演講致勝-精彩的商務(wù)演講與工作匯報(bào)
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2024年08月16-17日佛山
培訓(xùn)費(fèi)用：4380元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)及茶點(diǎn)等)
課程背景：
您是否曾因匯報(bào)思路不明，邏輯不清而被他人質(zhì)疑？您是否曾因在部門經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議中未能成功匯報(bào)工作而感到挫?。磕欠裨?jīng)工作表現(xiàn)出色，但卻未得到上級(jí)青睞，因此遲遲沒(méi)有晉升？
當(dāng)今社會(huì)，工作匯報(bào)不僅是向上級(jí)和他人展示工作成果的途徑，還是展示自身能力，通向晉升的一條關(guān)鍵路徑。
本門課程教會(huì)你善于匯報(bào)和溝通，讓工作匯報(bào)不再語(yǔ)焉不詳！讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的成果與能力。
培訓(xùn)目標(biāo)：
● 內(nèi)容總結(jié)技巧：提升數(shù)據(jù)匯總、問(wèn)題分析、觀點(diǎn)提煉和經(jīng)營(yíng)者思維，能夠合理有效的運(yùn)用數(shù)據(jù)支持商務(wù)決策，表達(dá)觀點(diǎn)
● 結(jié)構(gòu)搭建技巧：提供有價(jià)值的工作匯報(bào)，掌握不同的匯報(bào)方式和結(jié)構(gòu)模版，讓整個(gè)匯報(bào)內(nèi)容結(jié)構(gòu)清晰、重點(diǎn)突出、生動(dòng)易懂
● 現(xiàn)場(chǎng)表達(dá)技巧：掌握工作匯報(bào)中臨場(chǎng)表達(dá)和互動(dòng)技巧，讓匯報(bào)更加流暢自如，專業(yè)高效，提升感染力和影響力
課程大綱：
第一技能：采購(gòu)人對(duì)于市場(chǎng)大環(huán)境
第一講：情境力——工作匯報(bào)的常見(jiàn)誤區(qū)與正確準(zhǔn)備方法
一、工作匯報(bào)中常見(jiàn)的四個(gè)誤區(qū)
1. 照本宣科：文字多、照著念，聽(tīng)眾容易昏昏欲睡
2. 結(jié)構(gòu)混亂：結(jié)構(gòu)亂、內(nèi)容散，結(jié)論草率沒(méi)說(shuō)服力
3. 信息冗長(zhǎng)：內(nèi)容雜、提煉少，要點(diǎn)不夠清晰突出
4. 專家思維：各種表、好晦澀，聽(tīng)眾半天聽(tīng)不明白
二、打造工作匯報(bào)的“4P”流程
1. Prepare：構(gòu)思內(nèi)容，一切從聽(tīng)眾出發(fā)
2. Powerpoint：設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔清晰的視覺(jué)資料
3. Practice：正確的準(zhǔn)備流程確保匯報(bào)清晰流暢
4. Present：臨場(chǎng)表達(dá)及問(wèn)題應(yīng)答技巧
第二講：思考力——提煉內(nèi)容，讓工作匯報(bào)要點(diǎn)清晰
第1步：分析聽(tīng)眾—一切從聽(tīng)眾出發(fā)
1. 聽(tīng)眾需求分析與匯報(bào)策略選擇
2. 如何快速整理聽(tīng)眾需求并形成核心觀點(diǎn)？
3. 如何根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)溝通風(fēng)格選擇匯報(bào)方式？
第2步：組織內(nèi)容——有序整理匯報(bào)資料
1. 運(yùn)用思維導(dǎo)圖理清思路，確定工作匯報(bào)要點(diǎn)
2. 根據(jù)內(nèi)容要點(diǎn)整理出工作匯報(bào)的內(nèi)容提綱
第3步：過(guò)濾內(nèi)容——提煉匯報(bào)內(nèi)容要點(diǎn)
1. 運(yùn)用傳播學(xué)的“雙重漏斗” 過(guò)濾演講內(nèi)容
2. 內(nèi)容過(guò)濾漏斗：去掉冗余信息，確保內(nèi)容簡(jiǎn)潔
3. 結(jié)構(gòu)過(guò)濾漏斗：檢查邏輯脈絡(luò)，確保結(jié)構(gòu)清晰
第4步：轉(zhuǎn)換內(nèi)容--讓數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)問(wèn)題聯(lián)系起來(lái)
1.祖母測(cè)試，去除艱深晦澀、確保演說(shuō)內(nèi)容通俗易懂
2.FAB法則，運(yùn)用營(yíng)銷法則、讓匯報(bào)內(nèi)容打動(dòng)人心
3.口語(yǔ)測(cè)試，運(yùn)用生動(dòng)化技巧、讓匯報(bào)內(nèi)容生動(dòng)有趣
第5步：明確主題--一句話總結(jié)匯報(bào)要點(diǎn)、提升聚焦力
1. 通過(guò)電梯測(cè)試，確保內(nèi)容清晰有力
2. 如何準(zhǔn)備工作匯報(bào)的不同版本（15分鐘、5分鐘、1分鐘）？
第三講：結(jié)構(gòu)力——工作匯報(bào)中易講易明的清晰結(jié)構(gòu)
一、想引言——好的開(kāi)場(chǎng)是匯報(bào)成功的一半
1. 開(kāi)場(chǎng)90秒直奔主題，抓住聽(tīng)眾注意力
2. SCQA開(kāi)場(chǎng)法，快速說(shuō)明匯報(bào)的前因后果
3. 「視頻觀摩」經(jīng)典匯報(bào)中開(kāi)場(chǎng)技巧的觀摩與學(xué)習(xí)
二、做總結(jié)——總結(jié)觀點(diǎn)，讓觀眾印象深刻
1. 后因效應(yīng)—結(jié)尾是整個(gè)匯報(bào)中最重要的部分
2. 要點(diǎn)回顧法，讓你的匯報(bào)重點(diǎn)突出
3. 觀點(diǎn)總結(jié)，讓你的工作匯報(bào)有力結(jié)尾
4. 「視頻觀摩」經(jīng)典匯報(bào)中結(jié)尾技巧的觀摩與學(xué)習(xí)
三、典型工作匯報(bào)場(chǎng)景的結(jié)構(gòu)模版
場(chǎng)景一：如何巧妙提出建議，爭(zhēng)取上司的同意和采納？
1）視頻案例：?jiǎn)滩妓?mdash;如何巧妙進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)對(duì)比
2）演繹5步法：發(fā)現(xiàn)空白—描述要求—現(xiàn)有方案—否定現(xiàn)有方案—介紹我的方案
3）優(yōu)勢(shì)對(duì)比結(jié)構(gòu)：question- requirement-plan (問(wèn)題-要求-錯(cuò)誤的方法-我的方法)場(chǎng)景二：如何合理闡述方案，爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的支持與首肯？
1）視頻案例：雷軍—如何說(shuō)明產(chǎn)品方案，贏得顧客支持
2）說(shuō)服3步法：提出問(wèn)題—分析原因—提出方案
3）方案闡述結(jié)構(gòu)：what-why-how（問(wèn)題+原因+方法）
場(chǎng)景三：如何總結(jié)工作成果，展示工作成績(jī)贏得贊賞？
1）視頻案例：?jiǎn)滩妓?mdash;如何快速總結(jié)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)
2）歸納3步法：觀點(diǎn)—（論據(jù)+案例）—重復(fù)觀點(diǎn)
3）述職匯報(bào)結(jié)構(gòu)：point–reason–example-point（結(jié)論+論證+案例+結(jié)論）
第四講：舞臺(tái)力——工作匯報(bào)與臨場(chǎng)表達(dá)技巧
一、優(yōu)雅的身體語(yǔ)言，增強(qiáng)演講的舞臺(tái)表現(xiàn)力
1. 眼神：燈塔般的眼神，有效配合信息傳遞
2. 聲音：抑揚(yáng)頓挫、輕重緩急的聲音技巧
3. 手勢(shì)：什么手勢(shì)可以展現(xiàn)你的專業(yè)自信？
4. 站姿：匯報(bào)時(shí)什么樣的站姿最合適？
5. 步法：登臺(tái)技巧、講臺(tái)站位和走位技巧
二、如何克服匯報(bào)前的焦慮與緊張？
1. 什么因素會(huì)令你緊張怯場(chǎng)？
2. 如何克服匯報(bào)前和匯報(bào)中的緊張情緒？
3. 克服緊張情緒的3-3-3法則
第五講：控場(chǎng)力——激發(fā)聽(tīng)眾參與的熱情
一、如何讓聽(tīng)眾始終保持高度專注？
1. 為什么有人當(dāng)眾講話會(huì)沉悶 ？
2. 上司聽(tīng)取匯報(bào)時(shí)遵循怎樣的心理路徑？
3. 如何在匯報(bào)中創(chuàng)造互動(dòng)對(duì)話，激發(fā)聽(tīng)眾參與感？
二、高效互動(dòng)方法，增強(qiáng)聽(tīng)眾的參與感
1. 動(dòng)口——匯報(bào)中的提問(wèn)技巧
2. 動(dòng)手——匯報(bào)中的邀請(qǐng)技巧
3. 動(dòng)心——匯報(bào)中的鼓勵(lì)技巧
三、如何回答領(lǐng)導(dǎo)的提問(wèn)和質(zhì)疑？
1. 問(wèn)題清單法——提前準(zhǔn)備領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的問(wèn)題
2. 應(yīng)對(duì)刁鉆提問(wèn)三步法：認(rèn)可—緩沖—回答
第六講：團(tuán)隊(duì)策劃及情景演練
一、結(jié)合學(xué)員實(shí)際工作內(nèi)容，各自準(zhǔn)備演講內(nèi)容
1. 演講內(nèi)容策劃和組織
2. 演講PPT設(shè)計(jì)的制作
3. 組內(nèi)試講和交叉點(diǎn)評(píng)
二、上臺(tái)演練
1. 分組上臺(tái)演講呈現(xiàn)
三、點(diǎn)評(píng)提升
1. 學(xué)員自評(píng)
2. 學(xué)員交叉點(diǎn)評(píng)
3. 講師點(diǎn)評(píng)和提升指導(dǎo)
講師介紹：占力沖老師：
教育及資格認(rèn)證：
?TED演講教練
?美國(guó)管理培訓(xùn)協(xié)會(huì)AMA認(rèn)證講師
?清華大學(xué)深圳研究院合作講師
?TED演講南山俱樂(lè)部演講教練
?興業(yè)銀行特聘演講教練/評(píng)委
?連續(xù)3年擔(dān)任中廣核大學(xué)《白鷺助跑》演講導(dǎo)師、評(píng)委
?Toastmasters International（TI/國(guó)際演講會(huì)）資深會(huì)員
?曾任：益海嘉里集團(tuán)（世界500強(qiáng)） 培訓(xùn)經(jīng)理
?擅長(zhǎng)領(lǐng)域：商務(wù)演示與呈現(xiàn)、演講表達(dá)、結(jié)構(gòu)性表達(dá)
講師經(jīng)歷及專長(zhǎng)：
?占老師擁有9年商務(wù)演講實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，（5年一線商務(wù)演講和呈現(xiàn)，4年一對(duì)一演講教練和輔導(dǎo)）在工作經(jīng)驗(yàn)中積累的豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，課程貼近實(shí)際、有側(cè)重點(diǎn)的為企業(yè)解決痛點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題。
?→5年跨國(guó)公司項(xiàng)目總監(jiān)——代表公司向客戶營(yíng)銷提案、陳述講標(biāo)、項(xiàng)目總結(jié)陳述超過(guò)800次以上，服務(wù)過(guò)近百家“財(cái)富500強(qiáng)”企業(yè)（寶鋼、海爾、中航國(guó)際集團(tuán)）和超15個(gè)各級(jí)地方政府（深圳市羅湖區(qū)政府、東莞松山湖高新區(qū)政府、天津?yàn)I海特區(qū)政府），為企業(yè)提供針對(duì)性的項(xiàng)目服務(wù)，由此也積累了豐富的商務(wù)演講實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)商務(wù)演講能力的訓(xùn)練和提升有獨(dú)到的觀點(diǎn)。
?→4年世界500強(qiáng)培訓(xùn)經(jīng)理——為集團(tuán)120多次營(yíng)銷路演、公眾演講、品牌宣講活動(dòng)擔(dān)任演講教練，并一對(duì)一輔導(dǎo)公司高層管理者、各部門總監(jiān)、銷售經(jīng)理等各級(jí)管理人員進(jìn)行演講訓(xùn)練。同時(shí)，為集團(tuán)26家分公司的市場(chǎng)和營(yíng)銷部門講授《商務(wù)演講與演示呈現(xiàn)課程》累計(jì)達(dá)到140多天。
?老師還曾為華僑城地產(chǎn)、平安證券、邁瑞醫(yī)療、喜威中國(guó)、招商信諾、飛亞達(dá)集團(tuán)、海格電氣、中廣核集團(tuán)、中國(guó)黃金、興業(yè)銀行、中國(guó)農(nóng)行云南分行、招商地產(chǎn)等多家公司提供定制化的《商務(wù)演講與演示呈現(xiàn)》課程。老師至今累計(jì)授課超700天，學(xué)員近20000人，課程廣受學(xué)員好評(píng)。
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：
?金融行業(yè)：興業(yè)銀行、招商銀行、平安銀行、中信銀行南京分行、工商銀行、揚(yáng)州農(nóng)商行、佛山農(nóng)商行、建設(shè)銀行寧波分行、工商銀行寧波分行、太原民生銀行、華夏基金、平安證劵、平安證券、招商證券、第一創(chuàng)業(yè)證券、鵬華基金、深圳證券交易所、廣州南方投資集團(tuán)有限公司、富德生命人壽保險(xiǎn)股份有限公司、湖南省財(cái)信資產(chǎn)管理有限公司、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行股份有限公司吉林省分行、永州農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司、廣東順德農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行梅州分行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行股份有限公司海口市分行、東莞銀行股份有限公司、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行股份有限公司廣東省分行、招商銀行股份有限公司昆明分行、中國(guó)銀行深圳分行……
?電力行業(yè)：南方電網(wǎng)、國(guó)電樂(lè)東發(fā)電有限公司、貴陽(yáng)國(guó)家電網(wǎng)、國(guó)家電網(wǎng)全球能源互聯(lián)網(wǎng)研究院、惠州供電局、茂名供電局、江門供電局、電白供電局，海峽電力、廣州市電力工程設(shè)計(jì)院有限公司、廣東佛山電力股份有限公司、中國(guó)水利水電建設(shè)工程咨詢貴陽(yáng)有限公司、國(guó)網(wǎng)江蘇省電力有限公司高郵市供電分公司……
?國(guó)企央企/政府：中國(guó)廣東核電集團(tuán)、華僑城集團(tuán)、深圳航空 、寶鋼集團(tuán)、三一重工、中航集團(tuán)、飛亞達(dá)集團(tuán)、招商局蛇口港、中建二局、深圳寶灣物流控股集團(tuán)、廣西郵政、河源基建集團(tuán)、深圳水務(wù)集團(tuán)、深圳天健集團(tuán)、上海中石化虹橋樞紐石油有限公司、惠州市地方稅務(wù)局機(jī)關(guān)后勤服務(wù)中心、深圳市羅湖區(qū)政府、深圳南山國(guó)稅、廣州白云國(guó)稅、廣州增城國(guó)稅、揭陽(yáng)國(guó)稅、連山縣稅務(wù)局、均安鎮(zhèn)政府、蘇州中核蘇閥球閥有限公司、蘇州中核蘇閥球閥有限公司、湖南省國(guó)有投資經(jīng)營(yíng)有限公司、中國(guó)船舶重工集團(tuán)公司第七○九研究所科技交流中心、廣州白云國(guó)際機(jī)場(chǎng)集團(tuán)、上海臨港經(jīng)濟(jì)發(fā)展（集團(tuán)）有限公司、佛山市南海區(qū)九江鎮(zhèn)公有資產(chǎn)管理辦公室、中建三局武漢分公司、佛山市順德區(qū)地方稅收研究會(huì)、中廣核服務(wù)集團(tuán)有限公司……
?IT互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：阿里巴巴、聯(lián)想集團(tuán)、TCL科技、OPPO、邁瑞醫(yī)療、華大基因、創(chuàng)維、金山軟件、自如友家、大族激光、新倫科技、騰訊游戲、搜房網(wǎng)、北大方正集團(tuán)有限公司、南京聯(lián)創(chuàng)科技集團(tuán)、瑞星科技、歌爾聲學(xué)集團(tuán)、深圳太和物聯(lián)信息技術(shù)有限公司、誠(chéng)毅軟件開(kāi)發(fā)、金證科技股份有限公司、上海梵蓉網(wǎng)絡(luò)科技、廣東金發(fā)科技有限公司……
?通訊行業(yè)：廣東電信、河南電信、四川電信、安徽電信、湖南電信、武漢電信、海南電信、鄭州電信、上海電信、鹽城電信、浙江電信、廣州移動(dòng)、深圳移動(dòng)、河南移動(dòng)、東莞移動(dòng)、北京移動(dòng)、陜西移動(dòng)、福建移動(dòng)、廣州電信、中國(guó)通信服務(wù)集團(tuán)、廣東廣信通信服務(wù)有限公司、中國(guó)電信集團(tuán)有限公司、薩基姆通訊（天津）有限公司深圳分公司……
?房地產(chǎn)/建筑建設(shè)：萬(wàn)科地產(chǎn)、花樣年地產(chǎn)、益田地產(chǎn)、華潤(rùn)置地、華僑城地產(chǎn)、雅居樂(lè)地產(chǎn)、碧桂園地產(chǎn)、中原地產(chǎn)、保利地產(chǎn)，佳兆業(yè)、遠(yuǎn)大地產(chǎn)、敏捷地產(chǎn)、正黃控股有限公司、陽(yáng)光城地產(chǎn)集團(tuán)、蘇交科集團(tuán)股份有限公司、深圳奧雅設(shè)計(jì)、四川雄飛集團(tuán)、西安地鐵置業(yè)有限公司、中鐵建工集團(tuán)有限公司北京分公司、福州融信雙杭投資發(fā)展有限公司、上海外高橋造船有限公司、貴陽(yáng)電建、四川公路橋梁建設(shè)集團(tuán)有限公司大橋工程分公司、蘇州陽(yáng)光城商業(yè)管理有限公司、深業(yè)置地（深圳）物業(yè)管理有限公司……
?其他行業(yè)：宗申.比亞喬摩托制造、天域文化集團(tuán)、廣州中浩控制技術(shù)有限公司、蒙牛集團(tuán)、天聞地鐵傳媒廣告、江蘇省南鋼集團(tuán)、廣東偉經(jīng)實(shí)業(yè)集團(tuán)、珠海南油大酒店、廣東南航電子商務(wù)有限公司、泉州市泉港新奧燃?xì)庥邢薰?、清華大學(xué)深圳研究生院、羅姆半導(dǎo)體（深圳）有限公司、深圳市糧食集團(tuán)有限公司、天津國(guó)銀新源國(guó)際租賃有限公司、昆明紡織廠、蘇寧電器、輝瑞制藥、華潤(rùn)集團(tuán)、深圳英格特、海南海景樂(lè)園國(guó)際有限公司、RIM公司、中山中小企業(yè)服務(wù)中心、北京筆克公司、意拉德電子、杰瑞集團(tuán)、曙光信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司、金邦達(dá)保密卡有限公司、一汽出行科技（廣州）有限公司、中國(guó)重汽集團(tuán)重慶燃油噴射系統(tǒng)有限公司、廣西中煙工業(yè)有限責(zé)任公司、蓬安縣吉興礦業(yè)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司、佛山市順德區(qū)美的家電實(shí)業(yè)有限公司、浙江人本實(shí)業(yè)有限公司、廣州港股份有限公司、寧波美的聯(lián)合物資供應(yīng)有限公司、好麗友食品有限公司……
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