-
課程大綱：第一講、銷售人員的心態(tài)管理一、影響銷售人員成功的幾個(gè)因素1個(gè)性因素2動(dòng)力性的因素3能力性的因素二、良好的心態(tài)，成功的基石1訪問(wèn)恐懼癥的八大原因2克服訪問(wèn)恐懼癥的心理建設(shè)三、銷售人員永遠(yuǎn)保持充電的狀態(tài)視頻分享《...
-
培訓(xùn)目標(biāo)：銷售人員的工作地點(diǎn)的特殊性，導(dǎo)致很多銷售人員的自我管理能力不夠，不能很好地合理的支配安排工作時(shí)間，這給我我們銷售工作帶來(lái)巨大的時(shí)間乃至金錢(qián)的浪費(fèi)。銷售人員只有做好自己的行動(dòng)計(jì)劃，按照科學(xué)的時(shí)間管理，才能...
-
課程概要：銷售人員如何才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中站住腳？很簡(jiǎn)單，管理者需要打造一直擁有超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)。建立一支鐵軍是企業(yè)不可或缺的重要組成部分。俗話說(shuō)的好：“千軍易得一將難求。”可見(jiàn)團(tuán)隊(duì)管理者何等...
-
課程大綱：第一講、工業(yè)品大客戶營(yíng)銷策略一.市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售的區(qū)別二.什么是大客戶營(yíng)銷三.工業(yè)品營(yíng)銷具有八大特點(diǎn)四.大客戶營(yíng)銷價(jià)值五.工業(yè)品大客戶營(yíng)銷特征六.現(xiàn)代銷售與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別七.工業(yè)品大客戶銷售人員必備的職業(yè)狀態(tài)☆視...
-
課程概要：實(shí)際銷售工作中，銷售人員的談判無(wú)處不在，怎么能夠在雙方都有恨得好的合作意愿下做到雙贏的談判這需要銷售經(jīng)理們細(xì)細(xì)揣摩和研究。就像是客戶關(guān)系管理不是簡(jiǎn)單的吃喝送一樣，要有計(jì)劃，有步驟的科學(xué)的管控和行動(dòng)，才能...
-
課程概要：在運(yùn)作市場(chǎng)當(dāng)中，您或您的企業(yè)是否碰到過(guò)這樣的困擾：1、整體市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃非常到位，但市場(chǎng)就是死活開(kāi)發(fā)不起來(lái)？以致團(tuán)隊(duì)沉沙折戟，信心大受挫折？市場(chǎng)成為了一個(gè)“死亡谷”。2、成功開(kāi)發(fā)了客戶，但卻管不住...
-
課程大綱：第一部分、開(kāi)啟你的銷售潛能一、成功銷售顧問(wèn)的煉成二、樹(shù)立正確的客戶觀三、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉四、顧問(wèn)式銷售人員的角色定位☆收獲：顧問(wèn)式銷售人員要有真正為客戶解決問(wèn)題的知識(shí)和技能，但這一些來(lái)源于你強(qiáng)大...
-
課程概要：在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，銷售人員好比是士兵，直接影響到企業(yè)的安危。未經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)的銷售人員做銷售，就如同未經(jīng)訓(xùn)練的士兵在打仗一樣可怕。其根本原因就在于營(yíng)銷人員缺乏專業(yè)的訓(xùn)練，不懂得如何運(yùn)用專業(yè)銷售技巧去有效提...
-
【課程背景】大部分銷售、服務(wù)主管都是從銷售、服務(wù)第一線被提拔上來(lái)，個(gè)人的銷售能力、維修服務(wù)能力都很強(qiáng)。但成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的主管后，經(jīng)常出現(xiàn)的一個(gè)問(wèn)題是管理能力與經(jīng)驗(yàn)不足。團(tuán)隊(duì)管理工作千頭萬(wàn)緒，而銷售、服務(wù)主管每天都在...
-
課程目標(biāo)：在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，銷售人員好比是士兵，直接影響到企業(yè)的安危。未經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)的銷售人員做銷售，就如同未經(jīng)訓(xùn)練的士兵在打仗一樣可怕。其根本原因就在于營(yíng)銷人員缺乏專業(yè)的訓(xùn)練，不懂得如何運(yùn)用專業(yè)銷售技巧去有效提...