政企高手
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務咨詢有限公司
日期地址：2025年05月20~21日上海
培訓費用：4800元/人(含培訓費、資料費、午餐費及茶點等)
課程特色：
客戶廣泛：企業(yè)高管必修課，國內需求強烈，能真正改變與政府接觸的思路和行為，大幅度提高和改善與政府達成合作的效能。
國內獨創(chuàng)的七集連續(xù)劇式案例，講述與四個不同部門和領導交往的過程，情節(jié)環(huán)環(huán)相扣，起伏跌宕。課程案例為主，不唱獨角戲，講師引導，學員參與，高度互動。強調實戰(zhàn)與實操，突出方法與工具。
形式新穎：傳統(tǒng)培訓形式把85%以上的關注點放在如何讓學員從“不知道”走向“知道”，加上角色演練幫助學員“會做”，達到知行合一；而政企高手™訓練方式將這個學習過程顛倒過來：讓學員先導入到案例情景中來，在做的過程中根據自己的經驗尋找方法和規(guī)律，老師起到的作用是引導學員進行思考、提煉精華和解疑答惑。這樣的做法結果是：學員通常更愿意把自己悟到的規(guī)律放在工作中實踐。
內容經典：政企高手™是一個涉及規(guī)劃、準備、執(zhí)行、達成及跟進等全過程的一個完整的思路和工具，主要內容是圍繞著政企合作和管理提供實用、實戰(zhàn)的開發(fā)、管理、控制、分析工具，通過情景模擬的訓練學員形成正確的思路，養(yǎng)成戰(zhàn)略規(guī)劃的習慣，學習和掌握了解政府人員需求的方法，懂得如何影響和達成合作的要領。
課程收益：
幫助學員學習并懂得政府部門的功能和職能
總結出獲得政府支持關鍵原則
掌握和理解與政府人員溝通中的要點
學習與政府互動的策略和方法
增強與政府人員打交道的信心
建立長期系統(tǒng)的戰(zhàn)略和打法
與政府人員交往的應知應會和關鍵注意事項
參訓對象：
公司董事長、總經理、銷售總經理、銷售總監(jiān)及所有與政府接觸的公關人士
授課形式：
知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。
課程大綱：
學習章節(jié)學習內容
第一部分 企業(yè)與政府互動的重要性和必要性
（幾分鐘一帶略過）
幾千年來，中國一直處于人情社會，少不了人情事故，但這是唯一的方法嗎？
辦成事，非要潛規(guī)則嗎？
總說官員腐敗被查，和你有沒有關系？
當今企業(yè)與政府之間的三大關系
1）與官員私人的關系
2）成為政府合作中可以考慮的一部分
3）成為政府戰(zhàn)略的重要組成核心
與政府官員接觸的二大誤區(qū)
1）通過舊有、低端的臺底交易手法
2）夸夸其談、畫大餅、忽悠
與政府接觸正確的姿態(tài)、思路與做法
開展形式：
（展示圖片舉例、講師講述為主，與學員的互動形式為問和答）
第二部分 與政府部門接觸的戰(zhàn)略規(guī)劃和思路
（導入定制化的案例）
這么大的項目，不是隨便幾個拜訪就能搞掂的
如何做好戰(zhàn)略規(guī)劃、統(tǒng)籌后面所有的行動方案
到底該如何籌劃？
精心準備應該包括哪些方面？
不要隨便造訪，做好戰(zhàn)略規(guī)劃
找對人、說對話、做對事
造訪前的戰(zhàn)略規(guī)劃清單及工具的應用
了解政府不同部門的結構、各種崗位和職能及分工
各項審批工作的流程，委辦局的相互協(xié)調和配合
做好編劇、當好導演和演員的必要性
開展形式：
使用提前定制好的企業(yè)案例，
1）請學員首先自行閱讀，然后分組討論案例中涉及的問題。
2）小組代表發(fā)言，講述小組的思路和未來行動計劃。
3）選出代表進行實戰(zhàn)模擬扮演，講師和學員點評。
4）案例、模擬扮演總結及啟發(fā)
第三部分 建立信任，打消戒心
（重點內容和章節(jié)）
獲取信任和好感的難處
為什么大家都說“一起扛過槍、一起下過鄉(xiāng)、一起同過窗”的人，才是鐵哥們
什么人才會為你兩肋插刀？
他們才不會只為你考慮，人都是自私的
人與人之間的設防與破防
建立信任不是件容易的事
為什么不信任你？
憑什么信任你？
信任的分級和方法：如何從陌生轉為熟悉，從熟悉轉為朋友，從朋友轉為合作，最終成為緊密合作伙伴
為取得領導的信任，公司和個人的表現(xiàn)標準
開展形式：
1）講師講述、帶入到具體場景
2）問和答
3）介紹工具
4）請學員舉例
5）小組作業(yè)
6）展現(xiàn)成果
第四部分 找對人、說對話、做對事
（重點內容和章節(jié)）
為什么有人去，項目馬上及得到批復，有的項目遲遲沒有下文
并不是所有的廟里都有你要燒香的菩薩
你及公司在領導心目中的分量有多重
度他、度己，先要做到覺他、覺我
堂堂正正走進政府大門
找誰？到哪里找？找到領導的渠道和方式？
解讀不同位置和層次的領導的需求
哪些人更加關注項目功能和作用
哪些人更加關心問題的解決
決策層領導關心又是什么？
做到成為政府溝通與合作的專家
學會做顧問，使政府開始不反感你的策略
少說、多問、多請教
獲取政府和相關部門的信息，他們的現(xiàn)狀及看法
設計未來的期望及目標
找到政府現(xiàn)在與未來之間的差距（真實需求）
建立改變之期望
開展形式：
使用提前定制好的企業(yè)案例，
1）請學員自行閱讀
2）準備模擬扮演
3）講師解析扮演中出現(xiàn)的問題和現(xiàn)象
4）講解正確的思路和方法
5）小組練習
6）成功呈現(xiàn)
第五部分 政府人員深度需求及內心動向
（重點內容和章節(jié)）
有的人想干事，有的人不敢干，有的人油腔滑調，有的人從中作梗
你的好心、好事，最終不一定取得好的結果
多干、多錯，少干少錯，不干不錯
你不知道現(xiàn)在要倒查20年？我躺平了，怎么著吧？
目前反腐高壓的形勢下，政府工作人員心理狀態(tài)
解開冰山的一角，通過表象、深入到實質
通過言談舉止了解他們的真實想法和心理需求
使用工具分析和評估他們的“公心”和“私心”
客觀評估你與他們的關系（密切程度）及所處的位置
如何從外人發(fā)展到朋友，從朋友轉為合作，最終成為緊密合作伙伴的路線圖
接觸過程中的幾個敏感區(qū)域
開展形式：
使用提前定制好的企業(yè)案例，
1）請學員自行閱讀及個人分享
2）介紹“讀心術”
3）導入分析工具及小組作業(yè)
4）展現(xiàn)應對方法和策略
5）模擬扮演及熟練使用
第六部分
處理“懶政”及內斗
（重點內容和章節(jié)）
你是誰的人？你知道我是誰的人嗎？
你遇到過拉幫結隊、團團伙伙嗎？
有人死活要把你踢出去，不讓你入局
死抱大腿，還是保持“職業(yè)中立”
做事還是“玩人”？
不是所有部門的人都會積極主動的配合
有人支持你，就有人支持他人
如何與政府部門的不同表現(xiàn)形式的領導打交道
決策鏈及政府內部人脈關系的把控
怎樣把握住關鍵人物
在全部決策過程中如何做到積極、主動
分析每個人的作用及角色的工具
如何解決政府內部對你的建議的爭議
獲得每個人的支持的關鍵因素
綜合復雜形勢的應對策略和方案
開展形式：
使用提前定制好的企業(yè)案例，
1）請學員自行閱讀
2）準備模擬扮演
3）介紹處理拖延和內斗的重要方法和工具
4）閱讀配套案例和練習
5）重新回到案例，使用工具
6）學員展現(xiàn)和模擬扮演
第七部分
與政府交往的應知應會
（自行閱讀材料）總是臨時抱佛腳？燒高香？
錦上添花，還是雪中送炭？
怎樣做到與政府的君子之交
面對換屆及領導輪換
政府的期望和顧忌
政府對企業(yè)的四個期望
與公務員溝通的要領
領導的個人風格
官場及個人習慣
與政府交往的重要注意事項
怎樣與他們保持長久的交往
激發(fā)動力、引導達成合作的技巧
如何把政企合作搞得有聲有色
第八部分
個人收獲及未來行動計劃
（企業(yè)對員工的未來要求）
個人行動計劃
制定個人思考和行動計劃書，達到學以致用
講師介紹：韓老師
2004年 中國十大培訓師之首
Mercuri International（瑞典麥古力商業(yè)顧問）
Achieve Global（美國智越資深講師）
國際培訓師協(xié)會認證講師
香港高級工商管理學院認證講師
年齡和多年的沉淀，決定他是中國第一代資深頂尖政企合作及營銷培訓大師。具有教育學、
心理學和行為學的理論基礎和豐富的實踐經驗。5年的職業(yè)教學背景、10年著名中外大型企業(yè)的銷售經歷、8年的
中高層管理經驗。23年的專業(yè)培訓歷程，走遍大江南北，接近1500場的培訓經歷，使他面對不同性質和類別客戶的培訓達到游刃有余、收放自如、爐火純青的地步。
出師名門-全球培訓行業(yè)的黃埔軍校、歐美最著名、最資深、專注于銷售和管理的培訓機構Mercuri International和Achieve Global，獲得國際培訓師協(xié)會認證講師、香港高級工商管理學院認證講師、易中學院高級講師、時代光華管理學院特邀講師、北京大學、清華大學、上海交大、浙江大學繼續(xù)教育學院特邀講師，曾獲得國內十大培訓師稱號，2012年被《名師學院》錄入名師之列及優(yōu)秀誠信講師稱號。
韓老師推崇低調做人，為人謙虛，把絕大部分部門時間放在潛心研究政府關系及溝通策略、大（單）客戶銷售，重點研究不同決策者的采購心理、動機及需求及應對方法和策略。
被認為是位與眾不同的實力講師，在這個紛擾的圈子里，能夠用理性睿智的頭腦判斷亦真亦假的是是非非。加上儒雅、知性、深入淺出的的精彩呈現(xiàn)，深受學員喜愛。
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