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課程大綱：第一講、銷售人員的心態(tài)管理一、影響銷售人員成功的幾個因素1個性因素2動力性的因素3能力性的因素二、良好的心態(tài)，成功的基石1訪問恐懼癥的八大原因2克服訪問恐懼癥的心理建設(shè)三、銷售人員永遠(yuǎn)保持充電的狀態(tài)視頻分享《...
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培訓(xùn)目標(biāo)：銷售人員的工作地點的特殊性，導(dǎo)致很多銷售人員的自我管理能力不夠，不能很好地合理的支配安排工作時間，這給我我們銷售工作帶來巨大的時間乃至金錢的浪費。銷售人員只有做好自己的行動計劃，按照科學(xué)的時間管理，才能...
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課程概要：銷售人員如何才能在競爭激烈的市場環(huán)境中站住腳？很簡單，管理者需要打造一直擁有超強(qiáng)競爭力的銷售團(tuán)隊。建立一支鐵軍是企業(yè)不可或缺的重要組成部分。俗話說的好：“千軍易得一將難求。”可見團(tuán)隊管理者何等...
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課程大綱：第一講、工業(yè)品大客戶營銷策略一.市場營銷與銷售的區(qū)別二.什么是大客戶營銷三.工業(yè)品營銷具有八大特點四.大客戶營銷價值五.工業(yè)品大客戶營銷特征六.現(xiàn)代銷售與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別七.工業(yè)品大客戶銷售人員必備的職業(yè)狀態(tài)☆視...
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課程概要：實際銷售工作中，銷售人員的談判無處不在，怎么能夠在雙方都有恨得好的合作意愿下做到雙贏的談判這需要銷售經(jīng)理們細(xì)細(xì)揣摩和研究。就像是客戶關(guān)系管理不是簡單的吃喝送一樣，要有計劃，有步驟的科學(xué)的管控和行動，才能...
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課程概要：在運作市場當(dāng)中，您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：1、整體市場開發(fā)規(guī)劃非常到位，但市場就是死活開發(fā)不起來？以致團(tuán)隊沉沙折戟，信心大受挫折？市場成為了一個“死亡谷”。2、成功開發(fā)了客戶，但卻管不住...
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課程大綱：第一部分、開啟你的銷售潛能一、成功銷售顧問的煉成二、樹立正確的客戶觀三、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉四、顧問式銷售人員的角色定位☆收獲：顧問式銷售人員要有真正為客戶解決問題的知識和技能，但這一些來源于你強(qiáng)大...
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課程概要：在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，銷售人員好比是士兵，直接影響到企業(yè)的安危。未經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)的銷售人員做銷售，就如同未經(jīng)訓(xùn)練的士兵在打仗一樣可怕。其根本原因就在于營銷人員缺乏專業(yè)的訓(xùn)練，不懂得如何運用專業(yè)銷售技巧去有效提...
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【課程背景】大部分銷售、服務(wù)主管都是從銷售、服務(wù)第一線被提拔上來，個人的銷售能力、維修服務(wù)能力都很強(qiáng)。但成為一個團(tuán)隊的主管后，經(jīng)常出現(xiàn)的一個問題是管理能力與經(jīng)驗不足。團(tuán)隊管理工作千頭萬緒，而銷售、服務(wù)主管每天都在...
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課程目標(biāo)：在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，銷售人員好比是士兵，直接影響到企業(yè)的安危。未經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)的銷售人員做銷售，就如同未經(jīng)訓(xùn)練的士兵在打仗一樣可怕。其根本原因就在于營銷人員缺乏專業(yè)的訓(xùn)練，不懂得如何運用專業(yè)銷售技巧去有效提...