培訓(xùn)文章

• 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理與供應(yīng)鏈管理
  發(fā)布時(shí)間：2013-04-01點(diǎn)擊量：378
  無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)渠道還是供應(yīng)鏈對(duì)企業(yè)而言都是非常重要的，企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)渠道管理和供應(yīng)鏈管理時(shí)應(yīng)根據(jù)二者的不同特點(diǎn)采用不同的管理方法。（一）營(yíng)銷(xiāo)渠道管理營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理主要是要解決兩個(gè)問(wèn)題：1.構(gòu)建合適的營(yíng)銷(xiāo)渠道。構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí)需要考慮的問(wèn)題很多，企業(yè)應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者的特點(diǎn)、產(chǎn)品的性質(zhì)、企業(yè)本身的狀況和市場(chǎng)環(huán)境等方面的因素，從營(yíng)銷(xiāo)...[文章詳情]
• 商品營(yíng)銷(xiāo)渠道與供應(yīng)鏈管理
  發(fā)布時(shí)間：2013-03-06點(diǎn)擊量：285
  在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中，營(yíng)銷(xiāo)渠道的決策與管理占有極為重要的地位，渠道的選擇直接制約和影響其基本策略。近些年出現(xiàn)了一個(gè)與營(yíng)銷(xiāo)渠道相近的概念——供應(yīng)鏈，這一概念，在流通研究和實(shí)踐中被高頻率地使用。雖然營(yíng)銷(xiāo)渠道和供應(yīng)鏈管理聽(tīng)起來(lái)不再陌生，但是對(duì)大多數(shù)人而言，這兩個(gè)概念之間卻存在著模糊不清的關(guān)系。應(yīng)該如何正確地理解...[文章詳情]
• 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理與大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)
  發(fā)布時(shí)間：2013-02-16點(diǎn)擊量：106
  課程背景營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)爭(zhēng)激烈化的今天,營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立與大客戶(hù)的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)管理已成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉。但是，目前中國(guó)企業(yè)分銷(xiāo)渠道的管理體系中還存在諸多問(wèn)題，例如制造商缺乏對(duì)分銷(xiāo)渠道的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)和調(diào)整把握能力、缺乏對(duì)分銷(xiāo)渠道的理論指導(dǎo)和管理控制體系，成...[文章詳情]
• 營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
  發(fā)布時(shí)間：2012-11-14點(diǎn)擊量：147
  營(yíng)銷(xiāo)策略制定的出發(fā)點(diǎn)是顧客需求，渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)也不應(yīng)該例外，可是，大多數(shù)研究和實(shí)踐仍然從效率和效益等事后評(píng)估角度對(duì)渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)進(jìn)行指導(dǎo)，或者近乎一致地認(rèn)為渠道應(yīng)該扁平化，顯然，這種從“果”來(lái)設(shè)計(jì)“因”的做法從根本上顛倒了因果關(guān)系，違背了營(yíng)銷(xiāo)策略制定的基本準(zhǔn)則，不利于對(duì)渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)進(jìn)行有效的指導(dǎo)。渠...[文章詳情]
• 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理
  發(fā)布時(shí)間：2012-10-15點(diǎn)擊量：91
  課程收益：為什么龐大的廣告費(fèi)用猶如空炮彈？為什么品牌營(yíng)造如空中樓閣、無(wú)源之水？為什么一些國(guó)際公司霸氣十足，但不得不忍受長(zhǎng)期的虧損？戰(zhàn)略定位和反思——“經(jīng)銷(xiāo)商不是搬運(yùn)工”，渠道為王的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)！營(yíng)銷(xiāo)渠道的決策是管理部門(mén)所面臨的最重要的關(guān)鍵性決策之一，營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)勢(shì)將直接決定企業(yè)的生存與發(fā)展。課程...[文章詳情]
• 工業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道管理策略
  發(fā)布時(shí)間：2012-09-18點(diǎn)擊量：282
  課程大綱：第一章 工業(yè)產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道的現(xiàn)況與趨勢(shì)一、目前工業(yè)產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道存在的主要問(wèn)題1.企業(yè)缺乏對(duì)分銷(xiāo)渠道的統(tǒng)籌規(guī)劃能力2.企業(yè)缺乏對(duì)分銷(xiāo)渠道的調(diào)整和管控能力3.部分渠道商存在經(jīng)營(yíng)意識(shí)落后、坐商意識(shí)嚴(yán)重4.部分渠道商不具備對(duì)品牌的運(yùn)作能力和市場(chǎng)的控盤(pán)能力5.渠道開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)能力、推廣新產(chǎn)品缺乏積極性6.渠道成員對(duì)廠家的忠誠(chéng)度下...[文章詳情]
• 營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與分銷(xiāo)渠道管理
  發(fā)布時(shí)間：2012-09-17點(diǎn)擊量：123
  【課程收益】·系統(tǒng)地了解渠道，認(rèn)識(shí)渠道；·掌握渠道設(shè)計(jì)的方法與渠道的政策；·幫助營(yíng)銷(xiāo)管理者解決最大的營(yíng)銷(xiāo)難題—渠道管理；·學(xué)會(huì)用更為恰當(dāng)?shù)姆绞饺ミx擇、拓展、管理銷(xiāo)售渠道,解決渠道沖突；·通過(guò)掌握更系統(tǒng)、更科學(xué)的渠道管理知識(shí)，提高管理水平，從而創(chuàng)造出更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)．【課程內(nèi)容】第一講...[文章詳情]

培訓(xùn)課程

• 銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班）
  開(kāi)課時(shí)間：2022-11-04地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程目的：1.掌握銷(xiāo)售目標(biāo)如何有效制訂與分解2.掌握銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃如何有效管理、執(zhí)行課程大綱：第一節(jié) 銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問(wèn)題分析1.在銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷(xiāo)售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷(xiāo)售目標(biāo)？1.銷(xiāo)售目標(biāo)制訂的SMART工具2.銷(xiāo)售目標(biāo)制...[培訓(xùn)詳情]
• 雙贏商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)策略與技巧
  開(kāi)課時(shí)間：2021-10-16地點(diǎn)：上海天數(shù)：2 天
  引言高效的商務(wù)談判是企業(yè)利潤(rùn)的重要來(lái)源，同時(shí)也是控制后期項(xiàng)目交付和回款風(fēng)險(xiǎn)的重要環(huán)節(jié)，談判過(guò)程是雙方籌碼、心理、情報(bào)和溝通能力的較量，銷(xiāo)售人員在談判的過(guò)程中經(jīng)常面臨如下情景： 1、客戶(hù)一直認(rèn)為價(jià)格很重要，對(duì)服務(wù)和公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)視而不見(jiàn)，該怎么辦？2、客戶(hù)的主要談判負(fù)責(zé)人一直在變，每個(gè)負(fù)責(zé)人都提出新的要求，而總經(jīng)理一直...[培訓(xùn)詳情]
• 如何與KA談判
  開(kāi)課時(shí)間：2014-07-25地點(diǎn)：上海天數(shù)：2 天
  課程背景當(dāng)今，營(yíng)銷(xiāo)渠道正在不斷的發(fā)生變化，沃爾瑪、家樂(lè)福等大賣(mài)場(chǎng)已成為商家必爭(zhēng)的銷(xiāo)售重地，承擔(dān)大賣(mài)場(chǎng)合作任務(wù)的KA經(jīng)理也已成為銷(xiāo)售組織中的重要組成部分。然而，他們?cè)诠ぷ髦薪?jīng)常遇到如下問(wèn)題——為合同談判中不斷增長(zhǎng)的費(fèi)用而頭痛為新品上市進(jìn)場(chǎng)費(fèi)太高而心煩為促銷(xiāo)活動(dòng)拿不到想要的資源而到處奔走針對(duì)以上問(wèn)題，本次課程詳...[培訓(xùn)詳情]
• 品牌營(yíng)銷(xiāo)渠道模式創(chuàng)新與管理
  開(kāi)課時(shí)間：2014-03-22地點(diǎn)：北京天數(shù)：2 天
  【課程背景】為什么在進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境以后，眾多的品牌開(kāi)始出現(xiàn)疲軟，并處于發(fā)展迷茫中找不到出路也找不到退路？在電商崛起的路上，甚至更多的品牌在幾年短暫的輝煌以后迅速的走上蕭條甚至永遠(yuǎn)消失于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中？為什么在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，本土的很多“強(qiáng)勢(shì)”品牌在外來(lái)品牌和線上品牌的面前顯得那么的不堪一擊？這都是因?yàn)?..[培訓(xùn)詳情]
• 營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)與管理培訓(xùn)
  開(kāi)課時(shí)間：2013-05-23地點(diǎn)：上海天數(shù)：2 天
  課程背景：如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)，打造穩(wěn)固的廠商關(guān)系如何有效進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)渠道的沖突管理如何有效管理渠道成員信用與控制風(fēng)險(xiǎn)針對(duì)以上問(wèn)題，我們特邀原德國(guó)拜耳銷(xiāo)售總監(jiān)程廣見(jiàn)先生，與我們一同分享《渠道建設(shè)與管理》的精彩課程，從營(yíng)銷(xiāo)渠道概述、渠道管理決策、渠道商分類(lèi)管理與特殊渠道的開(kāi)發(fā)、提高渠道商滿意度與忠誠(chéng)度的技巧等幾方面...[培訓(xùn)詳情]