培訓(xùn)課程

• 跟華為學(xué)銷售：業(yè)務(wù)突破—TOB銷售項(xiàng)目管理運(yùn)作實(shí)操
  開課時(shí)間：2025-07-25地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程背景對(duì)于大多數(shù)to b企業(yè)來(lái)說(shuō)，公司的80%收入來(lái)自于銷售項(xiàng)目的運(yùn)作，銷售項(xiàng)目的成功管理是所有公司正常運(yùn)作的基礎(chǔ)，銷售項(xiàng)目管理包括從線索發(fā)現(xiàn)，線索管理到形成合同，以及最后風(fēng)險(xiǎn)管理，競(jìng)爭(zhēng)管理的全過(guò)程，銷售項(xiàng)目運(yùn)作的效率是業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的保證。大部分to b企業(yè)面臨團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力差、不能滿足客戶深層需求導(dǎo)致交付問(wèn)題、無(wú)法適應(yīng)新業(yè)務(wù)...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶銷售與項(xiàng)目分析運(yùn)作實(shí)務(wù)高階培訓(xùn)
  開課時(shí)間：2025-01-17地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程背景：以華為實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為背景的實(shí)務(wù)性課程。 本課程基于大客戶銷售與項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中常遇到的一下各類問(wèn)題而設(shè)計(jì)：大項(xiàng)目銷售項(xiàng)目較之一般銷售活動(dòng)相比難度大、重要性大、復(fù)雜程度高；大客戶銷售過(guò)程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，穩(wěn)扎穩(wěn)打；如何發(fā)現(xiàn)、識(shí)別、抓住項(xiàng)目機(jī)會(huì)以及項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中的各類機(jī)會(huì)？如何分析、判斷、識(shí)...[培訓(xùn)詳情]
• 大數(shù)據(jù)時(shí)代的企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理與數(shù)據(jù)分析模型
  開課時(shí)間：2024-10-17地點(diǎn)：上海天數(shù)：2 天
  課程概述：講師以建立一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)際案例為主線，系統(tǒng)講解企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)指標(biāo)的設(shè)定\數(shù)據(jù)取得\分析方法，通過(guò)常用的EXCEL工具來(lái)制定運(yùn)營(yíng)模型，對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)進(jìn)行有效控制培訓(xùn)收益：1.以簡(jiǎn)單實(shí)用為目標(biāo)設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)課程，幫助學(xué)員了解并深刻領(lǐng)會(huì)應(yīng)用企業(yè)現(xiàn)有數(shù)據(jù)解決問(wèn)題的思路和方法，找到最適合您的使用功能和技巧，使你工作效率倍增。2...[培訓(xùn)詳情]
• POWER BI商業(yè)大數(shù)據(jù)分析&可視化呈現(xiàn)
  開課時(shí)間：2023-10-27地點(diǎn)：深圳天數(shù)：1 天
  課程背景：Power Business Intelligence Desktop商業(yè)智能分析桌面版軟件，以下簡(jiǎn)稱Power BI Desktop。它是微軟官方推出的可視化數(shù)據(jù)探索和交互式報(bào)告工具。核心理念就是讓我們用戶不需要強(qiáng)大的技術(shù)背景，只需要掌握Excel這樣好用的工具就能快速上手商業(yè)大數(shù)據(jù)分析及可視化。它是構(gòu)建在微軟Azure公有云上的SaaS服務(wù)，無(wú)縫連接超過(guò)65+以上的數(shù)...[培訓(xùn)詳情]
• 向華為學(xué)習(xí)：狼性營(yíng)銷的鐵三角組織運(yùn)作
  開課時(shí)間：2022-12-29地點(diǎn)：廣州天數(shù)：1 天
  課程背景：從魏武卒到鐵三角：打造無(wú)敵的銷售鐵軍努力做厚客戶界面，以客戶經(jīng)理、解決方案專家、交付專家組成的工作小組，形成面向客戶的“鐵三角”作戰(zhàn)單元。——任正非何謂鐵三角？這并不是簡(jiǎn)單的三種工作角色，而是一種面向客戶的作戰(zhàn)單元，其目的是發(fā)現(xiàn)并咬住機(jī)會(huì)，將作戰(zhàn)規(guī)劃前移，呼喚與組織力量，從而完成組織的...[培訓(xùn)詳情]
• 向華為學(xué)習(xí)：從市場(chǎng)到線索（MTL）銷售流程建設(shè)
  開課時(shí)間：2022-11-11地點(diǎn)：北京天數(shù)：1 天
  課程收獲：企業(yè)收益:1、引入標(biāo)桿企業(yè)線索管理的成功經(jīng)驗(yàn)，為建立線索管理體系提供方法論和工具;2、提升市場(chǎng)項(xiàng)目拓展團(tuán)隊(duì)協(xié)同效率，建立全流程閉環(huán)的工作流，協(xié)同挖掘客戶需求;3、提升員工的線索管理工作專業(yè)能力，熟練使用分析工具，提煉出有價(jià)值的線索。崗位收益:1、掌握細(xì)分市場(chǎng)核心方法:四分法細(xì)分，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn);2、運(yùn)用工具和模型學(xué)會(huì)...[培訓(xùn)詳情]
• 從對(duì)抗到共贏—銷售談判技巧
  開課時(shí)間：2021-12-16地點(diǎn)：北京天數(shù)：2 天
  課程導(dǎo)言1% 的價(jià)格下降，7%的利潤(rùn)率受到影響65%的業(yè)務(wù)失敗，大多因?yàn)椴粔驅(qū)I(yè)的業(yè)務(wù)談判談判過(guò)程也是銷售過(guò)程，談判結(jié)果決定銷售成敗談判技巧源自銷售技巧，卻具有獨(dú)特的流程和技巧能成功談判的業(yè)務(wù)人員，收獲的絕不僅僅是生意的成功課程目標(biāo)1.目標(biāo)–學(xué)會(huì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)而設(shè)計(jì)談判2.規(guī)劃–懂得規(guī)劃并主導(dǎo)整個(gè)談判過(guò)程3.探測(cè)–揣...[培訓(xùn)詳情]

培訓(xùn)文章

• 銷售項(xiàng)目管理培訓(xùn)
  發(fā)布時(shí)間：2012-07-03點(diǎn)擊量：90
  課程簡(jiǎn)介:本課程通過(guò)將一個(gè)銷售的全過(guò)程分為六個(gè)階段,詳細(xì)介紹每個(gè)階段的相關(guān)活動(dòng)和注意事項(xiàng),通過(guò)案例和實(shí)用的檢查要素讓學(xué)員們能學(xué)會(huì)在各階段怎樣在合理的費(fèi)用下有效開展活動(dòng).并學(xué)會(huì)銷售分析的內(nèi)容與技巧,項(xiàng)目計(jì)劃的技巧,項(xiàng)目策劃和項(xiàng)目合同簽訂以及服務(wù)中如何營(yíng)利和產(chǎn)生新的項(xiàng)目的技巧.課程對(duì)象:1:公司主管銷售的高層領(lǐng)導(dǎo)2:銷售部門的項(xiàng)目...[文章詳情]
• 銷售項(xiàng)目管理
  發(fā)布時(shí)間：2012-06-29點(diǎn)擊量：128
  課程收獲•了解項(xiàng)目銷售的特點(diǎn)•制定正確的銷售策略•熟練使用項(xiàng)目銷售的技術(shù)和方法•合理調(diào)動(dòng)和使用各項(xiàng)資源•提高銷售員的能力和素質(zhì)•課程對(duì)象企業(yè)CEO/總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理/副總、公司/市場(chǎng)總監(jiān)、銷售項(xiàng)目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、銷售骨干、相關(guān)業(yè)務(wù)人員、跨部門負(fù)責(zé)人（市場(chǎng)、采購(gòu)、制造、項(xiàng)目支持）等。•課程時(shí)長(zhǎng) ...[文章詳情]