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課程目標(biāo):了解立場(chǎng)利益，妥協(xié)交換，探尋底線，設(shè)定談判目標(biāo)，讓步，中斷談判，達(dá)成協(xié)議。成功避免談判破裂，達(dá)成有利合同條款課程背景：進(jìn)入銷售后期，談判是贏取客戶承諾的關(guān)鍵步驟。為了獲得最佳的價(jià)格和條件，客戶往往不只與一...
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課程目標(biāo)：1、幫助員工將銷售工作轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售事業(yè)。2、為什么采用平衡計(jì)分卡？3、如何利用平衡計(jì)分卡推動(dòng)戰(zhàn)略執(zhí)行？4、利用攻守模型細(xì)分客戶，設(shè)置KPI。5、使用過(guò)程性指標(biāo)控制銷售過(guò)程。6、銷售人員需要什么能力，怎樣衡量能力？7...
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課程簡(jiǎn)介大客戶營(yíng)銷已經(jīng)成為眾多企業(yè)營(yíng)銷的重中之重，大客戶項(xiàng)目營(yíng)銷已經(jīng)成為整個(gè)營(yíng)銷管理、渠道管理中的一個(gè)難題。向復(fù)雜的大型機(jī)構(gòu)銷售復(fù)雜的訂單與通常的銷售方法不同，銷售人員需要發(fā)展向?qū)?，收集各種資料，分析客戶的組織結(jié)...
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課程前言：企業(yè)銷售業(yè)績(jī)波動(dòng)，80%的原因是由20%的大客戶引發(fā)。然而，向復(fù)雜的大型機(jī)構(gòu)銷售產(chǎn)品與普通的銷售方法不同。在進(jìn)行大客戶銷售時(shí)，以下問(wèn)題是常見(jiàn)的——客戶購(gòu)買的關(guān)鍵要素有哪些？如何發(fā)掘客戶的需求？如何向...
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課程背景：成功的銷售談判是提高公司利潤(rùn)的便捷方法。但是，在銷售談判過(guò)程中，有些銷售人員會(huì)因缺乏相應(yīng)的談判技巧與溝通技能，無(wú)法識(shí)別客戶的“談判手段和詭計(jì)”，往往在談判中敗下來(lái)。如何通過(guò)運(yùn)用談判和溝通技巧，...
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課程目標(biāo):幫助學(xué)員掌握銷售過(guò)程及管理的原理、方法和工具，建立從目標(biāo)客戶、銷售線索到銷售活動(dòng)的監(jiān)控管理體系，并培養(yǎng)銷售主管輔導(dǎo)技能。銷售工具表格，包括：《客戶關(guān)系發(fā)展表》、《痛點(diǎn)影響分析表》、《價(jià)值建議書》、《競(jìng)爭(zhēng)矩...
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課程目標(biāo)：幫助學(xué)員掌握銷售過(guò)程及管理的原理、方法和工具，建立從目標(biāo)客戶、銷售線索到銷售活動(dòng)的監(jiān)控管理體系，并培養(yǎng)銷售主管輔導(dǎo)技能。課程大綱：基本原理：銷售漏斗是打通從目標(biāo)客戶、銷售線索到銷售活動(dòng)的核心理論，是跨國(guó)...