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課程目標(biāo)：學(xué)會如何建立以客戶為中心的銷售觀念；學(xué)會如何培養(yǎng)對本行業(yè)銷售信念，解決干一行懷疑一行；學(xué)會如何掌握銷售的情緒狀態(tài)的控制，及如何達(dá)到顛峰狀態(tài)；學(xué)會自信心的建立，驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口；學(xué)會轉(zhuǎn)化外部原因為...
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課程大綱：一、消費者市場的特點1、消費者市場需求的無限擴(kuò)展性2、消費者市場需求的多層次性3、消費者市場需求的復(fù)雜多變性4、消費者市場需求的可誘導(dǎo)性5、消費者市場購買的分散性二、消費者的動機(jī)和行為1、消費者動機(jī)的形成2、馬...
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課程大綱：第一章影響樓盤銷售的九大因素1、環(huán)境因素。2、消費個性因素3、區(qū)域經(jīng)濟(jì)因素4、物業(yè)管理因素5、發(fā)展商信譽因素6、付款方式因素7、促俏因素8、樓盤質(zhì)量因素9、政策因素第二章客戶購買行為的分析1、客戶購買心理分析2、客...
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課程大綱：第一單元：談判的信念與基本原則一、談判的三個重要因素1、咨詢2、時間3、權(quán)利二、談判的三個重要步驟1、建立信任2、控制對抗3、獲得承諾三、談判高手應(yīng)建立的三個態(tài)度四、談判高手應(yīng)具備的三個信條五、談判的基本原則...
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課程目標(biāo)：1.了解如何有效的給銷售隊伍設(shè)計并分解銷售目標(biāo)2.掌握基礎(chǔ)的銷售隊伍薪酬和考核的設(shè)計思路3.把握不同類型的銷售對相關(guān)人員的素質(zhì)要求4.了解如何有效的劃分銷售區(qū)域或客戶群體5.掌握對銷售隊伍進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的方法6.了解...
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課程大綱：第一部分關(guān)于策劃與市場營銷什么是策劃？什么是市場營銷策劃？策劃人員應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)？產(chǎn)品促銷策劃與市場營銷的關(guān)系中國目前渠道市場競爭環(huán)境的四大特點中國小家電業(yè)進(jìn)入品牌營銷時代第二部分產(chǎn)品促銷策劃促銷策...
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課程目標(biāo)：從心態(tài)、理論、技能與經(jīng)驗四個維度全方位提升中層管理人員素質(zhì)。目的是在最短的時間內(nèi)迅速理解、掌握實用的管理技能、提升管理績效、促使其轉(zhuǎn)變觀念達(dá)到改變行為的目標(biāo)。課程大綱：第一章：中層管理者的角色認(rèn)知與職業(yè)...
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課程綱要1、成功的企業(yè)所需具備的要素：策略層面：清晰明確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理層面：健全的企業(yè)組織管理體系適用于企業(yè)和國情的管理機(jī)制建立健全優(yōu)秀有效的企業(yè)文化人力資源層面：系統(tǒng)的人才吸引和穩(wěn)定計劃針對部門和個體的發(fā)展方...
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課程大綱:第一章招聘管理知識概述1、招聘的概念和意義2、常見的招聘管理問題3、成長型企業(yè)面臨的HR挑戰(zhàn)4、影響招聘的因素5、業(yè)務(wù)部門管理者在招聘中的責(zé)任和主要工作6、招聘工作與其他管理活動的關(guān)系第二章明確企業(yè)的招人標(biāo)準(zhǔn)1、...
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【課程背景】中、高層管理者是決定公司的發(fā)展與未來。企業(yè)中高層干部是企業(yè)人力資源的核心力量，直接影響到一個企業(yè)的生存與發(fā)展。打造一支德才兼?zhèn)涞闹小⒏邔庸芾黻犖槭敲總€老總夢寐以求的。中、高層干部的思想意識以及管理水平...