精準(zhǔn)采購(gòu)管理訓(xùn)練營(yíng)
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2020年10月23-24日 深圳
培訓(xùn)費(fèi)用：3980元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)及茶點(diǎn)等)
課程背景:
采購(gòu)一直是影響公司成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。對(duì)絕對(duì)大多數(shù)企業(yè)而言，外部采購(gòu)占據(jù)公司費(fèi)用的最大部分，占公司平均費(fèi)用的60%到80%，所以采購(gòu)費(fèi)用的略微降低將對(duì)公司的盈利產(chǎn)生重大的影響。如何運(yùn)用有效的采購(gòu)
成本管理方法對(duì)企業(yè)來說至關(guān)重要。企業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)已轉(zhuǎn)化多邊共贏的供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)，采購(gòu)在整個(gè)供應(yīng)鏈中所發(fā)揮的作用愈加重要，
采購(gòu)人員面臨著空前的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
課程收益:
學(xué)習(xí)供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析判定；
學(xué)習(xí)如何拆解供應(yīng)商報(bào)價(jià)成本,達(dá)到合理價(jià)格成本水平；
學(xué)習(xí)什么是采購(gòu)最低價(jià)與性價(jià)比；
學(xué)習(xí)采購(gòu)三段式報(bào)價(jià)與價(jià)格談判技巧;
供應(yīng)商開發(fā),選擇管理與供應(yīng)商關(guān)系管理策略；
供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估系統(tǒng)管理；
采購(gòu)與供應(yīng)商談判前準(zhǔn)備,談判中應(yīng)變,談判后抉擇實(shí)用談判技術(shù);
課程主要內(nèi)容:
第一講:采購(gòu)成本在組織中的重要性
1.采與購(gòu)的定義？
2.采購(gòu)價(jià)格/規(guī)格與人格的三格素養(yǎng)；價(jià)格公式的理論性修正與成本觀念導(dǎo)正;
3.企業(yè)中采購(gòu)成本占比及合理利潤(rùn)率的探討;
4.采購(gòu)獲利策略48字箴言,供應(yīng)商家數(shù)決策;
案例:采購(gòu)物料分級(jí)分類, 掙取利潤(rùn)的策略
第二講:供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)及成本判定
1.財(cái)務(wù)成本
直接成本與間接成本/固定成本與可變成本
本益比及利潤(rùn)率的計(jì)算
2.非財(cái)務(wù)成本
5%不可歸屬成本中的工程成本與管銷費(fèi)用攤提原則與時(shí)機(jī)
售后的時(shí)間成本與壽命成本的分野
3.成本核算體系
? 人機(jī)料前三甲固定成本影響報(bào)價(jià)程度分析
? 二段式報(bào)價(jià)的結(jié)構(gòu)性探討與初步分析
4.供應(yīng)商的成本判定
? 供應(yīng)商成本的直接核算法
? 利用二段式報(bào)價(jià)技巧分析供應(yīng)商的多余利潤(rùn)及殺價(jià)還價(jià)技巧
? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行成本分解:BOM表報(bào)價(jià)技法與談判過程的采購(gòu)取得成本核算方式
? 供應(yīng)商成本的比較核算法
? 對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)的比較分析根據(jù)~中心價(jià)格線與目標(biāo)底線的定制管理技法
? 批量折扣情況下的供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析核算法~單位成本比較的重要性
? 主要的成本分析技法與工具
? 固定成本與可變成本的分野
? 產(chǎn)品生命周期成本（LCC）與所有權(quán)總成本（TCO）的分析
第三講:采購(gòu)材料性價(jià)比分析與最低價(jià)
1.最低價(jià)的迷思與破局之道
2.單位成本的重要解析
3.性價(jià)比量化有效詮釋
4.性價(jià)比的公式的導(dǎo)入
5.最低價(jià)與性價(jià)比合并談判案例互動(dòng)演示
案例: 供應(yīng)商材料的性價(jià)比與最低價(jià)分析
第四講:采購(gòu)三段式報(bào)價(jià)技法的破局與案例演示剖析
1.固定成本的分析與合理判斷
2.利潤(rùn)率的分析與合理判斷
3.設(shè)定還價(jià)的中心價(jià)格線技巧
4.四季降價(jià)技法與還價(jià)的技巧
案例: 某材料一年總需求50K,搜出2個(gè)供應(yīng)商支持,暗示供應(yīng)商一周提貨需求量最大是1K, 供應(yīng)商接需求后，整合銷售與財(cái)
務(wù)的正向思維(分?jǐn)偣潭ǔ杀炯由瞎潭?除以(三段階梯式的數(shù)量), 報(bào)價(jià)如下:提貨100PCS,單價(jià)10元; 提貨500PCS,單
價(jià)9元;提貨1000PCS,單價(jià)元; 全年均單價(jià)合理還價(jià)應(yīng)是多少 ?
案例分析:利用倍數(shù)分析技巧來分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià);
案例分析:談判期望分析法;
案例分析:成本結(jié)構(gòu)分析;利潤(rùn)分析;定價(jià)分析;還價(jià)分析;
第五講:基于采購(gòu)價(jià)格/成本/價(jià)值分析的成本降低方法
1.編制采購(gòu)預(yù)算~利用實(shí)際市場(chǎng)節(jié)拍做預(yù)測(cè)，要求供應(yīng)商備料與彈性保障技巧
2.采購(gòu)以及供應(yīng)商的早期參與（EPI & ESI）
電子采購(gòu)和反向競(jìng)拍手段
＝JIT＋VMI聯(lián)合庫(kù)存管理的體系建制對(duì)采購(gòu)成本的影響
5.集權(quán)采購(gòu)與分區(qū)采購(gòu)的職能分野
6.集權(quán)采購(gòu)的誤區(qū)規(guī)避實(shí)例互動(dòng)點(diǎn)撥
案例:采購(gòu)的供應(yīng)商選擇與物流優(yōu)化立項(xiàng)案例分析
1.供應(yīng)商分級(jí)分類;
2.采購(gòu)供應(yīng)商管理稽核智能化評(píng)估流程;
3.360o供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系;;
4.供應(yīng)商管理全套流程9大階段分析:
? 準(zhǔn)入與技術(shù)階段；準(zhǔn)入與商務(wù)階段；準(zhǔn)入與價(jià)格階段；邀請(qǐng)?jiān)u標(biāo)與技術(shù)階段；邀請(qǐng)?jiān)u標(biāo)與商務(wù)階段；邀請(qǐng)?jiān)u標(biāo)與價(jià)格階段；驗(yàn)收與技術(shù)階段；驗(yàn)收與商務(wù)階段；驗(yàn)收與價(jià)格階段…
案例:360o供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估體系案例-現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)答疑
第七講:與供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)談判技巧實(shí)例
1. 認(rèn)清采購(gòu)的對(duì)手，一體兩面。
2. 與供應(yīng)商段面對(duì)面談判的職能是那些人？
①避免爭(zhēng)論策略;以量制價(jià)
②拋磚引玉策略;份額調(diào)整
③留有余地策略;旺季支持
④保持沉默策略;聽說過的
⑤多聽少講策略;范圍提示
⑥情感溝通策略;歷史數(shù)據(jù)
⑦先苦后甜策略;數(shù)量預(yù)測(cè)
⑧最后期限策略;優(yōu)勢(shì)利導(dǎo)
談判實(shí)操:談判前，談判中，談判后，采購(gòu)游戲規(guī)則設(shè)定
談判前該怎么準(zhǔn)備:
談判前詢價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)化,報(bào)價(jià)中除了價(jià)格外，還須要供應(yīng)商提供那些量化參數(shù)？談判前評(píng)估,談判前初步優(yōu)劣勢(shì)比較,比價(jià)格
更重要的參數(shù)！
談判中如何談:
談判中供應(yīng)商關(guān)系管理,甲供應(yīng)商的反復(fù)報(bào)價(jià),選擇更改規(guī)格，為啥？談判中選擇: 詢價(jià)議價(jià)規(guī)則的基本，不能破啥底線？
性價(jià)比的結(jié)果該選擇誰(shuí)？
談判后改如何抉擇: 僅考慮公司利益，破格讓供應(yīng)商再調(diào)整，那家有優(yōu)勢(shì)？
談判案例:供應(yīng)商用三段式報(bào)價(jià)的談判實(shí)例
談判案例:供應(yīng)商用兩段式報(bào)價(jià)的談判實(shí)例
合作共贏！供應(yīng)商大會(huì)召開如何與供應(yīng)商談判
第八講:課程總結(jié)，學(xué)員問題現(xiàn)場(chǎng)分析與解答
顧聞知老師
35年供應(yīng)鏈從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；
16年供應(yīng)鏈專職顧問，培訓(xùn)講師經(jīng)驗(yàn)；
總結(jié)和提煉出一套能夠適當(dāng)今企業(yè)改善供應(yīng)鏈環(huán)境，降低供應(yīng)鏈成本的有效技巧與方法，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)幫助企業(yè)輔導(dǎo)培訓(xùn)落地;
臺(tái)灣國(guó)立清華大學(xué)IE
工業(yè)工程學(xué)士，美國(guó)德州大學(xué)IE工業(yè)工程碩士，國(guó)立清華大學(xué)客座教授。
臺(tái)灣RCA工業(yè)工程師，臺(tái)灣中國(guó)生產(chǎn)力中心管理師，美國(guó)加州洛杉磯Red Chamber經(jīng)銷配送物流優(yōu)化顧問，臺(tái)灣鴻海集團(tuán)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略顧問，中國(guó)廣東深圳富士康供應(yīng)鏈管理規(guī)劃處長(zhǎng)與原材料供應(yīng)部經(jīng)理，深圳軟通物流供應(yīng)鏈總經(jīng)辦顧問，廣州毅昌(金發(fā))科技集團(tuán)董事長(zhǎng)特助，中山長(zhǎng)江印務(wù)董事長(zhǎng)特助，現(xiàn)任清華大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)/浙江大學(xué)/四川大學(xué)/華南理工大學(xué)/香港亞洲商學(xué)院MBA班物流與供應(yīng)鏈特聘講師; 2014中國(guó)培訓(xùn)華譽(yù)獎(jiǎng)生產(chǎn)管理講師前十大，2012 CEO高峰論壇十大管理培訓(xùn)講師,聯(lián)合國(guó)ITC國(guó)際采購(gòu)中國(guó)培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)教官，2010培訓(xùn)雜志百佳講師。
擅長(zhǎng)課程:
采購(gòu)成本降低與談判技巧、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估體系建立管理、砍掉物流成本、物流承運(yùn)商選擇與管理、物流質(zhì)量管理、倉(cāng)庫(kù)管理、工廠倉(cāng)庫(kù)管理與物料配送、
PMC生產(chǎn)計(jì)劃與排產(chǎn)、
庫(kù)存控制技術(shù)、庫(kù)存管理與銷售預(yù)測(cè)實(shí)戰(zhàn)、智慧型供應(yīng)鏈構(gòu)建實(shí)操技能提升、互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè) 與傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理
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