
2.掌握價格審核方法與工具
3.掌握成本分析方法與工具
4.掌握成本縮減的策略與方法
6.掌握評估成本節(jié)省的方法
課程大綱：
第一講：建立正確的采購成本理念
案例分享：采購成本為何不降反升？
案例分享：關(guān)鍵時刻的決策如何規(guī)避成本上漲風(fēng)險
一、采購成本對于盈利能力的影響
二、建立科學(xué)的降本理念
三、成本規(guī)避與成本縮減
三、衡量采購成本節(jié)省方法
四、建立采購成本績效報表
工具表單：采購成本績效報表
第二講：分析供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
一、分析產(chǎn)品成本構(gòu)成
1.材料費(fèi)
2.加工費(fèi)
3.管理費(fèi)用
4.利潤率
工具表單：設(shè)備工費(fèi)率詳細(xì)核算表
二、分析設(shè)備或項目生命周期成本
實操演算：如何確定設(shè)備采購方案？
實操演算：如何選擇購買或租賃決策？
第三講：審核供應(yīng)商報價
一、定價方法
1.成本基礎(chǔ)價格模型
2.市場基礎(chǔ)價格模型
3.價值定價
4.削本定價
二、詢價方式
1.四種詢價方式
2.不同詢價方式的適用環(huán)境
三、審核供應(yīng)商報價
1.價格比對
2.成本要素變動評估
3.追蹤PPI和CPI變動
案例研討：如何貨比三家？
案例研討：如何評估投標(biāo)價格？
案例研討：如何審核供應(yīng)商成本構(gòu)成？
第四講：如何有效降本
一、應(yīng)用ESI/EPI合理規(guī)避成本
二、應(yīng)用Target Costing方法合理規(guī)避降本
三、應(yīng)用VA/VE方法降本
1.功能調(diào)整
2.材料替代
3.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)
4.質(zhì)量等級調(diào)整
案例分享：蘋果手機(jī)如何降低包裝成本？
四、開發(fā)替代材料與新材質(zhì)降本
五、實施集采策略降本
1.供應(yīng)商資源整合
2.采購品類整合
3.采購職能整合
4.聯(lián)合采購
案例分享：聯(lián)想通過供應(yīng)商整合縮減采購成本
六、實施本土化與全球化采購策略降本
七、合理利用匯率變動降本
八、應(yīng)用電子競標(biāo)降本
九、靈活應(yīng)用折扣降本
1.數(shù)量折扣
2.貿(mào)易折扣
3.現(xiàn)金折扣
4.返點折扣
案例分享：大自然供應(yīng)商年終返點機(jī)制
十、優(yōu)化供應(yīng)物流模式降本
案例分享：DELL如何優(yōu)化供應(yīng)物流降本？
十一、優(yōu)化供應(yīng)交貨模式降本
案例分享：聯(lián)想實施VMI交貨方式降本
案例分享：臺達(dá)電子實施Consignment交貨方式降本
十二、合理選擇租賃與購買決策降本
案例研討：如何做出租賃和購買決策？
第五講：系統(tǒng)優(yōu)化采購成本
一、分析支出
二、快速切入降本重點
三、四種采購成本戰(zhàn)略
1.改變需求特性
2.尋找供應(yīng)商聯(lián)合優(yōu)勢
3.利用供應(yīng)商之間的競爭
4.支出管理
四、十六種采購成本策略
五、六十四種采購成本方法
案例研討：如何應(yīng)用博弈法合理應(yīng)用64種采購降本方法
案例分享：應(yīng)用博弈法降本的案例
第六講：成功獲取采購談判主動
一、談判的三種境界
二、如何定位談判
1.競爭型談判
2.合作型談判
3.戰(zhàn)略型談判
三、談判的準(zhǔn)備工作
1.談判時機(jī)
2.談判地點
3.談判人員
4.談判目標(biāo)
5.談判形勢分析
案例分享：珠寶采購的慘痛經(jīng)歷
案例分享：合適的談判時機(jī)贏得了整個談判
四、談判的六個階段
1.準(zhǔn)備
2.開始
3.探索
4.實驗
5.討價還價
6.結(jié)束
案例分享：諸葛亮空城計是無聲勝有聲的最佳談判范本
五、實現(xiàn)利益最大化談判工具
1.問題和目標(biāo)
2.形勢分析
3.選擇方案
4.采取行動
工具表單：20個談判工具
五.成功談判策略
六、成功談判的原則
七、避免談判易犯的錯誤
談判演練：一個真實的采購項目談判
【講師簡介】吳生福 老師
20 年跨行業(yè)供應(yīng)鏈實踐經(jīng)驗，5 年高管經(jīng)歷，6 年專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗;
中國物流與采購聯(lián)合會授予核心專家；
美國供應(yīng)管理協(xié)會 ISM 認(rèn)證注冊采購經(jīng)理 C.P.M.
國際注冊供應(yīng)管理專家 CPSM 認(rèn)證講師;
歷時 3 年潛心開發(fā)的供應(yīng)鏈專業(yè)課題
濃縮 20 年跨行業(yè)供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗
提煉 16 家國內(nèi)外跨行業(yè)企業(yè)供應(yīng)鏈管理最佳實踐
案例涵蓋行業(yè)：高科技、快消品、互聯(lián)網(wǎng)、制造業(yè)、零售連鎖、第三方物流及供應(yīng)鏈服務(wù)等
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