供應(yīng)鏈需求計(jì)劃與產(chǎn)銷協(xié)同（S&OP）
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2025年05月22-23日長沙
培訓(xùn)費(fèi)用：5180元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)及茶點(diǎn)等)
課程背景：
在當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)格局下，中美貿(mào)易戰(zhàn)以及三年疫情的沖擊，使得供應(yīng)鏈的重要性愈發(fā)凸顯。國與國之間的激烈競爭背后，實(shí)際上是整個(gè)供應(yīng)鏈的角逐，更是行業(yè)與行業(yè)、企業(yè)與企業(yè)之間的殘酷對抗。
隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，業(yè)務(wù)逐漸走向全球化，需求呈現(xiàn)出差異化、碎片化的特點(diǎn)，產(chǎn)品也日益多元化，供應(yīng)的復(fù)雜度迅速增加。企業(yè)常常面臨交付不及時(shí)和庫存高企的問題，而這些問題無法單純依靠線性增加人員或憑借經(jīng)驗(yàn)判斷來解決。此時(shí)，就需要科學(xué)的方法和流程，依賴數(shù)據(jù)分析，才能做好需求預(yù)測和庫存計(jì)劃。
本課程重點(diǎn)聚焦供應(yīng)鏈需求計(jì)劃與產(chǎn)銷協(xié)同（S&OP），統(tǒng)一對供應(yīng)鏈計(jì)劃和需求計(jì)劃的認(rèn)知，明確需求計(jì)劃在供應(yīng)鏈中的關(guān)鍵位置、涵蓋內(nèi)容與范疇，深入講解供應(yīng)鏈需求計(jì)劃的工作方法，幫助企業(yè)能夠科學(xué)地進(jìn)行需求預(yù)測和庫存計(jì)劃，解決交付不及時(shí)與庫存高企的問題，實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營與可持續(xù)發(fā)展。
課程收益：
1. 深入理解供應(yīng)鏈計(jì)劃與需求計(jì)劃：清晰了解需求計(jì)劃的具體內(nèi)容，準(zhǔn)確掌握供應(yīng)鏈計(jì)劃和需求計(jì)劃的定義、范疇，明確需求計(jì)劃在整個(gè)供應(yīng)鏈中的核心位置；
2. 熟練掌握需求計(jì)劃工作方法：學(xué)會運(yùn)用經(jīng)營計(jì)劃的方法，如通過BLM模型、SP/BP戰(zhàn)略及戰(zhàn)略解碼等進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，并掌握銷售預(yù)測的技巧，能結(jié)合實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行應(yīng)用；
3. 精通產(chǎn)銷協(xié)同（S&OP）：掌握產(chǎn)銷協(xié)同（S&OP）的三大供需平衡（供需平衡、收入與利潤平衡、公司與部門平衡）、四大理念（全局協(xié)同理念、目標(biāo)一致性、平衡理念、強(qiáng)執(zhí)行性理念）以及五大步驟（數(shù)據(jù)收集與處理、需求計(jì)劃、供應(yīng)計(jì)劃、S&OP準(zhǔn)備會議、S&OP正式會議）和三級計(jì)委機(jī)制；
4. 推動(dòng)需求計(jì)劃與產(chǎn)銷協(xié)同數(shù)字化：熟悉需求預(yù)測計(jì)劃平臺和S&OP平臺的建設(shè)，掌握銷售預(yù)測平臺和需求預(yù)測計(jì)劃平臺的建立方法，以及S&OP基礎(chǔ)運(yùn)營平臺和決策平臺的運(yùn)作。
課程大綱：
導(dǎo)入：
1. 什么是供應(yīng)鏈、供應(yīng)鏈運(yùn)行模式？
2. 什么是供應(yīng)鏈計(jì)劃，計(jì)劃是供應(yīng)鏈的引擎
3. 供應(yīng)鏈計(jì)劃包含哪些內(nèi)容？
第一講：需求計(jì)劃——供應(yīng)鏈計(jì)劃的龍頭
一、需求計(jì)劃的三個(gè)維度預(yù)測
1. 經(jīng)營部預(yù)測
2. 銷售預(yù)測/銷售訂單
3. 統(tǒng)計(jì)預(yù)測
二、經(jīng)營部預(yù)測如何做
1. BLM模型
2. SP/BP戰(zhàn)略
3. 戰(zhàn)略解碼
三、銷售預(yù)測如何做
1. 預(yù)測顆粒度/SKU
2. 預(yù)測時(shí)間維度/展望期
3. 銷售預(yù)測與銷售目標(biāo)關(guān)系
四、統(tǒng)計(jì)預(yù)測如何做
1. 預(yù)測條件
——預(yù)測顆粒度/SKU預(yù)測/預(yù)測時(shí)間維度/展望期
2. 預(yù)測組織
討論：計(jì)劃還是銷售？
3. 預(yù)測判斷
討論：預(yù)測結(jié)果誰來判斷，誰來找大石頭。
五、需求計(jì)劃提升收益
——需求計(jì)劃準(zhǔn)確性提升10%、企業(yè)利潤提升5%、物流成本降低15&
采購成本降低5%，訂單及時(shí)率提升10%，生產(chǎn)效率提升10%，庫存成本降低15%
第二講：需求預(yù)測方法——兩類9種預(yù)測方法
一、預(yù)測方法分類
1. 按照定性定量區(qū)分
2. 按照預(yù)測模型時(shí)間分類
二、時(shí)間預(yù)測因素與分解
四大影響因素：趨勢、季節(jié)、循環(huán)、隨機(jī)
工具：乘法與加法模型
三、常用定量時(shí)間預(yù)測方法
1. 指數(shù)平滑法
2. 移動(dòng)平均法
3. 回歸預(yù)測方法
4. 季節(jié)指數(shù)法
5. 時(shí)間序列
工具：Holt-winter模型
6. ARMA分析
時(shí)間預(yù)測模型實(shí)戰(zhàn)案例：某空調(diào)市場預(yù)測
四、常用定性預(yù)測方法
1. 專家調(diào)查法
2. 德爾菲法
3. 用戶調(diào)查法
五、預(yù)測模型評價(jià)指標(biāo)
——MSE/MAD/MAPE/RMSE
第三講：需求預(yù)測實(shí)戰(zhàn)——預(yù)測的實(shí)施與調(diào)整
一、需求預(yù)測六大步驟
第一步：明確預(yù)測目的和內(nèi)容
第二步：收集和分析數(shù)據(jù)
第三步：選擇預(yù)測方法和模型
第四步：用預(yù)測模型并進(jìn)行預(yù)測
第五步：模型檢查分析與調(diào)整結(jié)果
第六步：提交分析報(bào)告
二、需求預(yù)測考核指標(biāo)
1. 經(jīng)營規(guī)劃預(yù)測準(zhǔn)確率
1）單產(chǎn)品預(yù)測
2）產(chǎn)品線預(yù)測
2. 銷售預(yù)測準(zhǔn)確率
1）區(qū)域預(yù)測
2）新產(chǎn)品預(yù)測
3）總體預(yù)測
三、需求計(jì)劃人員要求水平
1. 業(yè)務(wù)判斷能力
2. 預(yù)測建模和分析能力
3. 協(xié)作溝通能力
第四講：產(chǎn)銷協(xié)同（S&OP計(jì)劃）——供應(yīng)鏈計(jì)劃業(yè)務(wù)的核心
討論：S&OP是什么
一、S&OP計(jì)劃與需求計(jì)劃關(guān)系
——有質(zhì)量的中長期預(yù)測是S&OP有效性的基石
二、S&OP三大供需平衡
1. 供需平衡
2. 收入與利潤平衡
3. 公司與部門平衡
三、S&OP的四大理念
1. 全局協(xié)同理念
2. 目標(biāo)一致性
3. 平衡理念
4. 強(qiáng)執(zhí)行性理念
四、產(chǎn)銷協(xié)同（S&OP計(jì)劃）五大步驟
第一步：數(shù)據(jù)收集與處理
1）數(shù)據(jù)收集：顆粒度（時(shí)間與產(chǎn)品）、展望期、提交周期等
2）數(shù)據(jù)檢查與處理：顆粒度一致，維度一致。
第二步：需求計(jì)劃
1）銷售預(yù)測數(shù)據(jù)
2）統(tǒng)計(jì)預(yù)測數(shù)據(jù)
3）經(jīng)營部規(guī)劃預(yù)測
——綜合需求計(jì)劃數(shù)據(jù)，按照優(yōu)先級輸出
第三步：供應(yīng)計(jì)劃
1）供應(yīng)計(jì)劃制定
2）供需數(shù)據(jù)調(diào)整建議
——由于產(chǎn)能、物料、研發(fā)和質(zhì)量原因等風(fēng)險(xiǎn)不能滿足交付
第四步：S&OP準(zhǔn)備會議
1）確定高層時(shí)間
2）準(zhǔn)備S&OP決策的議題
第五步：S&OP正式會議
1）S&OP正常決策
2）會議結(jié)論跟蹤與處理
五、產(chǎn)銷協(xié)同（S&OP計(jì)劃）三大計(jì)委機(jī)制
1. S&OP三大計(jì)委職責(zé)
1）三級計(jì)委（代表處）--執(zhí)行層
2）二級計(jì)委（地區(qū)部和產(chǎn)品線）---戰(zhàn)術(shù)層
3）一級計(jì)委（總部）--戰(zhàn)略層
2. S&OP三大計(jì)委運(yùn)行機(jī)制
1）產(chǎn)品線計(jì)委
2）地區(qū)計(jì)委
案例分析：
華為S&OP三大計(jì)委運(yùn)行機(jī)制
第五講：需求計(jì)劃與產(chǎn)銷協(xié)同數(shù)字化實(shí)施
一、計(jì)劃運(yùn)行前提
1. 計(jì)劃流程梳理
2）價(jià)值流分析：從需求到備料；
3）供應(yīng)鏈計(jì)劃流程架構(gòu)（L2-L4）
——需求計(jì)劃（需求優(yōu)先級、管理要貨計(jì)劃）
——產(chǎn)銷計(jì)劃（需求計(jì)劃評審、需求計(jì)劃制定、供需匹配、產(chǎn)銷決策和分配計(jì)劃制定）
——庫存管理
2. 數(shù)據(jù)采集和整理
1）數(shù)據(jù)規(guī)范性：是否與標(biāo)準(zhǔn)一致
2）一致性：系統(tǒng)間數(shù)據(jù)是否一致
3）完整性：是否缺少數(shù)據(jù)
4）唯一性：編碼不能重復(fù)
二、需求計(jì)劃與S&OP數(shù)字化系統(tǒng)
1. 需求預(yù)測計(jì)劃平臺
2. S&OP平臺
數(shù)字化系統(tǒng)案例：某跨國企業(yè)數(shù)字化案例
講師介紹：宋劍波老師：
教育及資格認(rèn)證：
?供應(yīng)鏈管理與數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)專家
?16年大型企業(yè)供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
?暨南大學(xué)碩士
?高級企業(yè)培訓(xùn)師
經(jīng)歷與專長：
曾任：OPPO丨供應(yīng)鏈變革管理總監(jiān)、集成供應(yīng)鏈專家
曾任：中興通訊丨計(jì)劃交付總監(jiān)、供應(yīng)鏈管理總監(jiān)、供應(yīng)鏈數(shù)字化總監(jiān)
【擅長領(lǐng)域】：集成供應(yīng)鏈（ISC）體系搭建、計(jì)劃與采購體系搭建、庫存管理、
合同管理、供應(yīng)鏈變革管理、供應(yīng)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型、
供應(yīng)商管理、成本控制等
【20+個(gè)大型企業(yè)項(xiàng)目操盤手】：曾為OPPO、中興、深圳能源、康力優(yōu)藍(lán)機(jī)器人等企業(yè)落地20+個(gè)供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目（包含供應(yīng)鏈體系設(shè)計(jì)以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型等，項(xiàng)目實(shí)施后，交付及時(shí)率提升20%，庫存周轉(zhuǎn)提升了20%）
主講課程：
《供應(yīng)鏈戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商管理》
《供應(yīng)鏈需求計(jì)劃與產(chǎn)銷協(xié)同（S&OP）》
《供應(yīng)鏈（ISC）計(jì)劃與訂單履行》
《集成供應(yīng)鏈（ISC）流程架構(gòu)搭建》
《集成供應(yīng)鏈（ISC）計(jì)劃與庫存管理》
《集成供應(yīng)鏈（ISC）變革及數(shù)字化轉(zhuǎn)型》
授課風(fēng)格：
專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)：憑借深厚的專業(yè)知識和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在授課中對供應(yīng)鏈領(lǐng)域的概念、理論和方法進(jìn)行準(zhǔn)確而深入的講解。邏輯嚴(yán)密，確保學(xué)員能夠系統(tǒng)地掌握供應(yīng)鏈管理的核心內(nèi)容。
案例豐富：善于運(yùn)用自己在中興通訊、OPPO等企業(yè)的眾多實(shí)際項(xiàng)目案例，使抽象的理論知識變得生動(dòng)具體，引導(dǎo)思考和討論，更好地理解供應(yīng)鏈管理在實(shí)際工作中的應(yīng)用。
注重實(shí)踐：強(qiáng)調(diào)理論與實(shí)踐相結(jié)合，不僅傳授知識，還分享在實(shí)際項(xiàng)目中的操作方法和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提供實(shí)際問題的解決方案和建議。
互動(dòng)性強(qiáng)：采用提問、討論、小組活動(dòng)等多種互動(dòng)方式，激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣和參與度。
條理清晰：授課內(nèi)容結(jié)構(gòu)清晰，層次分明，便于學(xué)員理解和記憶。對重點(diǎn)和難點(diǎn)進(jìn)行突出強(qiáng)調(diào)，幫助學(xué)員把握學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。
在線報(bào)名
