互聯(lián)網(wǎng)時代下的采購談判技巧
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務咨詢有限公司
時間地點：2020年06月19-20日 深圳
價格：￥4580/人(包括授課費、資料費、會務費、午餐等)
課程背景
一個企業(yè)的采購的目標達成依靠高效的
采購談判技巧，如何才能達到高效的采購工作狀態(tài)呢?大家都在苦苦找尋,高效的
執(zhí)行力與提高工作的效率是如何實現(xiàn)的，本課程給
采購人員提供有效的管理工具、方法和技巧。
培訓目標
◆引導采購人員掌握采購的系統(tǒng)知識；如何實現(xiàn)目標、
時間管理的技術(shù)技巧，提高工作效率；
◆初步使采購人員提升采購目標管理的技能，是工作進度處于精細控制之中，提升 計劃達成率；
◆讓采購人員熟練掌握溝通的技巧，學會如何與供應商商務溝通談判；
◆讓采購人員掌握現(xiàn)場應對的基本技能；采購人員掌握的質(zhì)量、成本、交期得以快速改善
課程大綱
案例導入
采購理念變革
采購目標
采購管理工作職能和職責
小組討論：分組討論和角色發(fā)表
（案例介紹）
第二講 降低采購物料成本
節(jié)約采購資金的要訣
降低采購單價的方法有哪些
小組研討:
減少產(chǎn)品成本六大分析
零庫存與JIT采購
第三講 互聯(lián)網(wǎng)時代下的采購與供應戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)管理概述
1．互聯(lián)網(wǎng)時代下的采購環(huán)境變化與趨勢分析
2．如何理解采購在供應鏈管理中的核心作用與地位？
3．采購與供應鏈管理的核心內(nèi)容說明
案例 “
華為、富士康、康佳集團”采購與供應鏈管理體系介紹與對比分析
第四講 互聯(lián)網(wǎng)時代下的采購趨勢分析與戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)介紹
1.集成供應鏈管理（如何實現(xiàn)ISC？）
2.供應鏈一體化管理（如何實現(xiàn)橫向、縱向一體化、前向一體化、后化一體化？）
3.物流規(guī)劃與管理（內(nèi)部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流）
4.采購戰(zhàn)略規(guī)劃與管理
5.供應商關系維護與管理策略（如何實現(xiàn)戰(zhàn)略采購與供應商合作伙伴）
6.推式、拉式管理與庫存規(guī)劃
7.延遲制造與快速反應管理
8.JIT、VMI、JMI技術(shù)
9.TOC與Milk-Run
10.“糖果人”……
11.供應鏈管理監(jiān)控平臺設計與智能分析工具
案例 “聯(lián)想\戴爾\小米”采購與供應戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)分析
第五講 如何制定互聯(lián)網(wǎng)時代下的采購管理戰(zhàn)略
1．如何界定采購業(yè)務的職能？
2．戰(zhàn)略采購流程的設計
3．戰(zhàn)略采購的重點業(yè)務
案例 豐田、華為、富士康等知名制造企業(yè)供應商等級管理與訂單分配原則介紹；
案例 “海爾、華為、美的”等知名企業(yè)采購組織架構(gòu)及職能劃分詳細介紹。
第六講 互聯(lián)網(wǎng)時代下的供應商關系管理與采購策略的制定
1．供應商管理概述
2．如何有效制定采購策略，來降低交付風險？
3．如何設計采購戰(zhàn)術(shù)及方案，來降低交付風險？
4．戰(zhàn)略采購模式設計與選擇
5．如何對供應商績效進行綜合考評？
6．如何對供應商進行評級管理？
7．如何按績效與等級分配訂單？
案例 華為公司采購運作模式分析（IBM采購理念）；
案例 八種供應商關系管理模型（SRM）及對應談判對策（精典案例分析）；
案例 供應商關系管理模型與采購策略系列精典案例分析。
第七講 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的采購成本分析與管理
1．供應商是如何定價的？
2．如何向供應商索取價格折扣？
3．如何分析供應商的報價？
案例分析 供應商定價策略系列案例分析與討論
4．如何實現(xiàn)戰(zhàn)略采購成本控制？
5．降低采購成本的十大手法（系列經(jīng)典案例分析）
6．其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹（系列經(jīng)典案例分析）
案例 “IKEA、FOXCONN、美的電器”的采購成本控制的特點及案例分析；
案例 我國消費電子產(chǎn)品的成本控制之道（某國內(nèi)OEM手機龍頭企業(yè)的成本控制案例）。
第八講 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的采購詢價/比價/議價工程
定價的方法
采購詢價/比價/議價策略
如何開展采購詢價/比價/議價
案例介紹與實戰(zhàn)
第九講 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的采購談判過程及技巧
采購談判成員的預備
采購談判的技巧模式
采購談判的技巧方法
如何捕捉采購談判時機
采購談判前的各項準備
采購談判技巧大全
分組案例重現(xiàn)------招術(shù)運用
第十講 培訓總結(jié)
成功案例
培訓總結(jié)
與企業(yè)管理層及學員自由交流
講師介紹
羅老師
教育及資格認證：
深圳市長質(zhì)量獎評審專家
北京質(zhì)量認證機構(gòu)技術(shù)專家
講師經(jīng)歷及專長：
? 羅老師，擁有十多年企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，從基層做起，曾經(jīng)擔任萬向集團萬向錢潮設備管理工程師、香港福群科技集團助理生產(chǎn)經(jīng)理、深圳通源電纜實業(yè)生產(chǎn)副廠長、松本智能有限公司生產(chǎn)總監(jiān)、深圳工業(yè)總會知名品牌評審專家。羅老師多年來與日本專家一起工作，學習掌握JIT準時化生產(chǎn)、TPS
精益生產(chǎn)方式、品質(zhì)管理，多次學習了ISO9000、
TS16949與六西格碼，獲得國家注冊審核員資質(zhì)。對質(zhì)量管理, 精益
六西格瑪及精益
TPM設備管理有系統(tǒng)地研究，能同時為企業(yè)提供質(zhì)量管理，精益六西格瑪，精益TPM設備管理等培訓和咨詢解決方案。最近十年一直潛心研究精益六西格瑪在國內(nèi)企業(yè)中的應用，擅長體系內(nèi)審員培訓與現(xiàn)場輔導及生產(chǎn)、品質(zhì)系統(tǒng)管理改善，其中：六西格瑪、精益管理咨詢顧問為專長。長期從事現(xiàn)場6S管理改善與提升、設備全員保全TPM、精益生產(chǎn)、六西格碼等培訓咨詢輔導工作，為服務的企業(yè)實戰(zhàn)應用和解決實際問題，管理改善取得了良好的經(jīng)濟效益。
? 羅老師擅長的課程有《精益生產(chǎn)管理》、《工業(yè)4.0課程》、《精益管理實戰(zhàn)技法》、《崗位工作分析與崗位技能矩陣設計應用》、《TPM全面生產(chǎn)管理》、《制造業(yè)
庫存控制技術(shù)與策略》、《生產(chǎn)效率提升》、《如何提高采購談判技巧》、《六西格瑪管理》《
生產(chǎn)計劃與物料控制》、《安全管理》、《卓越
現(xiàn)場管理與十大利器》、《設備管理》、《6σ實戰(zhàn)培訓》、《JIT與精益生產(chǎn)管理》
培訓客戶及培訓風格：
? 羅老師服務過的客戶有：德昌電機、瑞谷科技、航嘉電子、富士康科技、康定股份、新升電業(yè)、東志器材、旺鑫、視得安樓、盛元電子、京泉華、亨通光電、三花控股集團、高怡達集團、新昇電業(yè)、晟銘電子、裕達富、王氏華高、格蘭仕、樂鈴電器、萊爾德電子、松本智能、澳柯瑪空調(diào)、泛仕達電機、思達儀表、日升電業(yè)、神舟電腦、九陽、瑞德集團、豪利士Volex、麥克維爾空調(diào)、理光、亞洲兄弟、新基德電器、威靈電機、華宇鋼構(gòu)、騰盛工控、晟泰五金、華富五金、Sunpower、危害建材、北京京磁等。
羅老師授課富有激情，加上生動的故事案例配合，以大量自身經(jīng)歷結(jié)合各種心態(tài)進行互動交流，以情動人，以理服人，學員易于感悟，接受并改善，從而達到提升學員心態(tài)素質(zhì)，提升員工工作積極主動性的效果。言傳身教，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，課程具有很強的實戰(zhàn)性和可操作性，生動活潑，參于性強。生動而深刻的培訓激發(fā)了人的思維，深入淺出，易學易懂記憶深刻，能解決實際中的問題。
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