培訓(xùn)文章

• 大客戶銷售策略、大客戶銷售團(tuán)隊(duì)打造與績(jī)效考核激勵(lì)技巧
  發(fā)布時(shí)間：2013-03-02點(diǎn)擊量：452
  課程前言：20%的大客戶貢獻(xiàn)80%的銷售利潤(rùn)，大客戶對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)而言，可謂舉足輕重。現(xiàn)實(shí)中，大客戶操作起來(lái)難度很大，有它獨(dú)特的特點(diǎn)，需要特定的技能。本課程針對(duì)大額產(chǎn)品行業(yè)銷售，分析大額產(chǎn)品與快消品的差異，大客戶需求差異化且流程非常復(fù)雜，往往需要定制。面對(duì)非常在乎成本導(dǎo)向、價(jià)值導(dǎo)向、戰(zhàn)略合作導(dǎo)向的三類大客戶，我們?cè)撊绾沃贫?..[文章詳情]
• 大客戶銷售策略與談判技巧
  發(fā)布時(shí)間：2013-02-21點(diǎn)擊量：140
  課程目的：讓學(xué)員掌握一套大客戶銷售系統(tǒng)流程；讓學(xué)員充分認(rèn)識(shí)大客戶銷售的本質(zhì)規(guī)律和核心要素；讓學(xué)員了解客戶的消費(fèi)心理和決策模式；讓學(xué)員了解客戶需求的層次與重點(diǎn)；讓學(xué)員掌握大客戶銷售的策略性思考方法；讓學(xué)員認(rèn)識(shí)銷售環(huán)節(jié)中每一步的關(guān)鍵點(diǎn)分別是什么；讓學(xué)員掌握將產(chǎn)品或方案特點(diǎn)與客戶的需求鏈接起來(lái)的技巧；讓學(xué)員掌握在關(guān)鍵點(diǎn)上...[文章詳情]
• 大客戶銷售策略
  發(fā)布時(shí)間：2013-02-12點(diǎn)擊量：90
  課程特色：1、專門(mén)針對(duì)儀表、電氣自動(dòng)化、暖通空調(diào)、機(jī)械設(shè)備、泵閥、IT集成、汽車及零配件、工程承包、建材等工業(yè)品行業(yè)量身定制，全部案例采用工業(yè)品行業(yè)的案例，行業(yè)針對(duì)性強(qiáng)；2、講師具有多年跨國(guó)企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，又有多年項(xiàng)目咨詢總監(jiān)的背景，理論高屋建瓴，策略博采眾長(zhǎng)，實(shí)戰(zhàn)性指導(dǎo)性強(qiáng)；3、課程通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例展開(kāi)討論，結(jié)合實(shí)...[文章詳情]
• 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、管理與大客戶銷售策略實(shí)戰(zhàn)
  發(fā)布時(shí)間：2012-11-18點(diǎn)擊量：128
  課程受益：如何在大客戶管理中的準(zhǔn)確自我定位；掌握大客戶開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略及技巧，提高大客戶銷售的技巧和能力；了解大客戶銷售的流程、特點(diǎn)與銷售技能；將銷售策略、最新銷售心理學(xué)與銷售技巧完美結(jié)合并運(yùn)用自如；了解區(qū)域市場(chǎng)分析和管理方法，學(xué)習(xí)開(kāi)發(fā)區(qū)域的計(jì)劃和實(shí)施步驟，形成適當(dāng)營(yíng)銷策略；制定合理計(jì)劃，有效配置資源，合理制定和分配營(yíng)銷...[文章詳情]
• 大客戶銷售策略與技巧培訓(xùn)
  發(fā)布時(shí)間：2012-09-19點(diǎn)擊量：117
  課程背景：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，客戶具備了更多的產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)需求的產(chǎn)品有著更高的要求。因此，掌握銷售技巧與全方位的客戶服務(wù)，是贏得最佳商機(jī)的關(guān)鍵。20/80法則使得企業(yè)越來(lái)越意識(shí)到大客戶的價(jià)值，課程收益：本課程深入分析了新經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)銷售工作的影響和要求，作為現(xiàn)代銷售人員不單要推銷產(chǎn)品，更要有推銷解決問(wèn)題的策略和方案，以便向...[文章詳情]
• 贏取大訂單—工業(yè)品大客戶銷售策略
  發(fā)布時(shí)間：2012-09-17點(diǎn)擊量：65
  課程介紹：工業(yè)品的大客戶開(kāi)發(fā)與快消品的大客戶銷售完全不同。對(duì)于組織客戶應(yīng)該如何的摸清組織內(nèi)部錯(cuò)縱復(fù)雜的關(guān)系？應(yīng)該如何找到與決策相關(guān)的關(guān)鍵人？應(yīng)該如何的與陌生客戶建立關(guān)系與信任？應(yīng)該如何的與大客戶進(jìn)行談判？應(yīng)該如何對(duì)大客戶的關(guān)系進(jìn)行維護(hù)？本課程將引導(dǎo)銷售人員找到解決問(wèn)題的方法。課程特色大量的課堂練習(xí)、角色扮演、案例分...[文章詳情]
• 大客戶銷售策略技巧與客戶關(guān)系管理
  發(fā)布時(shí)間：2012-09-17點(diǎn)擊量：83
  課程大綱：第一講 定義大客戶1、大客戶的定義：二八法則2、典型大客戶的四個(gè)特征3、大客戶銷售中的四個(gè)難題：開(kāi)發(fā)問(wèn)題、維護(hù)問(wèn)題、價(jià)格戰(zhàn)問(wèn)題和回款問(wèn)題4、案例分析：他為什么會(huì)失敗？5、客戶采購(gòu)流程分析與客戶開(kāi)發(fā)的銷售漏斗6、客戶生命周期價(jià)值的概念第二講 大客戶開(kāi)發(fā)第一式：潛在客戶☆潛在客戶的定義☆銷售線索和潛在客戶之間的關(guān)系☆...[文章詳情]

培訓(xùn)課程

• 智奪訂單-大客戶銷售策略與技巧
  開(kāi)課時(shí)間：2025-05-23地點(diǎn)：廣州天數(shù)：2 天
  課程背景：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，單純強(qiáng)調(diào)降低銷售成本，已無(wú)法為客戶提供更多附加值的交易式銷售。客戶希望銷售人員能為自己提供專業(yè)的指導(dǎo)，以減少購(gòu)買的盲目性，同時(shí)也需要賣方能體貼入微，滿足自己在每一細(xì)節(jié)的需求。因此，關(guān)注客戶變化、以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)的顧問(wèn)式大客戶銷售越來(lái)越成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。然而，面對(duì)日新月異的消費(fèi)...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作
  開(kāi)課時(shí)間：2024-11-23地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  【課程概要】在大客戶銷售中，采購(gòu)決策人多，采購(gòu)流程復(fù)雜，采購(gòu)因素多樣這都給我們銷售人員帶來(lái)很多的困惑，銷售感覺(jué)是一門(mén)技術(shù)又是一門(mén)藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無(wú)法有序開(kāi)展工作，經(jīng)常是跟著感覺(jué)走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營(yíng)銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過(guò)對(duì)大客戶整個(gè)銷...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶銷售策略實(shí)操指導(dǎo)班
  開(kāi)課時(shí)間：2023-09-16地點(diǎn)：上海天數(shù)：2 天
  【課程概要】在大客戶銷售中，采購(gòu)決策人多，采購(gòu)流程復(fù)雜，采購(gòu)因素多樣這都給我們銷售人員帶來(lái)很多的困惑，銷售感覺(jué)是一門(mén)技術(shù)又是一門(mén)藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無(wú)法有序開(kāi)展工作，經(jīng)常是跟著感覺(jué)走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營(yíng)銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過(guò)對(duì)大客戶整個(gè)銷...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶銷售策略--客戶決策分析與對(duì)應(yīng)策略
  開(kāi)課時(shí)間：2022-12-23地點(diǎn)：北京天數(shù)：2 天
  課程背景：——該做的都做了，客戶就是不簽單，我也沒(méi)辦法；——拿到標(biāo)書(shū)一看就是參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的參數(shù)寫(xiě)的，就算把價(jià)格放到最低，也難有機(jī)會(huì)；——客戶內(nèi)部各方面關(guān)系都公關(guān)了，最后竟然買了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品；——精心培養(yǎng)的內(nèi)線，竟然和我玩起了無(wú)間道。出現(xiàn)上述問(wèn)題的原因不是努力不夠，也不是銷售...[培訓(xùn)詳情]
• 步步為贏—掌控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的大客戶銷售策略
  開(kāi)課時(shí)間：2022-12-03地點(diǎn)：北京天數(shù)：2 天
  課程背景：客戶價(jià)值的二八原則現(xiàn)象幾乎成了市場(chǎng)中的鐵律，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，大客戶的貢獻(xiàn)率甚至超過(guò)總利潤(rùn)的50%。因此，與大客戶建立良好的客戶關(guān)系，對(duì)企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關(guān)系管理已成為提高市場(chǎng)占有率的重要層面，持續(xù)開(kāi)發(fā)客戶終身價(jià)值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。但是，與大客戶建立良好關(guān)系，對(duì)銷售人員的素質(zhì)技能的要求也相應(yīng)...[培訓(xùn)詳情]