“五步搞定薪酬”—3PM激勵(lì)性薪酬設(shè)計(jì)與管理技巧
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
時(shí)間地點(diǎn)：2023年12月22-23日深圳
培訓(xùn)費(fèi)用：￥4880/人(包括授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、午餐等)
【課程背景】
薪酬是勞動(dòng)價(jià)值在市場(chǎng)上的交換，是企業(yè)管理的杠桿，也是人才激勵(lì)體系的重要環(huán)節(jié)。但在現(xiàn)實(shí)管理中，員工滿意度往往不高。究其原因，一方面是員工不了解企業(yè)的薪酬體系，僅僅根據(jù)自身感覺進(jìn)行主觀評(píng)價(jià)，難免會(huì)覺得不公平；另一方面就是企業(yè)的薪酬體系本身存在不合理、不科學(xué)之處，未能體現(xiàn)公平性與均衡性，難以有效的激勵(lì)員工。
美國著名的戰(zhàn)略專家布朗德教授在他的戰(zhàn)略導(dǎo)向理論中提出了薪酬四葉模型，也稱為3PM（Position 、Personality 、Performance、Market）模型，當(dāng)今各種流派的薪酬理論和方法均源于此。薪酬的本質(zhì)是勞動(dòng)價(jià)值的交換，而這種價(jià)值從內(nèi)部來說要體現(xiàn)崗位、能力與績效的公平性，從外部來說要考慮市場(chǎng)的均衡性和競(jìng)爭(zhēng)性，這四個(gè)方面如果缺少任意一方面，都難以體現(xiàn)薪酬的公平性、合理性。
本課程從企業(yè)戰(zhàn)略的角度，幫助學(xué)員掌握激勵(lì)性薪酬體系設(shè)計(jì)的方法，掌握3PM原則在薪酬設(shè)計(jì)中的應(yīng)用，建立貢獻(xiàn)導(dǎo)向、內(nèi)外公平均衡的薪酬激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)員工活力、吸引和穩(wěn)定人才隊(duì)伍，打造企業(yè)管理競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
【課程收益】
1、幫助學(xué)員理解薪酬的本質(zhì)，掌握薪酬設(shè)計(jì)的3PM法則，掌握薪酬策略制定與內(nèi)外均衡的激勵(lì)性薪酬設(shè)計(jì)方法；
2、幫助學(xué)員掌握市場(chǎng)薪酬調(diào)查、崗位價(jià)值評(píng)估、薪資級(jí)差/帶寬/級(jí)距設(shè)計(jì)的方法，建立基于市場(chǎng)、職位、績效、能力的內(nèi)外公平均衡的薪酬體系；
3、幫助學(xué)員掌握獎(jiǎng)金、津貼、福利設(shè)計(jì)的技巧，掌握不同崗位薪酬結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，確保薪酬的公平性、競(jìng)爭(zhēng)性與激勵(lì)性；
4、幫助學(xué)員掌握薪酬運(yùn)作體系設(shè)計(jì)的方法，掌握薪酬預(yù)算、調(diào)整、定級(jí)、套改的方法，確保企業(yè)薪酬體系的有效性與競(jìng)爭(zhēng)性；
5、幫助學(xué)員了解優(yōu)秀企業(yè)
薪酬管理的實(shí)踐，掌握企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)與管理中常見問題的解決方法，建立有效的薪酬激勵(lì)機(jī)制。
【課程特色】
課堂講授50%+案例分析20%+小組討論10%+模擬演練20%，突出實(shí)戰(zhàn)性與實(shí)用性
【課程大綱】
第一章 企業(yè)戰(zhàn)略與薪酬管理
1、正確認(rèn)識(shí)薪酬
?薪酬的本質(zhì)
?薪酬體系的構(gòu)成
?全面薪酬管理體系
?薪酬管理常見的亂象
?薪酬管理要解決的問題
2、企業(yè)戰(zhàn)略與薪酬戰(zhàn)略規(guī)劃
?薪酬戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系
?企業(yè)薪酬規(guī)劃要解決的主要問題
3、激勵(lì)性薪酬體系設(shè)計(jì)的原則與方法
?以薪酬為杠桿持續(xù)提升人效
?薪酬激勵(lì)機(jī)制建設(shè)的要點(diǎn)
?薪酬設(shè)計(jì)3PM四葉模型
?激勵(lì)性薪酬設(shè)計(jì)的五個(gè)關(guān)鍵步驟
【應(yīng)用工具】3PM薪酬四葉模型、激勵(lì)性薪酬設(shè)計(jì)345法則、薪酬設(shè)計(jì)五步法
【案例分析】全面報(bào)酬體系分析、A公司的薪酬組合策略、HW公司的戰(zhàn)略性薪酬、BAT的付薪理念
【小組討論】哪些是薪酬？薪酬是成本還是投資？薪酬是否需要保密？由于薪資原因優(yōu)秀人才無法錄取怎么辦？企業(yè)的“小白兔”如何處理？
【實(shí)戰(zhàn)演練】薪酬杠桿：項(xiàng)目總監(jiān)的年薪設(shè)計(jì)
第二章 薪酬策略與市場(chǎng)薪酬調(diào)查
1、企業(yè)戰(zhàn)略分析與薪酬策略制定
?企業(yè)薪酬戰(zhàn)略分析
?企業(yè)薪酬競(jìng)爭(zhēng)策略
?企業(yè)薪酬的常見模式
2、市場(chǎng)薪酬調(diào)查的方法
?外部市場(chǎng)薪酬調(diào)查
?調(diào)查的內(nèi)容
?調(diào)查的方式
?薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)的分析
?內(nèi)部公平性分析
?外部競(jìng)爭(zhēng)性分析
【應(yīng)用工具】薪酬結(jié)構(gòu)策略分析矩陣、回歸分析
【案例分析】微軟與星巴克的薪酬戰(zhàn)略、海信與百度的薪酬戰(zhàn)略、某集團(tuán)公司的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略
【小組討論】如何選擇薪酬模式？如何選擇薪酬競(jìng)爭(zhēng)策略？薪酬調(diào)查更關(guān)注數(shù)據(jù)還是趨勢(shì)？薪酬調(diào)查部分崗位數(shù)據(jù)缺失或數(shù)據(jù)缺乏參考性怎么辦？如何確定薪酬設(shè)計(jì)值？
【實(shí)戰(zhàn)演練】企業(yè)薪酬戰(zhàn)略分析與薪酬策略制定
第三章 崗位價(jià)值評(píng)估與分析
1、崗位價(jià)值評(píng)估的方法與步驟
?崗位價(jià)值評(píng)估的作用
?崗位價(jià)值評(píng)估的基本原則
?崗位價(jià)值評(píng)估的步驟
?崗位價(jià)值評(píng)估的方法
?合益-海氏評(píng)估法
?美世國際職位系統(tǒng)評(píng)估
?正略均策崗位評(píng)估法
?崗位價(jià)值評(píng)估定制化工具設(shè)計(jì)
?評(píng)估維度
?評(píng)估要素
?要素權(quán)重
2、崗位價(jià)值評(píng)估結(jié)果的分析與整理
?薪崗序列表的制定
?崗位評(píng)估分?jǐn)?shù)與市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)列表
?制作市場(chǎng)薪酬調(diào)查散點(diǎn)圖
?得出與崗位對(duì)應(yīng)的薪酬中位值
?分析制定薪崗序列表
?崗位評(píng)估異常數(shù)據(jù)調(diào)整
?數(shù)據(jù)回歸分析
【應(yīng)用工具】海氏、美世崗位價(jià)值評(píng)估工具、4×9要素評(píng)分法介紹、薪酬比較比率
【案例分析】某集團(tuán)崗位價(jià)值評(píng)估實(shí)例分析、定制化崗位評(píng)估表權(quán)重設(shè)計(jì)
【小組討論】各種崗位價(jià)值評(píng)估工具的優(yōu)點(diǎn)與不足？崗位評(píng)估結(jié)果與實(shí)際相差較大怎么辦？薪級(jí)表如何做到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性與內(nèi)部公平性的兼顧？
【實(shí)戰(zhàn)演練】關(guān)鍵崗位價(jià)值評(píng)估、回歸分析與相關(guān)系數(shù)
第四章 薪資級(jí)檔與獎(jiǎng)金福利的設(shè)計(jì)
1、薪酬設(shè)計(jì)的專業(yè)術(shù)語介紹
?上限值、下限值
?中位值
?級(jí)差
?帶寬
?重疊度
2、薪資級(jí)檔設(shè)計(jì)的步驟與方法
?建立和調(diào)整市場(chǎng)薪酬曲線
?確定薪資中位值和級(jí)差
?薪酬比較比率分析
?中位值分析與調(diào)整
?級(jí)差的設(shè)計(jì)
?確定薪資帶寬
?帶寬設(shè)計(jì)的意義
?帶寬的范圍調(diào)整
?確定薪資重疊度
?影響重疊度的要素
?薪酬重疊率的設(shè)計(jì)
?薪資級(jí)檔設(shè)計(jì)
?薪資級(jí)距的確定
?薪酬滲透率分析
3、獎(jiǎng)金、津貼、福利的設(shè)計(jì)
?獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)
?獎(jiǎng)金的種類及發(fā)放依據(jù)
?杠桿性獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)的方法
?津貼的設(shè)計(jì)
?津貼的定義和種類
?津貼設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)
?福利的設(shè)計(jì)
?企業(yè)福利的組成
?彈性福利的設(shè)計(jì)
【應(yīng)用工具】薪酬設(shè)計(jì)工具公式、寬帶薪酬、杠桿系數(shù)、約束系數(shù)
【案例分析】最新市場(chǎng)薪酬調(diào)查報(bào)告解讀、某公司薪資回歸曲線分析、某集團(tuán)公司薪資中位值與薪資比例分析、某生產(chǎn)制造企業(yè)各職系人員薪酬結(jié)構(gòu)分析、某公司獎(jiǎng)金發(fā)放設(shè)計(jì)、國家統(tǒng)計(jì)局<關(guān)于工資總額組成的規(guī)定>若干具體范圍的解釋、甲骨文公司的薪酬福利與離職風(fēng)波
【小組討論】是否全員實(shí)行寬帶薪酬？如何確定薪酬級(jí)差？如何確定薪級(jí)與薪檔？如何設(shè)計(jì)薪酬比較率與滲透率？如何設(shè)計(jì)寬放系數(shù)？年終獎(jiǎng)該如何發(fā)？興隆公司的福利項(xiàng)目存在哪些問題？
【實(shí)戰(zhàn)演練】薪酬中位值/級(jí)差/帶寬/重疊度/級(jí)距練習(xí)、關(guān)鍵崗位的薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
第五章 薪酬結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)
1、薪資酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的整體思路
?薪酬的常見結(jié)構(gòu)
?固定收入與浮動(dòng)收入
?當(dāng)期收入與預(yù)期收入
?貨幣收入與非貨幣收入
?薪酬風(fēng)險(xiǎn)管控設(shè)計(jì)
?合法與合規(guī)性設(shè)計(jì)
?職責(zé)權(quán)利一致性設(shè)計(jì)
?風(fēng)險(xiǎn)防范性設(shè)計(jì)
?新個(gè)稅下的稅務(wù)籌劃
?薪酬成本管控設(shè)計(jì)
?固浮比例的設(shè)計(jì)
?非貨幣收入比例的設(shè)計(jì)
?計(jì)件工資的設(shè)計(jì)
2、業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)性薪酬設(shè)計(jì)
?區(qū)分銷售崗位類型，設(shè)計(jì)整體薪酬結(jié)構(gòu)
?業(yè)務(wù)人員薪酬設(shè)計(jì)的要點(diǎn)
?提成制的發(fā)展與優(yōu)化
?業(yè)務(wù)人員的多樣化薪酬激勵(lì)
?提成制的優(yōu)化
?銷售獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)
3、研發(fā)技術(shù)人員的激勵(lì)性薪酬設(shè)計(jì)
?研發(fā)人員的類型
?研發(fā)技術(shù)人員薪酬設(shè)計(jì)的要點(diǎn)
?研發(fā)技術(shù)人員技能分級(jí)與職稱津貼的設(shè)計(jì)
?研發(fā)技術(shù)人員的多元化薪酬激勵(lì)
?項(xiàng)目獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)
?利潤分享制設(shè)計(jì)
?項(xiàng)目管理人員的薪酬與激勵(lì)難點(diǎn)
?項(xiàng)目跟投機(jī)制
?項(xiàng)目獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)
5、高管人員的薪酬設(shè)計(jì)
?高管薪酬結(jié)構(gòu)與設(shè)計(jì)理念
?高管長期績效獎(jiǎng)金計(jì)劃設(shè)計(jì)
【應(yīng)用工具】項(xiàng)目跟投制、利潤分享制、寬帶薪酬
【案例分析】企業(yè)固定成本與可變成本分析、某集團(tuán)企業(yè)薪酬咨詢案例分析、某零售企業(yè)的
銷售人員提成優(yōu)化、某工程公司技術(shù)人員年終獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)、某事業(yè)部薪酬體系的設(shè)計(jì)、某彩印企業(yè)后勤部門的崗位工資設(shè)計(jì)、某汽配公司年終獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)
【小組討論】薪酬如何做好加減法？如何設(shè)計(jì)好獎(jiǎng)金的杠桿系數(shù)與約束系數(shù)？如何預(yù)算好人工總成本？超出預(yù)算怎么辦？薪酬管控的方法有哪些？薪酬激勵(lì)就是加薪嗎？如何理解寬帶薪酬？
【實(shí)戰(zhàn)演練】關(guān)鍵崗位的薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
第六章 薪酬管理運(yùn)作體系的設(shè)計(jì)
1、薪酬預(yù)算與調(diào)薪管理
?薪酬預(yù)算的基本內(nèi)容
?薪酬預(yù)算的管控
?薪酬調(diào)整的方法和技巧
2、薪酬定級(jí)與套改的方法
?定薪標(biāo)準(zhǔn)的確定
?薪酬套改的原則與方法
?高于或低于標(biāo)準(zhǔn)的員工套改方法
3、企業(yè)薪酬管理實(shí)施的難點(diǎn)解析
?特殊人才如何定薪？
?如何讓薪酬有效的激勵(lì)員工？
?部門薪酬預(yù)算訂不準(zhǔn)怎么辦？
【應(yīng)用工具】薪酬增長矩陣、定薪評(píng)估表
【案例分析】某集團(tuán)公司的薪酬預(yù)算與管控、某公司的動(dòng)態(tài)薪資定級(jí)
【小組討論】如何把薪酬預(yù)算做準(zhǔn)？半年度薪酬預(yù)算如何審核和調(diào)整？如何加薪才有效？特聘專家型人才如何定薪？年度調(diào)薪最該考慮誰？
【實(shí)戰(zhàn)演練】模擬薪酬預(yù)算
【講師介紹】
張劍老師
咨詢式培訓(xùn)的踐行者
組織運(yùn)營與人才發(fā)展管理專家
擅長組織/人才/招聘/績效/薪酬/公文寫作
中山大學(xué)EMBA
注冊(cè)管理咨詢師
PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師
高級(jí)人力資源管理師
北大、浙大、中大簽約講師
廣東省企業(yè)管理咨詢協(xié)會(huì)會(huì)員
18年上市/標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)歷，12年HR總監(jiān)
教育及學(xué)術(shù)背景
張劍老師，1972年出生于江西宜春，47歲，畢業(yè)于中山大學(xué)
行政管理專業(yè)，中山大學(xué)EMBA。廣東省企業(yè)管理咨詢協(xié)會(huì)會(huì)員/專家?guī)鞂＜遥魇∪肆Y源協(xié)會(huì)理事會(huì)員，江西省公文寫作研究會(huì)會(huì)員
工作經(jīng)歷
國內(nèi)酒店家具標(biāo)桿企業(yè)森源股份（中國龍頭企業(yè)）--集團(tuán)人力行政中心總經(jīng)理
（公司8000多人，習(xí)近平主席、全國政協(xié)主席賈慶林、人大副委員長費(fèi)孝通先后參觀過森源，公司在北京、上海、深圳、廣州、香港、澳門、廈門、西安、重慶、杭州、新德里、迪拜、拉斯維加斯等地設(shè)有26家分公司及辦事處，國內(nèi)專業(yè)酒店定制家具行業(yè)唯一的“中國馳名商標(biāo)”獲得者）
國內(nèi)第一家韓國上市集團(tuán)公司三諾電子--集團(tuán)管理中心總監(jiān)
（公司10000多人，廣東民營企業(yè)50強(qiáng)，多次登上CCTV-1新聞聯(lián)播黃金播報(bào)時(shí)段，董事長曾多次受到國務(wù)院總理溫家寶，韓國總理韓德洙，越南總理阮晉勇等國家領(lǐng)導(dǎo)人的接見）
廣東零售連鎖巨頭嘉榮集團(tuán)/廣東國際SPAR連鎖集團(tuán)--人力資源部總監(jiān)
（公司8000多人，華南地區(qū)最大零售連鎖企業(yè)之一，在廣東地區(qū)擁有70多家大型購物中心及商超）
江西省樟樹市商業(yè)局--勞動(dòng)人事科副科長
老師優(yōu)勢(shì)
十八年大型上市公司、標(biāo)桿企業(yè)、制造業(yè)、零售龍頭企業(yè)人力資源管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，12年人力資源總監(jiān)（高管）工作經(jīng)驗(yàn)，在人力資源管理方面有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。專注于人力資源管理與企業(yè)管理咨詢領(lǐng)域，對(duì)大中型集團(tuán)企業(yè)的高效招聘面試、戰(zhàn)略性人力資源管理、績效管理、薪酬設(shè)計(jì)、企業(yè)文化、組織變革、能力素質(zhì)管理有豐富的實(shí)操與咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；擅長企業(yè)管理診斷與案例教學(xué)，深諳中國式管理文化，方案設(shè)計(jì)能力強(qiáng)，培訓(xùn)有針對(duì)性，語言風(fēng)趣幽默，感染力強(qiáng)，深受客戶歡迎，多年來為企業(yè)培訓(xùn)了大量的中高級(jí)經(jīng)營管理人才，為國內(nèi)實(shí)戰(zhàn)型人力資源管理與規(guī)范化管理專家，是“全國十大人力資源管理”最佳高級(jí)培訓(xùn)師之一。
培訓(xùn)課題
A.戰(zhàn)略人力資源/組織人才：《戰(zhàn)略性人力資源管理-企業(yè)組織能力提升與人才管理之道》《組織戰(zhàn)略與組織發(fā)展》《人力資源管理變革與三支柱模式轉(zhuǎn)型》《HRBP轉(zhuǎn)型與賦能訓(xùn)練》《人才盤點(diǎn)與梯隊(duì)發(fā)展管理》《關(guān)鍵人才的管理與復(fù)制》《職位體系設(shè)計(jì)與職位評(píng)估》《企業(yè)制度體系設(shè)計(jì)與制度化管理》《非人》
B.招聘與面試官：《讀心選才/慧眼識(shí)人-高效招聘與精準(zhǔn)
面試技巧》《金牌面試官-面試官精準(zhǔn)面試實(shí)戰(zhàn)技巧》《精準(zhǔn)畫像/讀心選才-校園招聘面試實(shí)戰(zhàn)技巧》《多樣性用工與招聘渠道拓展》
C.績效/薪酬管理：《企業(yè)人才經(jīng)營與全面績效管理》《經(jīng)營目標(biāo)與績效管理》《向谷歌學(xué)習(xí)-OKR敏捷績效管理與創(chuàng)新》《績效面談與輔導(dǎo)技巧》《戰(zhàn)略薪酬規(guī)劃與人力效能提升》《3PM激勵(lì)性薪酬設(shè)計(jì)與管理》
D.結(jié)構(gòu)化思維與公文寫作：《基于金字塔原理的公文寫作》《行政公文寫作規(guī)范與技巧》《新形勢(shì)下的新聞宣傳與公文寫作》《邏輯思維與高效表達(dá)的技巧》《結(jié)構(gòu)化思維與表達(dá)技巧》
咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目
張劍老師是廣東省企業(yè)管理咨詢協(xié)會(huì)專家?guī)焯仄笇＜遥哂卸嗄甑淖稍冺?xiàng)目操盤和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，成功主導(dǎo)實(shí)施過多個(gè)人力資源管理咨詢項(xiàng)目。
1.德賽西威汽車電子：內(nèi)部面試官培養(yǎng)與認(rèn)證咨詢項(xiàng)目
2.優(yōu)利德電子：制度建設(shè)與
KPI績效管理體系咨詢項(xiàng)目
3.森洋彩印：企業(yè)文化建設(shè)與績效薪酬管理體系咨詢項(xiàng)目
4.正耀科技：人力資源管理體系構(gòu)建與管理提升咨詢項(xiàng)目
5.東風(fēng)印刷股份：績效考核體系優(yōu)化與管理提升咨詢項(xiàng)目
6.宏原汽配：組織流程優(yōu)化、績效管理與考核體系咨詢項(xiàng)目
7.科匯國際：干部梯隊(duì)建設(shè)與績效、薪酬管理設(shè)計(jì)咨詢項(xiàng)目
8.森源家具：
任職資格體系構(gòu)建與績效薪酬體系設(shè)計(jì)咨詢項(xiàng)目
9.三諾電子：組織、流程設(shè)計(jì)與人力資源管理整體提升咨詢項(xiàng)目
10.中信銀行信用卡中心：勝任力素質(zhì)模型構(gòu)建與人才培養(yǎng)規(guī)劃咨詢項(xiàng)目
授課風(fēng)格
擅長案例教學(xué)，課程實(shí)戰(zhàn)性與操作性強(qiáng)
語言風(fēng)趣幽默，課堂氣氛活躍，學(xué)員參與感強(qiáng)
擅長學(xué)員點(diǎn)評(píng)，洞察力強(qiáng)，學(xué)員可針對(duì)課題任意提問，教學(xué)中充分互動(dòng)
服務(wù)過的客戶
高校、教育培訓(xùn)類企業(yè)：北京大學(xué)、中山大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、山東大學(xué)、福建師大等
電力、通訊、航空、鐵路、建筑企業(yè)：神華集團(tuán)、廣東合鴻集團(tuán)、南方電力、廣西賀州供電局、河南省供電公司、煙臺(tái)供電公司、常州供電公司、國華電力、國電集團(tuán)、華能集團(tuán)、華電集團(tuán)、國電投集團(tuán)、江蘇省電力集團(tuán)、中鋁集團(tuán)、湖北電建一公司、廣州移動(dòng)、江西郵政、湖北黃岡電信、中國航空工業(yè)集團(tuán)、成都飛機(jī)工業(yè)集團(tuán)、中車集團(tuán)青島四方車輛、科隆集團(tuán)、思維集團(tuán)、深圳城市軌道交通研究規(guī)劃中心、中建三局等
銀行、證券類企業(yè)：中信銀行、長沙銀行、湖北農(nóng)商銀行、湖北交通銀行、順德農(nóng)商銀行、沈陽農(nóng)業(yè)銀行、華西證券、中投證券、匯豐環(huán)球等
制造類企業(yè)：美的、長虹、富士康、豐田、東風(fēng)汽車、比亞迪汽車、柳州五菱汽車、重慶通用五菱汽車、日立電梯、可口可樂、松下萬寶、歐姆龍、羅姆半導(dǎo)體、日濱科技、西屋屏蔽門、捷客斯?jié)櫥汀V州JFE鋼板、馬勒集團(tuán)、宏原汽配、香港信利集團(tuán)、得力集團(tuán)、帥康電器集團(tuán)、九陽電器集團(tuán)、東風(fēng)印刷股份、佛塑集團(tuán)、深圳銀寶山新股份、名門鎖業(yè)、科匯國際、正耀科技、正泰集團(tuán)等
醫(yī)藥、IT、食品、快消品、珠寶企業(yè)：廣州國藥集團(tuán)、華潤三九制藥、神華藥業(yè)（阜豐）、華東醫(yī)藥集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、神州數(shù)碼集團(tuán)、TCL集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、京信通信、中國普天東信和平股份、瀘州老窖集團(tuán)、廣州康師傅、雅士利集團(tuán)、阜豐集團(tuán)、天津聚龍集團(tuán)、周大福珠寶等
地產(chǎn)、物業(yè)、貿(mào)易、旅游、環(huán)保、農(nóng)資、供水、物流類企業(yè)：保利、華強(qiáng)地產(chǎn)、百信集團(tuán)、利通置業(yè)、海印集團(tuán)、立信集團(tuán)、越秀物業(yè)、白云供銷集團(tuán)、深圳物業(yè)發(fā)展股份、廣汽商貿(mào)、飛揚(yáng)旅游集團(tuán)、湖南永清環(huán)保、河北三農(nóng)集團(tuán)、粵百年集團(tuán)、佛山水業(yè)、寶安水務(wù)、鹽田國際集裝箱碼頭等
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