采購人員綜合能力提升與再造
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務咨詢有限公司
日期地址：2024年07月23-24日北京
培訓費用：4680元/人（含培訓費、資料費、午餐、稅費等）
課程背景：
作為
采購人員，需要掌握哪些核心工作技巧?怎樣在短期內(nèi)提高效率?怎么使工作做得更出色，怎樣得到老板的信任和支持，怎樣為公司節(jié)約成本，怎樣提升自我潛能。
本課程將著眼于提高您的核心采購技能、工作效率和專業(yè)知識，以達到有效降低
采購成本，提升競爭優(yōu)勢的目的。
事實表明：核心技能方面培訓對采購人員有很深的職業(yè)影響力，對未來的職業(yè)規(guī)劃有很大的幫助，沙老師本著自身14年
采購管理工作經(jīng)歷，獻身說法，讓您真正了解，作為采購者應該具備哪些知識和技能。
培訓目標：
1、了解采購與供應鏈管理的現(xiàn)狀和前沿趨勢
2、掌握采購成本分析和控制的方法和技巧
5、學會基本的計劃管理和交期管理的辦法
6、課程結束后可以模擬和演示出所學技巧和方法
課程大綱：
第一章：現(xiàn)代企業(yè)呼喚職業(yè)采購人
1. 杰克韋爾奇眼中的采購
2. 采購的國際化新趨勢及作業(yè)模式
3. 采購的杠桿作用
4. 采購的五大核心任務
5. 經(jīng)典案例分析：索尼集團的采購模式
第二章：采購與供應管理從業(yè)人員基本心理及專業(yè)素質(zhì)要求
1. 采購人員管理模型
2. 質(zhì)量化的采購人員
3. 財務化的采購人員
4. 采購人員專業(yè)素質(zhì)要求
5. 經(jīng)典案例分析：李小姐的采購員之路
第三章：采購需求確認及潛在供應商尋找
1. 波特價值鏈模型
2. 采購需求是如何生成的
3. 如何選擇合適的采購方法
4. 如何選擇潛在的供應來源²
5. 開發(fā)和管理推薦供應商清單
6. 經(jīng)典案例分析：泰科醫(yī)療的供應商尋源方式
第四章：供應商選擇、評估與關系管理
1. 供應商評估與選擇的步驟
2. 了解供應商的喜好與動機
3. 供應商成長價值分析
4. 衡量供應商績效的標準
5. 采購與供應商關系類型
6. 現(xiàn)實中潛在供應商選擇的問題與解決方案²
7. 建立有效的采購-供應商關系
8. 案例分析：安滿奶粉公司的供應商管理分析
第五章：采購成本分析與控制技巧
1. 采購成本分析的目的
2. 采購成本分析的準備工作²
3. 成本分析的步驟
4. 供應商成本構成和分析方法²
5. 如何進行年度降價及其技巧分析
6. 經(jīng)典案例分析：
注塑產(chǎn)品的成本分析
第六章：采購談判技巧
1. 了解談判對手的動機和需求
2. 設定談判目標l
3. 談判溝通示意圖
4. 對供應商談判的心理定位²
5. 采購談判10大技巧
6. 實戰(zhàn)演習：采購方與供應方的談判
第七章：
采購合同的內(nèi)容及執(zhí)行管理
1. 合同的概念特征及表現(xiàn)形式
2. 合同成立及生效的要件²
3. 要約與要約邀請
4. 承諾與接受
5. 采購合同的明示默示免責條款
6. 無效合同及不可抗力因素
7. 合同違約及爭議的解決
8. 國際貨物銷售合同公約及其法律救濟
10. 現(xiàn)實工作中與供應商合同糾紛常見的問題
11.經(jīng)典案例分析：我為什么當初要簽這個合同？
講師介紹：沙煒老師：
教育及資格認證：
高級講師
工商管理碩士/MBA
供應價值管理推動者
國際教練聯(lián)合會（ICF）認證高管教練
TOC瓶頸突破理論全系認證講師
國家認證二級心理咨詢師
西交利物浦大學校外導師
英國皇家采購與供應學會課程講師
EMBA和多個著名采購與供應鏈組織的特邀導師和講師
講師經(jīng)歷與專長：
20年500強歐美中國大型企業(yè)中國，亞洲，全球供應鏈管理（采購，物流，質(zhì)量，銷售）、運營管理、
項目管理的豐富經(jīng)驗，專注于采購與供應商、供應鏈管理、
成本管理，深悉銷售、制造、研發(fā)、采購、物流及質(zhì)量系統(tǒng)的團隊工作；擁有大量基于供應商或者采購二維視角，以及運營管理視角的與全球化大企業(yè)合作（大眾，奧迪，索尼，松下，東芝，LG，諾基亞，富士康，Dell，蘋果， Intel等）的項目案例；豐富的多團隊管理經(jīng)驗、成本改善策略及執(zhí)行經(jīng)驗、優(yōu)秀的理念和能力；曾經(jīng)為外企在中國建立過5家工廠與公司，并負責過多個在業(yè)界富有盛名的標桿項目。
培訓客戶與培訓風格：
幽默風趣|案例豐富|實戰(zhàn)演練|嚴謹系統(tǒng)|謙遜親和
20多年實踐經(jīng)驗，自身積累的案例結合系統(tǒng)性的理論，讓課程全程細致通透無難點無疑點；
從“道”與“法”著手，穿透“術”與“器”，讓學員能夠即學即用，既懂原理，又懂實操；
行業(yè)覆蓋：高鐵，汽車，航空，重工，新能源，光電，醫(yī)療，機械制造，手機通訊，半導體，化工，快消品，服裝，設備制造，新材料，儀器儀表，檢測，物流，供應鏈管理等行業(yè)；
服務客戶：大型央企，國企，外企，上市公司和民營企業(yè)，包括大眾一汽發(fā)動機，中車時代電器，中車時代電動汽車，中車時代新材，中船重工，振華重工，上海電氣，云天化-國際復材，青島天時，匯川技術，天孚通訊，金風科技，尼奧普蘭，金龍客車，沁園電器，威孚股份，歌爾集團，吉利汽車，石化油服，康明斯，烽火科技，先導股份，三星電子，艾默生流體控制，科達股份，蒲城化工，亨通光電，晶湛半導體，圣泉集團，誠立電子，邁思德超凈科技，博能科技，中創(chuàng)亨奎電子，安峰環(huán)保，精電電子，天天供應鏈，立訊精密，麥酷博信息科技，特靈空調(diào)，豪力士電線，萬寶至馬達，迪卡儂體育，珂納醫(yī)療，福伊特造紙，光洋軸承等
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