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課程收益：獲得與現(xiàn)有渠道資源建立伙伴關(guān)系的策略和方法；掌握科學(xué)的渠道關(guān)鍵客戶銷售流程；掌握挖掘客戶需求的以“次序技術(shù)”為基礎(chǔ)的提問(wèn)技巧；掌握渠道動(dòng)力模型，并學(xué)會(huì)根據(jù)自身的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇適合的渠道模型；防范...
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課程前言有人分析銷售經(jīng)理的失敗原因，得出結(jié)論：20%是銷售經(jīng)理自己錯(cuò)了，因?yàn)樗膽?zhàn)略錯(cuò)了！80%還是銷售經(jīng)理錯(cuò)了，因?yàn)樗匿N售團(tuán)隊(duì)錯(cuò)了！銷售團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)弱是企業(yè)成敗的關(guān)鍵要素之一！能否有效管理銷售團(tuán)隊(duì)，將直接影響到企業(yè)銷售...
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課程背景：如何在大客戶營(yíng)銷中占有有利地位，如何在渠道市場(chǎng)開發(fā)與管理中迅速擠占市場(chǎng)份額，如何在有效激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，逐步提升他們的銷售專業(yè)能力，從而實(shí)現(xiàn)銷售人員動(dòng)力與能力的最大化匹配，就成為企業(yè)關(guān)注的重要問(wèn)題。課...
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課程背景：在這牽一發(fā)而動(dòng)全身的大環(huán)境下，銷售工作面臨的是挑戰(zhàn)還是機(jī)遇？只有更新銷售思維，從渠道著手環(huán)環(huán)優(yōu)化，方能在變動(dòng)的經(jīng)濟(jì)條件下站穩(wěn)腳跟。然而，銷售渠道的建立、優(yōu)化與管理并非易事，許多銷售管理者常遇到以下問(wèn)題&m...
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課程背景：面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，銷售團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)弱是企業(yè)成敗的關(guān)鍵要素之一！能否建立和管理優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，將直接影響到企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成。然而，在這一過(guò)程中，不少銷售經(jīng)理常感困惑——?為何銷售目標(biāo)與銷售結(jié)果總...
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【課程特色及收益】幫助學(xué)員提高個(gè)人管理技能；指導(dǎo)學(xué)員以恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、輔導(dǎo)技能與激勵(lì)技能更有效地影響銷售團(tuán)隊(duì)；獲得專業(yè)的輔導(dǎo)方法、知識(shí)和工具；專門的測(cè)試工具可以幫您獲得改進(jìn)（或提升）思路；學(xué)會(huì)診斷和管理自己銷售隊(duì)...
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課程收獲：1、了解掌握大客戶分級(jí)的必要性與方法2、熟悉大客戶銷售中可能碰到的各種問(wèn)題，并獲得應(yīng)對(duì)方法3、掌握科學(xué)的大客戶銷售流程，從而增加成交的可能4、充分了解大客戶采購(gòu)的必要因素，并掌握如何比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地去滿足，...
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課程前言：這是公司一個(gè)非常重要的客戶，您為了順利拿下這筆訂單，已經(jīng)精心準(zhǔn)備了很久，馬上將進(jìn)入最終的談判階段。您明白，成敗在此一舉！您有備而來(lái)，信心十足，可第一輪談判下來(lái)，局勢(shì)卻已超出了您的控制：對(duì)方比想象中還要強(qiáng)...
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課程收益：1.幫助銷售人員增加銷售成功率，使自己及產(chǎn)品（或服務(wù)）有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2.學(xué)會(huì)與難以應(yīng)付及要求很高的客戶成功交往，并建立起長(zhǎng)期共贏的伙伴關(guān)系3.學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)有效的銷售談判流程，更有效地運(yùn)用有限的內(nèi)部資源支持銷售4.增...