品類管理戰(zhàn)略制定與執(zhí)行
主辦：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
時(shí)間：2020年08月14-15日 北京
價(jià)格：￥5600/人（含教材、稅費(fèi)、午餐、茶點(diǎn)等)
課程背景:
采購(gòu)品類管理Purchasing Category Management是一種企業(yè)對(duì)其向第三方采購(gòu)的商品與服務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略管理的方法，旨在利用企業(yè)的采購(gòu)資源關(guān)注某個(gè)特定領(lǐng)域的采購(gòu)支出，優(yōu)化管理供應(yīng)品類，滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。采購(gòu)品類管理在于全面關(guān)注品類產(chǎn)品或者服務(wù)在整個(gè)生命周期的價(jià)值，能夠使品類經(jīng)理集中 精力和時(shí)間，代表采購(gòu)組織進(jìn)行深度市場(chǎng)分析，從而做出正確合理、最佳的采購(gòu)決定，提高資本支出的性價(jià)比和降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，最大化實(shí)現(xiàn)品類價(jià)值：降低總擁有成本（Total Cost of Ownership）、降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)、提高組織運(yùn)營(yíng)績(jī)效、提升產(chǎn)品和采購(gòu)創(chuàng)新，等等。
課程受益:
通過(guò)本課程學(xué)員能夠：
深刻理解VUCA時(shí)代采購(gòu)面臨的挑戰(zhàn)
掌握制定品類戰(zhàn)略制定的步驟和工具
學(xué)會(huì)如何分析采購(gòu)戰(zhàn)略的杠桿
通過(guò)制定并執(zhí)行采購(gòu)品類戰(zhàn)略，提高采購(gòu)組織的能力。
課程大綱
M1：采購(gòu)品類管理的意義
VUCA時(shí)代采購(gòu)面臨的挑戰(zhàn)
產(chǎn)品迭代快
市場(chǎng)波動(dòng)大
預(yù)測(cè)模糊
決策困難
采購(gòu)品類管理的意義
整體性決策
專業(yè)化/集中化管理
關(guān)注成本和價(jià)值
采購(gòu)品類管理的流程（現(xiàn)狀分析—>系統(tǒng)分類—>品類采購(gòu)戰(zhàn)略制定—>品類采購(gòu)
戰(zhàn)略實(shí)施）
案例分享：UVCA時(shí)代采購(gòu)品類管理的作用
M2：采購(gòu)品類管理STEP #1 - 現(xiàn)狀分析
采購(gòu)數(shù)據(jù)分析 （ABC分析）
供應(yīng)商績(jī)效和風(fēng)險(xiǎn)分析
產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)分析（成本明細(xì)分拆 Cost Breakdown）
供應(yīng)市場(chǎng)分析（通過(guò)波特五力模型 Porter’s “Five Forces Model”的分析，尋找每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)和作用力）
模擬演練 Part I （根據(jù)提供的案例，演練并分享SPTP#1 – 現(xiàn)狀分析）
M3：采購(gòu)品類管理STEP #2 – 系統(tǒng)分類
采購(gòu)產(chǎn)品分類的意義
卡拉杰克矩陣 Kraljic Matrix（杠桿型Leverage，戰(zhàn)略型Strategic ，
次要型No critical，瓶頸型Bottleneck )
案例分享：卡拉杰克矩陣在采購(gòu)產(chǎn)品分類中的應(yīng)用
品類采購(gòu)戰(zhàn)略原則
a) 杠桿型 – 杠桿效應(yīng)
b) 戰(zhàn)略型 – 合作共贏
c) 次要型 – 精益采購(gòu)
d) 瓶頸型 – 重新定位
模擬演練 Part II（根據(jù)提供的案例，演練并分享SPTP#2 – 系統(tǒng)分類）
M4：采購(gòu)品類管理STEP #3 – 品類采購(gòu)戰(zhàn)略制定
戰(zhàn)略采購(gòu)策略的兩大原則 （科爾尼鉆石模型 ”Kearney Diamond Model”）
采購(gòu)流程中的八大價(jià)值杠桿：
a) 產(chǎn)品 e) 價(jià)格
b) 數(shù)量 f) 合同
c)自制或外購(gòu) g) 供應(yīng)流程
d)尋源h) 套期保值
識(shí)別有效的杠桿以促進(jìn)品類采購(gòu)戰(zhàn)略的實(shí)施
模擬演練 Part III（根據(jù)提供的案例，演練并分享SPTP#3 – 品類采購(gòu)戰(zhàn)略制定）
M5：采購(gòu)品類管理STEP #4 – 品類采購(gòu)戰(zhàn)略實(shí)施
討論與分享：實(shí)施品類采購(gòu)戰(zhàn)略可能遇到的挑戰(zhàn)和對(duì)策
如何有效地溝通品類采購(gòu)戰(zhàn)略
成立MTF團(tuán)隊(duì)（Multi-Functionnal Team），制定詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃
RASIC矩陣的應(yīng)用（責(zé)任Responsible，批準(zhǔn)Approve支持Support，通報(bào)Inform，
咨詢Consult）
總結(jié)：消除團(tuán)隊(duì)協(xié)作的五大障礙（缺乏信任，懼怕沖突，缺乏投入，逃避責(zé)任，
無(wú)視結(jié)果）
課程主講
李老師 Colin Li
東南大學(xué)機(jī)械自動(dòng)化學(xué)士、美國(guó)中密西根大學(xué)MBA
實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)：
先后在DELPHI、CUMMINS、LEAR等多家歐美世界500強(qiáng)公司任職20年，擔(dān)任過(guò)供應(yīng)商質(zhì)量和開(kāi)發(fā)經(jīng)理,采購(gòu)經(jīng)理，亞洲采購(gòu)中心總經(jīng)理，全球采購(gòu)總監(jiān)和亞太供應(yīng)鏈總監(jiān)等職務(wù)。
主要負(fù)責(zé)過(guò)的工作和項(xiàng)目包括：
設(shè)計(jì)和實(shí)施集中采購(gòu)模式
制定和實(shí)施全球和地區(qū)品類采購(gòu)戰(zhàn)略
完善采購(gòu)商品的TCO和Clean Sheet
建立間接采購(gòu)體系
推行SRM理念成功處理了獨(dú)家供應(yīng)商、客戶指定供應(yīng)商、強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商等
供應(yīng)商管理難題
籌建亞洲采購(gòu)中心
分析采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的技能水平并制定相應(yīng)的持續(xù)提高培訓(xùn)計(jì)劃
有豐富的國(guó)內(nèi)外包括美國(guó)，歐洲和非洲的工作經(jīng)歷，對(duì)不同地區(qū)采購(gòu)文化和
采購(gòu)管理有深刻的理解。
在美國(guó)攻讀MBA期間， 論文“供應(yīng)商管理和提高的有效工具”曾獲學(xué)校特別獎(jiǎng)。
在美國(guó)工作期間，成為美國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)的CQE。
對(duì)汽車和電子行業(yè)采購(gòu)尤為熟悉。
授課特色：
20多年世界500強(qiáng)公司豐富的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)和豐富的海外工作經(jīng)歷，以及對(duì)采購(gòu)案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性。
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