供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、選擇評(píng)估與全面管理
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2013年08月28-29日 上海
培訓(xùn)費(fèi)用：3280元/人(包括授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、證書(shū)、午餐等)
課程背景：
企業(yè)越來(lái)越看重采購(gòu)開(kāi)發(fā)的供應(yīng)商能力，從聯(lián)合國(guó)的采購(gòu)專家看來(lái)，他們認(rèn)為采購(gòu)現(xiàn)在正在為企業(yè)采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力, 也就是說(shuō)采購(gòu)不只是尋找和開(kāi)發(fā)培養(yǎng)合適的供應(yīng)商，而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競(jìng)爭(zhēng)力的提升！
供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的重要性與日俱增，單從材料成本的角度來(lái)看，您通常有50% 到85% 的成本是支付給供應(yīng)商的。除此之外，供應(yīng)商所提供的品質(zhì)、交期及服務(wù)，無(wú)不直接影響您企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力--倘若供應(yīng)商未能及時(shí)交貨，導(dǎo)致您的工廠停工待料數(shù)小時(shí)，這種無(wú)形的損失，折算為成本也將是巨大的。事實(shí)上，我們并沒(méi)有意識(shí)到這種隱性成本，而過(guò)分注重殺價(jià)和供應(yīng)商的更替。
成功的采購(gòu)不僅依賴于采購(gòu)人員出色的談判技能，或者依賴于高水平的供應(yīng)商持續(xù)管理水平，而是依靠買(mǎi)方采購(gòu)對(duì)于供應(yīng)市場(chǎng)的把握及其對(duì)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的正確選擇和評(píng)估管理?；诖耍?a target='_blank' href='/zhuanti/gysgl.html'>供應(yīng)商管理由原來(lái)的“推動(dòng)”式管理轉(zhuǎn)向當(dāng)今的“拉動(dòng)”式管理，對(duì)客戶的主動(dòng)能力有了更高的要求。
但是企業(yè)如今也發(fā)現(xiàn)由于要降低成本,往往企業(yè)最終選擇了那些能力欠缺的供應(yīng)商來(lái)培養(yǎng),結(jié)果是“勞命傷財(cái)”，而對(duì)方還拒絕積極的配合提高．所以企業(yè)越來(lái)越看重供應(yīng)商的整體能力．
本課程將帶給您全新的聯(lián)合國(guó)理念，幫您解決工作中遇到的重重迷霧！
培訓(xùn)目標(biāo)：
•通過(guò)大量實(shí)戰(zhàn)采購(gòu)案例討論，使學(xué)員樹(shù)立戰(zhàn)略采購(gòu)的理念，掌握戰(zhàn)略采購(gòu)、供應(yīng)商管理及降低
采購(gòu)成本的最新理論和成功經(jīng)驗(yàn)；
•了解目前環(huán)境下制造業(yè)采購(gòu)體系的發(fā)展態(tài)勢(shì)及新型采購(gòu)方法，掌握供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估與選擇流程、正確分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)方法，與供應(yīng)商聯(lián)合實(shí)施降低采購(gòu)成本的技巧，對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量、交期、庫(kù)存、成本與績(jī)效實(shí)施全面有效規(guī)劃與管控。
課程大綱：
模塊一：供應(yīng)鏈下的供應(yīng)商管理
•世紀(jì)企業(yè)面臨的困境與挑戰(zhàn)
•企業(yè)采購(gòu)人員的困惑與挑戰(zhàn)
•從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)
•企業(yè)贏利模型與減法公式分析
•為什么說(shuō)供應(yīng)鏈管理（SCM）是企業(yè)的第三利潤(rùn)源
•企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：核心競(jìng)爭(zhēng)力做強(qiáng)與非核心外包
•供應(yīng)鏈的三流合一及五大支柱解析
•有效優(yōu)化SCM四種方法
•從采購(gòu)到供應(yīng)商管理：
•世界一流采購(gòu)人員三大職責(zé)
•供應(yīng)商管理組織（蝴蝶型/扁擔(dān)型/鉆石型）優(yōu)劣解析
案例：傳統(tǒng)制造型公司-東南汽車(chē)供應(yīng)鏈規(guī)劃與優(yōu)化
案例：輕公司代表-PPG與凡客誠(chéng)品成失解析
模塊二：供應(yīng)商分類管理策略與供應(yīng)源調(diào)查
•自制、外包購(gòu)買(mǎi)、分包決策
•采購(gòu)物質(zhì)的四象限分類及對(duì)應(yīng)認(rèn)證策略
•一般產(chǎn)品/瓶頸產(chǎn)品/杠桿產(chǎn)品/戰(zhàn)略產(chǎn)品
•供應(yīng)商管理當(dāng)中的加法 減法 乘法
•案例：西門(mén)子供應(yīng)商關(guān)系15條原則
•供應(yīng)源搜尋決策與過(guò)程
•潛在供應(yīng)商來(lái)源
•編制供應(yīng)商調(diào)查表要點(diǎn)
•工具型案例1.供應(yīng)商調(diào)查實(shí)用表格（生產(chǎn)型與代理商）
•工具型案例2.新型供應(yīng)商調(diào)查法： E化供應(yīng)商調(diào)查
•供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)、選、考、管的聯(lián)系與區(qū)別
案例：日企、美企與民企供應(yīng)商管理策略分析
案例：中小企業(yè)不同階段供應(yīng)商管理策略解析
模塊三：供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估與選擇流程
•潛在供應(yīng)商搜尋6大來(lái)源與供應(yīng)商調(diào)查方法
•供應(yīng)商評(píng)估認(rèn)證體系四原則與流程圖
•認(rèn)證方法介紹：綜合記分法\其他方法（QCDSO）
•審核準(zhǔn)備：計(jì)劃、檢查表、審核基準(zhǔn)、審核工具
•Cross-Function Team成員資格、分工、會(huì)議與聯(lián)絡(luò)
•成功的初次會(huì)議 正式審核與末次會(huì)議
•供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核分享
•1.驗(yàn)證活動(dòng)從出發(fā)開(kāi)始2.供應(yīng)商的客戶投訴處理，如何看，問(wèn)什么
•3.人、機(jī)、物、料、法、環(huán)如何打分 4.為什么去看不良品區(qū)及倉(cāng)庫(kù)
•5.如何從產(chǎn)品精度查計(jì)量?jī)x器6.如何問(wèn)話、現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證、如何記錄
•7.末次會(huì)議如何開(kāi)：五五法（表單） 8.考查后打分評(píng)估處理結(jié)果AVL
案例：萬(wàn)科A-house E化供應(yīng)商資源搜尋實(shí)例
案例：國(guó)內(nèi)知名企業(yè)供應(yīng)商評(píng)估過(guò)程分析
模塊四：
供應(yīng)商質(zhì)量管理與問(wèn)題解決
•企業(yè)常見(jiàn)來(lái)料質(zhì)量異常原因及根源分析
•傳統(tǒng)質(zhì)量檢驗(yàn)的 送、驗(yàn)、接、退、補(bǔ)與AQL
•讓步、特采、挑選、修理、退回報(bào)廢處理流程
•SQE在供應(yīng)商質(zhì)量管理中的角色與職責(zé)
•源流自主預(yù)防機(jī)制與供應(yīng)商品質(zhì)聯(lián)合改善方法
•供應(yīng)鏈上下游的技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)的一體化與共享
•如何實(shí)施可操作的供應(yīng)商監(jiān)控、支持與輔導(dǎo)
•免檢體系的建立與實(shí)施要點(diǎn)
•供應(yīng)商質(zhì)量問(wèn)題解決：
8D-CLCA雙向應(yīng)用
•供應(yīng)商品質(zhì)表現(xiàn)與付款條件的關(guān)聯(lián)
案例：采購(gòu)與品檢之爭(zhēng)：外觀檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)不一致之解決
案例：SQE+IQC，3年國(guó)產(chǎn)化合格率達(dá)到99.7%全景分析
討論：采購(gòu)部是否應(yīng)處理來(lái)料質(zhì)量問(wèn)題分析及問(wèn)題解決
模塊五：供應(yīng)商交期與庫(kù)存管理問(wèn)題解決
•企業(yè)常見(jiàn)交期與庫(kù)存管理問(wèn)題現(xiàn)象與原因分析
•物料進(jìn)度監(jiān)控與預(yù)警
•物料跟催方案與實(shí)施
•交期延誤改善方法
•庫(kù)存新認(rèn)知：成本問(wèn)題還是管理問(wèn)題？
•呆滯物料原因分析與預(yù)防措施（表單設(shè)計(jì)）
•JIT采購(gòu)環(huán)境下的供應(yīng)商關(guān)系特點(diǎn)
•JIT采購(gòu)實(shí)施步驟與注意事項(xiàng)
•VMI與供應(yīng)商聯(lián)合庫(kù)存管理合理削減庫(kù)存
•3PL、4PL在降低庫(kù)存與交期中的作用
案例：ERP在交期與庫(kù)存管理改善當(dāng)中的應(yīng)用技巧
案例：Dell與美的庫(kù)存與交期問(wèn)題解決：VMI有效實(shí)施
案例：中小企業(yè)如何低風(fēng)險(xiǎn)有效實(shí)施JIT采購(gòu)
模塊六：供應(yīng)商聯(lián)合
成本管理與降低
•問(wèn)題：采購(gòu)如何應(yīng)對(duì)CD5%、15%、30%、50%的指標(biāo)
•采購(gòu)總成本：取得成本、所有權(quán)成本、取得后成本
•關(guān)注非價(jià)格成本項(xiàng)目（交期、帳期、庫(kù)存、質(zhì)量）
•CIMA與日式目標(biāo)成本定價(jià)法與美式成本極小法
•企業(yè)最有效的控制成本的方法：源頭PR控制
•研發(fā)與
價(jià)值工程（VA/VE）削減采購(gòu)成本實(shí)例
•供應(yīng)商/采購(gòu)早期參與(ESI/EPI)削減采購(gòu)成本實(shí)例
•研發(fā)與采購(gòu)的交互:為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì)實(shí)施要點(diǎn)
•學(xué)習(xí)曲線與新技術(shù)應(yīng)用降低采購(gòu)成本
•與供應(yīng)商聯(lián)合實(shí)施成本合理化改善與建議制度
•如何應(yīng)對(duì)供應(yīng)商漲價(jià)要求與監(jiān)控材料價(jià)格變動(dòng)要點(diǎn)
•先進(jìn)采購(gòu)模式：集中采購(gòu)與招標(biāo)采購(gòu)實(shí)務(wù)
案例：采購(gòu)與供應(yīng)商聯(lián)系改善包裝方式一年CD800萬(wàn)元
案例：中國(guó)移動(dòng)招標(biāo)方案與科龍采購(gòu)競(jìng)價(jià)平臺(tái)絞肉機(jī)
模塊七：供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估與關(guān)系管理
•如何引起公司最高管理層對(duì)供應(yīng)商管理的重視
•供貨商績(jī)效評(píng)估
KPI與評(píng)價(jià)要點(diǎn)
•供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估結(jié)果發(fā)布途徑與月報(bào)制度
•致供應(yīng)商公開(kāi)信與供應(yīng)商須知：內(nèi)部審計(jì)與外部監(jiān)督
•供應(yīng)商大會(huì)與供應(yīng)商日-
•供應(yīng)商的動(dòng)態(tài)管理：良性競(jìng)爭(zhēng)與進(jìn)退機(jī)制
•基于供應(yīng)商績(jī)效的有效正激勵(lì)最差供應(yīng)商處理
案例：如何將供應(yīng)商績(jī)效與付款等條件有效掛勾
案例：日企、臺(tái)企、民企供應(yīng)商大會(huì)全景分析與對(duì)比
模塊八：采購(gòu)與供應(yīng)商管理工作流程優(yōu)化
•采購(gòu)工作的
時(shí)間管理與工作計(jì)劃能
•采購(gòu)人員的人際關(guān)系與溝通能力
•優(yōu)秀采購(gòu)員協(xié)調(diào)供應(yīng)商、倉(cāng)庫(kù)、品質(zhì)的立場(chǎng)與技巧
•采購(gòu)工作出成績(jī)與采購(gòu)信息化技巧
•采購(gòu)日常運(yùn)作管理的關(guān)鍵監(jiān)控點(diǎn)
•建立定期內(nèi)部、外部審計(jì)制度
•采購(gòu)人員的自我保護(hù)與職業(yè)發(fā)展
案例：低成本戰(zhàn)略格蘭仕采購(gòu)流程及特點(diǎn)
案例：安徽國(guó)營(yíng)集團(tuán)企業(yè)陽(yáng)光采購(gòu)流程
講師介紹：杜老師
資深采購(gòu)經(jīng)理，畢業(yè)于上海交通大學(xué)應(yīng)用物理系，曾在2家世界500強(qiáng)跨國(guó)公司任職近二十年。他所獨(dú)創(chuàng)的零件國(guó)產(chǎn)化和采購(gòu)全球化的程序與方法，將 MBA 教程中先進(jìn)的采購(gòu)理念和中國(guó)的采購(gòu)實(shí)踐相結(jié)合，將
六西格瑪與
精益生產(chǎn)的理論用于供應(yīng)商的質(zhì)量控制與生產(chǎn)效率的提高，為跨國(guó)公司和中國(guó)供應(yīng)商帶來(lái)了巨大的利益。曾多次獲得跨國(guó)公司總部嘉獎(jiǎng)并作為雇員代表被派往美國(guó)國(guó)會(huì)工作，為中國(guó)加入 WTO 作出了貢獻(xiàn)。
專長(zhǎng)領(lǐng)域
將 MBA 教程中先進(jìn)的采購(gòu)理念和中國(guó)的采購(gòu)實(shí)踐相結(jié)合，將六西格瑪與精益生產(chǎn)的理論用于供應(yīng)商的質(zhì)量控制與生產(chǎn)效率的提高，為跨國(guó)公司和中國(guó)供應(yīng)商帶來(lái)了巨大的利益。
授課風(fēng)格
語(yǔ)言生動(dòng)，深入淺出，著重于采購(gòu)疑難的分析與解決。他的每個(gè)課程專題都有實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，通過(guò)頭腦風(fēng)暴法與歸納總結(jié)，讓每個(gè)學(xué)員都能在充分的討論中加深對(duì)課程的理解。除了講解課程內(nèi)容外，Richard Du還以他深厚的技術(shù)背景與廣泛的社會(huì)關(guān)系，幫助學(xué)員解決個(gè)別難題。
服務(wù)企業(yè)
聯(lián)想集團(tuán)，三一重工，蘇州迅達(dá)，施耐德電氣，臺(tái)灣勤美達(dá)，美國(guó)霍尼維爾，高克聯(lián)管件，貝卡爾特，永大電梯，約科布•繆勒機(jī)械制造，寶適汽車(chē)部件，交大高級(jí)物流培訓(xùn)班，清華高級(jí)采購(gòu)及供應(yīng)鏈培訓(xùn)班等。
企業(yè)反饋
能將供應(yīng)商質(zhì)量管理的先進(jìn)方法與實(shí)際操作相結(jié)合，并細(xì)化，實(shí)操性較強(qiáng)。——上海華克排氣系統(tǒng)有限公司
內(nèi)容貼切實(shí)際工作應(yīng)用，理論新，更詳細(xì)，更系統(tǒng)的了解了QE的內(nèi)容。——上海安普泰科有限公司
從實(shí)踐中來(lái)到實(shí)踐中去。課程的內(nèi)容很大程度上是老師根據(jù)實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)出來(lái)。對(duì)今后的工作有很大的指導(dǎo)作用。 ——鎮(zhèn)江阿文美馳輕型轎車(chē)系統(tǒng)有限公司
內(nèi)容較多，對(duì)整個(gè)供應(yīng)商從
采購(gòu)管理方面有一定的了解。——克諾爾車(chē)輛設(shè)備（蘇州）有限公司
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