產(chǎn)品方案完美呈現(xiàn)
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
時(shí)間地點(diǎn)：2019年01月10日 廣州
培訓(xùn)費(fèi)用：2200元/人（含培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、午餐、茶點(diǎn)費(fèi)等）
傳授觀念知識(shí)
掌握進(jìn)行情境分析的方法，使你的銷售演示與呈現(xiàn)更具針對(duì)性；通過合理的結(jié)構(gòu)組織材料，使你的展示內(nèi)容清晰易懂；了解并靈活使用典型的邏輯方法，使你的觀點(diǎn)更加具有說服力。
課程內(nèi)容大綱
第一模塊：如何進(jìn)行演示前的情景分析
1、不成功的演示常見的三類問題
2、確定匯報(bào)目標(biāo)
3、分析匯報(bào)對(duì)象
4、制定匯報(bào)策略
5、寫下你的匯報(bào)目標(biāo)
練習(xí)1：對(duì)你最近的匯報(bào)進(jìn)行情境化分析
第二模塊：如何建立起清晰易懂的演示結(jié)構(gòu)
1、清晰的演示結(jié)構(gòu)化需要注意哪些問題
案例分析：一封“要房信”
2、結(jié)構(gòu)化表達(dá)四原則
（1）自上而下的原則-MECE原則：不遺漏，不重疊
（2）層次清晰的原則-組合與總結(jié)（金字塔式）
-歸納能力在工作中必不可少
（3）結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單的原則-表述的結(jié)構(gòu)越簡(jiǎn)單越好
（4）重點(diǎn)突出的原則-關(guān)鍵的少數(shù)
案例分析：2005年日本福知山線鐵路出軌事故調(diào)查報(bào)告
3、建立演示結(jié)構(gòu)的工具
練習(xí)2：在進(jìn)行撰寫報(bào)告的過程中，如何進(jìn)行構(gòu)思
第三模塊：向喬布斯學(xué)魔力演講
1?在演示之前就必須知道的
2?營(yíng)造一個(gè)烏托邦
3?思想躍然紙上
4?無亮點(diǎn)不演講
5?肢體語言
-眼神
-表情
-肢體語言
-移動(dòng)
-手勢(shì)
課堂練習(xí)：即興肢體語言表演
6?抑揚(yáng)頓挫
-聲音及氣息訓(xùn)練
-發(fā)聲技巧
-氣息訓(xùn)練
課堂練習(xí)：小品練習(xí)
7?學(xué)會(huì)停頓
第四模塊：如何使產(chǎn)品呈現(xiàn)更加生動(dòng)
1、清晰表達(dá)的“金字塔結(jié)構(gòu)”
-選擇切入
-關(guān)聯(lián)主題
-問題提出
-方案闡述
2、有說服力的論點(diǎn)
-聚焦利益點(diǎn)
-如何擺事實(shí)
-挖掘數(shù)據(jù)的意義
-增加可信度與緊急程度
-用圖表說話
-將分析綜合起來成為精簡(jiǎn)的故事
3、向好萊塢大片學(xué)一流匯報(bào)
練習(xí)：通關(guān)匯報(bào)
講師個(gè)人簡(jiǎn)介
林若藍(lán)老師：
主要背景資歷：中山大學(xué)管理學(xué)院工商管理碩士、中國(guó)演講協(xié)會(huì)會(huì)員、省直屬機(jī)關(guān)青年演講俱樂部會(huì)員，曾任東芝公司高級(jí)培訓(xùn)師、華南某咨詢公司高級(jí)顧問、項(xiàng)目經(jīng)理，培訓(xùn)行業(yè)11年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。中文功底深厚，記憶力超群，在演講與口才、商務(wù)寫作以及問題解決與創(chuàng)新思維方面，擁有深厚的思維導(dǎo)圖教學(xué)積累與教練指導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)。善于運(yùn)用各種教學(xué)方法，將學(xué)員引領(lǐng)上一條探索之路，從而將自己的思想組織成連貫的形式并指向聽眾。近十年來為企業(yè)廣泛提供《金字塔原理》、《結(jié)構(gòu)化思考，形象化表達(dá)》、《瀟酒走上臺(tái)》、《公文寫作》、《企業(yè)內(nèi)部課件設(shè)計(jì)》等課程，其中，思維導(dǎo)圖的應(yīng)用在其中皆占據(jù)了重要地位。
授課風(fēng)格：知識(shí)面廣，幽默風(fēng)趣，擅于運(yùn)用多元化的訓(xùn)練方法；各種富有寓意的案例均能順手拈來引人深思，同時(shí)兼具良好的親和力和洞察力。擅于將理論知識(shí)演繹得生動(dòng)易懂，學(xué)員的投入關(guān)注度高，不感枯燥；深受學(xué)員喜愛。重視培訓(xùn)課程的前期調(diào)研，能結(jié)合學(xué)員的情況歸納與分析，使課程具備實(shí)用性和針對(duì)性。
曾服務(wù)過客戶：中國(guó)移動(dòng)、廣東移動(dòng)、深圳移動(dòng)、廣州移動(dòng)、東莞移動(dòng)、韶關(guān)移動(dòng)、湛江移動(dòng)、陽江移動(dòng)、惠州移動(dòng)、河源移動(dòng)、江西移動(dòng)、南昌移動(dòng)、吉安移動(dòng)、安徽移動(dòng)、山西移動(dòng)；深圳電信、廣州電信、中山電信；中國(guó)銀行、中信銀行信用卡中心、民生銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、廣發(fā)銀行、東莞銀行；廣汽豐田、東風(fēng)本田、日產(chǎn)、一汽-大眾、東風(fēng)小康；中石油、中石化、南方航空、中國(guó)華電、蒙牛、南方李錦記、河北郵政、廣東郵政、中交四航局、廣州地鐵、國(guó)藥控股、廣州卷煙二廠、大江集團(tuán)、美的生活電器、浪潮集團(tuán)、合景泰富、雅瑩、索尼、富士施樂、佳能等。
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