向華為學(xué)習(xí)：狼性營(yíng)銷(xiāo)的鐵三角組織運(yùn)作
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
培訓(xùn)時(shí)間：2022年12月29日 廣州
培訓(xùn)費(fèi)用：3800元/人（含授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)等）
課程背景：
從魏武卒到鐵三角：打造無(wú)敵的銷(xiāo)售鐵軍
努力做厚客戶界面，以客戶經(jīng)理、解決方案專(zhuān)家、交付專(zhuān)家組成的工作小組，形成面向客戶的“鐵三角”作戰(zhàn)單元。
——任正非
何謂鐵三角？這并不是簡(jiǎn)單的三種工作角色，而是一種面向客戶的作戰(zhàn)單元，其目的是發(fā)現(xiàn)并咬住機(jī)會(huì)，將作戰(zhàn)規(guī)劃前移，呼喚與組織力量，從而完成組織的目標(biāo)。鐵三角是銷(xiāo)售能力的進(jìn)階，它是以項(xiàng)目為核心，強(qiáng)化三種角色和能力的協(xié)同，達(dá)到讓合適的人，在合適的時(shí)間，做合適的事情，從而做到以弱勝?gòu)?qiáng)。鐵三角的精髓是為了目標(biāo)而打破功能壁壘，形成以項(xiàng)目為中心的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式，這樣企業(yè)的整體資源才能高效協(xié)同，實(shí)現(xiàn)高績(jī)效。然而，如何引進(jìn)鐵三角方法論，并發(fā)揮其最大價(jià)值，這是很多企業(yè)遇到的挑戰(zhàn)一一
■為何效仿業(yè)界標(biāo)桿的鐵三角運(yùn)作，卻有形而無(wú)實(shí)？
■項(xiàng)目成敗依賴個(gè)人式的英雄，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)協(xié)同能力弱？
■對(duì)客戶的需求更多的是被動(dòng)響應(yīng)，難以把握客戶深層次需求？
針對(duì)以上問(wèn)題，我們特邀原
華為鐵三角流程變革負(fù)責(zé)人王占剛老師，與您一同學(xué)習(xí)與分享。本課程以戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的一支鐵軍魏武卒為例，從兵員、激勵(lì)、指揮等多個(gè)方面，來(lái)解讀如何構(gòu)建企業(yè)銷(xiāo)售組織的現(xiàn)代強(qiáng)兵，對(duì)標(biāo)業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)銷(xiāo)售組織成長(zhǎng)的三個(gè)階段，向?qū)W員揭開(kāi)鐵三角運(yùn)作的原理，并提供實(shí)操性的方法論、流程和工具，讓學(xué)員實(shí)實(shí)在在掌握鐵三角的運(yùn)作機(jī)制，并運(yùn)用于實(shí)際工作中，從而打造一支無(wú)敵的銷(xiāo)售鐵軍。
課程收獲：
企業(yè)收益：
1、為企業(yè)引入一套鐵三角組織運(yùn)作的方法論、流程和工具，優(yōu)化銷(xiāo)售機(jī)制；
2、學(xué)習(xí)標(biāo)桿公司先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，打造一支能打硬仗的基層銷(xiāo)售作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)；
3、破解業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)困局，提升客戶滿意度，提升業(yè)績(jī)。
崗位收益：
1、了解商業(yè)機(jī)會(huì)的不同階段鐵三角如何發(fā)揮獨(dú)特價(jià)值；
2、掌握鐵三角團(tuán)隊(duì)管理的方法、工具、日常運(yùn)作；
3、掌握線索管理的四個(gè)階段，與鐵三角協(xié)同運(yùn)作，發(fā)現(xiàn)商機(jī)；
4、學(xué)會(huì)策劃高質(zhì)量的銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作，管理銷(xiāo)售過(guò)程。
課程特色：
1、實(shí)用性強(qiáng)：對(duì)業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)鐵三角組織的運(yùn)作進(jìn)行深入研究，為學(xué)員提供實(shí)操性的方法論、流程和工具，讓學(xué)員學(xué)了就會(huì)，會(huì)了能用，用了就有成效；
2、針又寸性強(qiáng)：課堂讓學(xué)員針對(duì)自身的銷(xiāo)售問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，講師引導(dǎo)學(xué)員按照課程點(diǎn)對(duì)應(yīng)討論分析，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)并提供思路方案建議，讓學(xué)員學(xué)完必有收獲。
課程大綱：
一、導(dǎo)論：鐵三角的精髓
二、鐵三角是什么
1.—線銷(xiāo)售組織應(yīng)該具備怎樣的能力(從戰(zhàn)國(guó)魏武卒看華為銷(xiāo)售能力的形成)
2.鐵三角是保障我們業(yè)務(wù)成功的三種能力
3.通過(guò)
任職資格來(lái)進(jìn)行人才資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)
4.鐵三角的組織與使用(項(xiàng)目型鐵三角和系統(tǒng)部鐵三角)
5.清晰的職業(yè)發(fā)展通道激發(fā)組織活力
6.鐵三角的能力階段
7.研討一：談一談你理解的鐵三角是什么樣子的？對(duì)鐵三角有哪些困惑？
三、鐵三角組織的獨(dú)特價(jià)值
1.營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)體系框架模型
2.鐵三角高效運(yùn)作的關(guān)鍵因素有哪些？
3.鐵三角是項(xiàng)目層面公司面向客戶的統(tǒng)一界面
4.鐵三角運(yùn)作機(jī)制支撐公司的項(xiàng)目制經(jīng)營(yíng)(賞罰分明、令行禁止)
5.提升能力捕捉市場(chǎng)商機(jī)
6.團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)模式確保項(xiàng)目成功
7.鐵三角對(duì)營(yíng)銷(xiāo)體系流程化建設(shè)的價(jià)值
四、鐵三角與線索管理
1.什么是線索管理
2.線索管理的四個(gè)階段
3.鐵三角協(xié)同運(yùn)作發(fā)現(xiàn)更多優(yōu)質(zhì)商機(jī)
4.線索管理提升項(xiàng)目質(zhì)量和成功率
5.由線索培育成項(xiàng)目
6.線索轉(zhuǎn)化過(guò)程中鐵三角責(zé)任的變遷
(1)研討三：思考討論一下企業(yè)面向未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，市場(chǎng)部應(yīng)該構(gòu)建哪些能力？如何發(fā)揮價(jià)值？
1.銷(xiāo)售項(xiàng)目管理中的業(yè)務(wù)分層理念(業(yè)務(wù)運(yùn)作與業(yè)務(wù)管理)
2.銷(xiāo)售項(xiàng)目成功之魂
3.銷(xiāo)售項(xiàng)目立項(xiàng)管理
4.項(xiàng)目分級(jí)與分級(jí)要素
5.高質(zhì)量的項(xiàng)目策劃是成功的關(guān)鍵
(1)項(xiàng)目目標(biāo)確立
(2)營(yíng)銷(xiāo)四要素
(3)客戶關(guān)系分析之權(quán)力地圖
(4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手管理
(5)項(xiàng)目策略輸出
6.以項(xiàng)目管理的方法來(lái)管理銷(xiāo)售過(guò)程
(1)計(jì)劃管理的核心工具(任務(wù)大廈)
(2)研討四:從任務(wù)大廈中的客戶關(guān)系與解決方案
兩個(gè)專(zhuān)業(yè)維度，找出在一個(gè)具體項(xiàng)目中哪些
子活動(dòng)是必選活動(dòng)？
7.課程總結(jié)
講師介紹：
王占剛
原華為中亞地區(qū)部流程質(zhì)量部部長(zhǎng)、鐵三角項(xiàng)目LTC
流程管理總監(jiān)，具有15年華為工作經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)研發(fā)、市場(chǎng)一線、管理等多個(gè)崗位的錘煉，對(duì)于“流程運(yùn)營(yíng)既是業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)”擁有獨(dú)特的理解以及成功的一線實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在擔(dān)任長(zhǎng)春辦無(wú)線產(chǎn)品部主管期間，成功建成了第一個(gè)無(wú)線通全國(guó)樣板點(diǎn)，吉林省無(wú)線村通覆蓋市場(chǎng)份額達(dá)到70%，年度銷(xiāo)售貢獻(xiàn)超過(guò)1.2億。在服務(wù)中亞地區(qū)部期間，承擔(dān)地區(qū)部銷(xiāo)售管理、哈薩克代辦處銷(xiāo)售管理、中亞地區(qū)部流程質(zhì)量部長(zhǎng)等工作，是地區(qū)部業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)與流程重塑領(lǐng)域資深專(zhuān)家，任命為白俄代表處COO。
在線報(bào)名
