進出口貿(mào)易實務操作及海關事務管理

課程大綱：
第一天：國際貿(mào)易術語及其應用實例分析
一、國際貿(mào)易慣例在國際貿(mào)易中的作用
1．國際貨物貿(mào)易中的合同
?合同的形式有哪些？國際貿(mào)易業(yè)務一定要簽訂書面合同嗎？
?書面合同的形式有哪些？
2．國際貨物買賣合同適用的規(guī)則
?國際貿(mào)易合同適用什么法律？各國法律有何差異？
?相關的國際慣例及其適用國際貿(mào)易慣例如何約束買賣合同？買賣合同與國際貿(mào)易慣例發(fā)生矛盾時合同是否有效？以哪個為準？
3．國際貿(mào)易慣例之一——國際貿(mào)易術語相關的相關國際慣例
?《華沙——牛津規(guī)則》
  （Warsaw-Oxford Rules，簡稱W. O. Rules 1932 ）
?《美國對外貿(mào)易定義修正本》
（Revised American Foreign Trade Definitions 1919/1941/1990）
?《國際貿(mào)易術語解釋通則》
（INCOTERMS 1936/1957/1967/1976/1980/1990/2000/2010）
二、最新版INCOTERMS ? 2010的主要變化及其內(nèi)涵和特征
1．INCOTERMS ? 2010的主要變化
?變更術語形式和數(shù)量：DAP 替代DAF、DES和DDU， DAT替代DEQ；
變更分類標準；改“船舷”為“船上”；增加有關鏈式交易的規(guī)定；慣例名稱的格式改變；每個術語前增加使用指南；擴大INCOTERMS使用領域；賦予電子單據(jù)與書面單據(jù)同樣的效力；增加有關安檢的義務分配等
2．INCOTERMS ? 2010的11個貿(mào)易術語的特征及每個貿(mào)易術語項下買賣雙方需承擔的10大責任
?沉船、貨物破損及遺失的風險于何時由賣家轉移至買家？
?誰負責進出口的清關手續(xù)及安排運輸及保險合同？
?雙方如何分攤相關的費用？
?如何決定貨權于何時轉移至買方？
?若買方遲遲不發(fā)出運輸路線及日期的通知，甚至拒絕提取已完成的貨物，賣方應如何面對?
三、INCOTERMS ? 2010的有效使用及風險防控
?僅適用于買賣合同，而非運輸合同、保險合同
?僅適用于貨物買賣
?僅涉及貨運風險的轉移，而非商業(yè)風險、信用風險等
?不僅適用國際貿(mào)易，也適用國內(nèi)貿(mào)易
?INCOTERMS ? 2010對國際貿(mào)易合同相關條款的影響：
a)對價格條款的影響：價格構成
b)對交貨條款的影響：交貨時間、交貨地點
c)對運輸條款的影響：運輸方式及運輸單據(jù)
d)對付款條款的影響：象征性交貨與單據(jù)買賣
e)對單據(jù)條款的影響：單據(jù)的種類
f)對檢驗條款的影響：檢驗時間、地點、費用
g)對裝運通知條款影響：及時、合理、充分通知
h)對風險分擔、爭議解決等條款的影響
第二天：國際結算方式選擇與信用證審核及單據(jù)制作應用
一、國際貿(mào)易貨款結算方式的選擇
1．貨款支付條款的風險源（付款時間、結算方式）
?匯付：T/T、D/D、M/T
?托收：D/P、D/A
?信用證L/C
2．當前金融危機背景下，貿(mào)易融資及新型國際結算方式的使用
?保理
?福費庭
二、信用證實例討論
?信用證都包括哪些條款？
?信用證各條款與買賣合同之間的關系？
?信用證審核要點：開證行資信，開證行付款責任，信用證是否生效、 有無保留、限制性條款（軟條款），信用證的種類，開證申請人和受益人的名稱地址，有關合同標的的規(guī)定，到期日、裝運期、交單期、到期地點的規(guī)定，轉運、分批裝運等運輸條款，保險險別、保險金額等保險條款，對各種單據(jù)的要求，特殊條款等
三、信用證相關國際慣例UCP600、ISBP主要條款解析及制單實例
1．UCP600與ISBP對于出口單據(jù)的要求
2．當前形勢下開證行的拒付及拒付后單據(jù)的處理辦法
?企業(yè)如何處理開證行的無理拒付并百分百取回信用證款項及延付利息？
?如何保障申請人的利益若進口貨明顯存在重大質量問題, 但單據(jù)卻沒有不符點?
?提單簽發(fā)與出具者名字不一樣會否構成拒付理由?
?“Partial shipment not allowed”與“Multiple presentation not allowed”的差異為何?
?傳真報告沒有蓋章簽字會否違反信用證所有單據(jù)必須蓋章簽字的要求?
?若第二受益人的單據(jù)完全符合轉讓信用證但卻違反主信用證, 開證行會否承擔付款責任? 如何正確處理第二受益人的單據(jù)若第一受益人拒絕換單?
?如何保障申請人的利益若進口貨明顯存在重大質量問題, 但單據(jù)卻沒有不符點? 如何應付先出具子證而母證卻不見蹤影的問題?
?賣方雖然持有全套正本提單，但貨物為何仍會被買方在未付款前全數(shù)提走？
3．經(jīng)典信用證制單案例分析。
?國際貿(mào)易結算主要單據(jù)：匯票、發(fā)票、提單、保險單、裝箱單、產(chǎn)地證
?信用證業(yè)務項下審證、制單和審單實例操作演示。
第三天：國際貿(mào)易磋商、合同風險防范實例分析與通關業(yè)務操作
一、國際貿(mào)易業(yè)務磋商操作及案例分析
1．交易磋商四個環(huán)節(jié)的法律效應
?國際貿(mào)易中可以隨便詢價嗎？可以輕易還價嗎？
?標書投遞后可以撤銷嗎？
?在合同簽退時遭對方拒簽，雙方還存在合同關系嗎？
?PI或PO可以替代合同嗎？
2．國際貿(mào)易業(yè)務磋商案例討論分析
二、國際貨物買賣合同風險控制及案例分析
1．如何確定國際貨物買賣合同的標的？
?標的條款的風險源（品質表示方法、質量機動幅度；數(shù)量計量方式、溢短裝；包裝方式與包裝標志）
?標的條款相關的案例分析
2．如何確定國際貿(mào)易中的價格條款？
?合同價格條款的構成（計價貨幣、單位金額、計量單位、貿(mào)易術語）
?案例分析如何有效使用INCOTERMS ?  2010
●  INCOTERMS ?2010是否自動適用？可否用于國內(nèi)貿(mào)易？
●  FOB/CFR/CIF用于空運、集裝箱運輸妥當嗎？
●  CFR/CIF/CPT/CIP合同中，需要約定交貨地點嗎？
●  EXW合同中賣方需要裝貨嗎？賣方需要承擔檢驗費嗎？
●  INCOTERMS ? 2010可以解決THC的問題嗎?
●  為何貿(mào)易術語后面指定的地點或港口越精確越奏效 ？
●  DAP、DAT、DDP合同中賣方需要卸貨嗎？
3．如何選擇和安排國際貨物的運輸？
?交貨條款的風險源（裝運港、卸貨港、轉運港、裝運期、可否分批、可否轉運、裝卸率、滯期費、運輸單據(jù)）
?交貨條款相關的案例分析
●  賣方完成裝運是否完成交貨？
●  滯期費或空艙費誰來承擔？買賣合同中是否需要約定裝卸率？
●  運輸單據(jù)上出現(xiàn)多個裝運時間和裝運港是否構成分批裝運？
4．如何選擇國際貨運保險的險別？
?保險條款的風險源（投保金額、險別、保險單據(jù)）
?保險條款相關的案例分析
●  CIF和CIP合同中購買平安險平安嗎？
●  Insurance Certificate 能替代Insurance Policy嗎？
●  如何有效選擇保險險別？中國C.I.C.與英國I.C.C.保險險別的差異？
5．如何選擇國際貿(mào)易貨款支付的結算方式？
?T/T預付30%就保險了嗎？
?空運方式下能接受托收結算貨款嗎？
?企業(yè)如何處理開證行的無理拒付并百分百取回信用證款項及延付利息？
?如何利用國際商會的DOCDEX保障你的合法權益?
?如何保障申請人的利益若進口貨明顯存在重大質量問題, 但單據(jù)卻沒有不符點?
?賣方雖然持有全套正本提單，但貨物為何仍會被買方在未付款前全數(shù)提走？
6．如何預防和快速處理國際貿(mào)易中的爭議？
?檢驗、索賠、不可抗力和仲裁條款在預防和處理爭議中的作用
?爭議預防和處理條款相關的案例分析
●  檢驗時間、地點如何選擇使買賣雙方比較容易接受？
●  懲罰性違約金條款能起到懲罰性作用嗎？
●  對生產(chǎn)企業(yè)而言政府拉閘能構成不可抗力嗎？
●  面對法院的傳票，賣方要去應訴嗎？
三、國際貿(mào)易合同履行風險防范與海關事務管理
?國際貿(mào)易合同履行的主要環(huán)節(jié)風險防范
?國際貿(mào)易通關流程及相關要求
講師介紹：沈老師
副教授 博士（上海對外經(jīng)貿(mào)大學）
主要培訓經(jīng)歷：
?國際貿(mào)易報價與 INCOTERMS 2010   ：上海蘭生集團（現(xiàn)上海東浩蘭生集團），上海電氣集團
?L/C 業(yè)務與 UCP600 ：上海振華重工集團
?信用證業(yè)務中的單據(jù)制作和審核 ：浙江土畜集團
?國際貨物運輸與保險 ：中國出口信用保險上海分公司
?國際貨物買賣合同風險防控與國際公約CISSG ：上海氯堿化工集團，長興商務局
?離岸貿(mào)易與中國（上海）自由貿(mào)易區(qū) ：寶鋼集團，中海電信集團

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