實(shí)用采購管理技巧
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2013年09月26-27日上海
培訓(xùn)費(fèi)用：3200元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)及茶點(diǎn)等)
課程背景：
采購職能正在成為企業(yè)特殊的利潤中心，為了使采購職能真正發(fā)揮其作用，
采購人員必須具有相應(yīng)的能力。
本課程將帶給學(xué)員一系列系統(tǒng)化的操作方法和體系，使采購人員能夠徹底擺脫傳統(tǒng)依賴經(jīng)驗(yàn)的工作方式，成為受過訓(xùn)練的職業(yè)化的采購員。
課程大綱：
一、為采購在企業(yè)中的地位與角色正名
1.采購是公司其它部門眼中的肥缺崗位嗎？
2.采購部是公司內(nèi)的支持部門，還是關(guān)鍵部門？
3.采購PK銷售？-誰最終勝出？
4.用杜邦分析法,EBIT詮釋采購地位–CEO偷偷樂的背后
5.用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說話，采購的價(jià)值是什么？（實(shí)例分析與演練）
6.SOURCING&SCM在國內(nèi)外受重視的排名
二、做一名合格的專業(yè)采購，你準(zhǔn)備好了嗎？
1.
采購管理的發(fā)展史
2.采購管理的5個(gè)臺(tái)階–你目前在哪個(gè)臺(tái)階上站著？
3.采購常犯錯(cuò)誤的和誤區(qū)是什么？
4.做真正專業(yè)的采購，應(yīng)具備什么條件？--（老板一直沒告訴你的2、3事）
5.供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)-你的行業(yè)及能力，決定你在職業(yè)發(fā)展走多遠(yuǎn)（HR經(jīng)理沒提前告訴你的）
6.采購組織類型與職能界面
三、采購系統(tǒng)化
1.建立采購架構(gòu)與體系–6種導(dǎo)向
2.戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)層次
3.采購模式的演變進(jìn)程–采購的前世今生
4.職能層次劃分
5.采購物品定位模型
6.采購的主要程序
7.采購中的80/20法則–與生活的共振
8.采購與供應(yīng)鏈的評(píng)估-MONCZKA模型
四、采購管理的計(jì)劃與需求
1.如何衡量有效的采購-5R原則
2.采購管理的目標(biāo)
3.采購的計(jì)劃內(nèi)容
4.如何清晰表達(dá)各類采購需求？
5.供應(yīng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)圖
6.怎樣在不同行業(yè)的采購中“游刃有余”-練就一張有效的采購護(hù)身符
7.不同類物品，物料的采購策略分析對(duì)比
8.采購預(yù)算模型
9.怎樣進(jìn)行招標(biāo)采購？
五、價(jià)格與成本分析
1.詢價(jià)、議價(jià)、比價(jià)工程–你的功夫過硬嗎？
2.怎樣發(fā)RFQ？
3.價(jià)值分析與發(fā)現(xiàn)–貓捉老鼠的游戲
4.采購價(jià)格的確定方式
5.價(jià)格定價(jià)法
6.你會(huì)用工具做價(jià)格分析嗎？
7.審查報(bào)價(jià)時(shí)，你應(yīng)該具備的成本知識(shí)
8.影響采購價(jià)格的因素是什么？-為你的談判做好準(zhǔn)備
9.如何降低成本-不受歡迎的降價(jià)是什么，潛在的風(fēng)險(xiǎn)在哪里？
案例分析與討論：
六、一場(chǎng)有效成功的談判設(shè)計(jì)方案
1.談判是一場(chǎng)心理戰(zhàn)–雙磚頭模型
2.談判前要準(zhǔn)備些什么？
3談判區(qū)域圖的解析
4.SWOT分析
5.談判中要運(yùn)用的多種技巧-PRAM談判模型
6.談判中的共情學(xué)
7.怎樣設(shè)定你的談判底線？
8.談判的BATNA是什么？
9.怎樣有效地落實(shí)談判結(jié)果？
10.教你幾招成為談判高手
七、庫存，交期管理
1.訂貨法則
2.為什么要建立安全庫存？
3.何種物料須建立庫存？
4.何時(shí)訂貨及經(jīng)濟(jì)訂貨量？
5.如何建立安全庫存
6.謹(jǐn)慎庫存之河
7.倉庫管理的原則
8.JIT&VMI
9．什么是牛鞭效應(yīng)
10.怎樣做到供應(yīng)鏈的敏捷性
11.供應(yīng)商交貨期10招勝算
12.交期延遲分析與改善措施
八、供應(yīng)商開發(fā)，評(píng)估與管理
1.供應(yīng)商來源
2.供應(yīng)商開發(fā)流程
3.供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)-感知模型
4.同步工程-供應(yīng)商早期納入
5.供應(yīng)商審核與評(píng)估-分組練習(xí)
6.供應(yīng)商
績(jī)效管理（SPR）
7.供應(yīng)商整合5步曲
九、采購中的法律問題
1.
采購合同的成立要素
2.合同的主要條款
3.合同中的常見陷阱有哪些？
4.合同中的風(fēng)險(xiǎn)防范措施
5.你了解各種貿(mào)易條款嗎？
6.繪圖話
國際貿(mào)易術(shù)語
7.人民幣升值大背景下的采購條款怎樣設(shè)定？
8.怎樣處理合同中的爭(zhēng)議？
十、采購人員的績(jī)效評(píng)估
1.怎樣用數(shù)據(jù)說話，彰顯你的采購業(yè)績(jī)—老板永遠(yuǎn)不告訴你的這些點(diǎn)
2.怎樣借用其它部門的力量，突出你的價(jià)值
3.怎樣杜絕無效的采購行為
講師介紹：DavidGong
美國CPM、CPSM職業(yè)認(rèn)證指定培訓(xùn)講師上海交通大學(xué)學(xué)士、中國人民大學(xué)MBA,中國物流工程學(xué)會(huì)供應(yīng)鏈專業(yè)委員會(huì)副
秘書長，中國物流采購聯(lián)合會(huì)專家組專家，先后在美國、歐洲、亞洲等多個(gè)世界500強(qiáng)公司任采購經(jīng)理、全球采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、總經(jīng)理15余年，擁有在國企、外企、民企的工作經(jīng)歷曾獲得世界500強(qiáng)美國總部全球總裁特別獎(jiǎng)工作訪問過20幾個(gè)國家，對(duì)不同地區(qū)采購文化和采購管理有深刻的理解對(duì)項(xiàng)目采購、流程再造、成本控制、績(jī)效考核、招投標(biāo)、供應(yīng)商評(píng)估與選擇等有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。參加過的項(xiàng)目采購有50多億工廠建設(shè)項(xiàng)目、新
產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目、MRO一體化招標(biāo)采購等等擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)歷，如廣州本田、中興通訊、海爾集團(tuán)、富士康、蒙牛集團(tuán)、沃爾沃、德爾福、一汽集團(tuán)、柯尼卡美能達(dá)、羅氏制藥、上海金茂大廈、金杯汽車等千家企業(yè)豐富的采購經(jīng)驗(yàn)和海外工作經(jīng)歷及對(duì)采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性.
20多年特大型企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，15年世界500強(qiáng)公司豐富的采購經(jīng)驗(yàn)和豐富的海外工作經(jīng)歷，以及對(duì)采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性。學(xué)員普遍的評(píng)價(jià)是實(shí)用性強(qiáng)、案例豐富、幽默生動(dòng)，因此很多學(xué)員把課程推薦給同事、朋友。
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