培訓文章

• 經銷商管理與終端銷量提升
  發(fā)布時間：2013-02-27點擊量：98
  課程背景作為區(qū)域銷售經理的你，常常遇到以下五大問題嗎？我們來幫助你解決：問題1：經銷商不愿與廠家同步開拓新市場、推廣新產品，怎么辦？問題2：經銷商不把主要資金和人員經營我公司業(yè)務，怎么辦？問題3：經銷商銷售業(yè)務總是達不成合同承諾指標，怎么辦？問題4：區(qū)域經理不知道如何做好渠道優(yōu)化，怎么辦？問題5：區(qū)域經理不懂從何下手輔導...[文章詳情]
• 深度營銷、經銷商管理與銷售業(yè)績倍增實戰(zhàn)
  發(fā)布時間：2013-02-22點擊量：91
  課程背景在當今經濟全球化的大潮下，市場競爭異常激烈；如何在高度競爭的格局中把握機遇，占領市場，是各企業(yè)高層管理者關注的焦點。營銷是企業(yè)經營管理的核心命脈，是企業(yè)實現利潤，保證現金流的關鍵一環(huán)。然而在市場的開拓中，我們的銷售技巧落于窠臼或者不適合當今市場運作，我們缺乏可行的銷售業(yè)績倍增策略；在產品和服務同質化的競爭格...[文章詳情]
• 工業(yè)品渠道規(guī)劃建設與經銷商管理
  發(fā)布時間：2013-02-13點擊量：181
  課程收獲：學習工業(yè)品渠道規(guī)劃的關鍵要素，學會規(guī)劃的工具和具體方法。學習篩選新經銷商、評估老經銷商的技巧。分析四大類銷售政策的利弊，學習如何制定針對經銷商的銷售政策。學習如何掌控經銷商的五種手段，學會把不合格的經銷商切換的方法。介紹工業(yè)品跨國公司管理客戶的方法課程特色:講授、小組討論、角色演練、情景案例分析、管理游戲、...[文章詳情]
• 銷售人員培訓-建材行業(yè)經銷商管理
  發(fā)布時間：2012-10-15點擊量：112
  課程特點：針對建材行業(yè)的銷售人員量身打造，全面系統(tǒng)地解決了銷售人員對經銷商管理的難題。從管理念、管業(yè)務、管團隊、管資金、管問題五個方面，深入剖析了目前建材行業(yè)的銷售渠道特點和經銷商的各種表現。講師結合多年的市場一線實戰(zhàn)經驗，用真實詳細的案例、生動幽默的語言，幫助銷售人員快速掌握經銷商管理的技能和方法。第一單元：管理...[文章詳情]
• 汪學明介紹-經銷商訂貨會,渠道開發(fā),經銷商管理培訓講師
  發(fā)布時間：2012-10-07點擊量：141
  著名渠道經銷商管理專家；中國家居經銷商培訓十大名師；現任深圳綠的建材公司總經理；現任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事；曾任雅士利涂料廣東區(qū)總經銷；英國國際管理協(xié)會中國管理中心總經理；蜘蛛王十八省巡回秋季新款訂貨會指定老師；卡帝樂鱷魚全國新款訂貨會指定老師；國際職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師；北京大學、武漢大學經管學院、上...[文章詳情]
• 區(qū)域市場渠道開發(fā)與經銷商管理
  發(fā)布時間：2012-08-13點擊量：97
  課程目標：1、銷售經理必須認清自身的角色、職業(yè)道德與營銷使命2、培養(yǎng)營銷創(chuàng)新的思維，掌握市場開發(fā)的規(guī)劃、流程與管理套路3、掌握經銷商選擇、培訓、激勵、協(xié)調、評估方法，提升經銷商積極性與忠誠度4、摸準經銷商“命脈”，領會經銷商生意贏利模式，確保區(qū)域市場銷量持續(xù)增長5、解剖6個品牌成敗的案例，掌握10套先進營銷管理工...[文章詳情]
• 市場開發(fā)與經銷商管理--渠道規(guī)劃/招商/培育/掌控/評估/調整
  發(fā)布時間：2012-08-02點擊量：86
  培訓收益：1、學習區(qū)域市場規(guī)劃的關鍵要素與步驟，有效處理好四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學會渠道規(guī)劃與網點布局的具體方法。2、學習篩選經銷商方法與工具，統(tǒng)一學員對優(yōu)質經銷商的看法，并學會在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經銷商。3、學會根據公司營銷戰(zhàn)略，建立有效的經銷商培訓體系。學會...[文章詳情]

培訓課程

• 渠道管控—經銷商渠道政策制定與高效管理
  開課時間：2025-12-12地點：廣州天數：2 天
  課程背景：企業(yè)面臨的常見問題：◇經銷商沒有忠誠度，朝秦暮楚，怎么辦？◇市場價格波動頻繁，導致經銷商利潤下降，怎么辦？◇企業(yè)產品品類發(fā)展不均，高利潤產品銷售不理想！◇經銷商的熱情不高，沒有銷售激情，怎么辦？◇經銷商沒有銷售壓力，更沒有危機感，怎么辦？◇經銷商整體素質低，沒有漸進提升機制！◇廠商溝通不暢，各說各話，形成...[培訓詳情]
• 大客戶項目型銷售管理與控制
  開課時間：2023-06-16地點：深圳天數：2 天
  課程目的我們常常會遇到以下問題，本課程將會針對這些問題，幫助學員分析問題找到解決問題的方法，提升銷售管理與控制能力：1、公司的項目發(fā)現魚目混珠，管理不好浪費巨大2、項目運作過程缺乏把控，累死技術和標書組，浪費公司資源3、經常項目前期轟轟烈烈，項目中期杳無音信，項目后期偃旗息鼓；4、“人在項目在、人走項目丟”，...[培訓詳情]
• 區(qū)域市場開發(fā)與經銷商管理
  開課時間：2020-12-15地點：上海天數：2 天
  直面挑戰(zhàn)：面對競爭激烈的區(qū)域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計劃的推廣。可是，一流的產品卻找到二流的經銷商，市場怎能做起來？渠道政策是要求做代理，經銷商卻熱衷于自己賣零售，無心去布局和擴大分銷；廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍...[培訓詳情]
• 市場開發(fā)與經銷商管理----互聯網時代下的渠道建設之道
  開課時間：2020-12-11地點：廣州天數：2 天
  直面挑戰(zhàn)：面對競爭激烈的區(qū)域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計劃的推進?？墒?，一流的產品卻找到二流的經銷商，市場怎能做起來？廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策，經銷商卻大打折扣。錢被拿走了，該做的事卻沒做。營銷政策難以...[培訓詳情]
• 經銷商管理與終端銷量提升
  開課時間：2017-04-26地點：深圳天數：2 天
  【課程背景】作為區(qū)域銷售經理的你，常常遇到以下五大問題嗎？我們來幫助你解決：問題1：經銷商不愿與廠家同步開拓新市場、推廣新產品，怎么辦？問題2：經銷商不把主要資金和人員經營我公司業(yè)務，怎么辦？問題3：經銷商銷售業(yè)務總是達不成合同承諾指標，怎么辦？問題4：區(qū)域經理不知道如何做好渠道優(yōu)化，怎么辦？問題5：區(qū)域經理不懂從何下手...[培訓詳情]