• 渠道管控—經(jīng)銷商渠道政策制定與高效管理
  開(kāi)課時(shí)間：2025-12-12地點(diǎn)：廣州天數(shù)：2 天
  課程背景：企業(yè)面臨的常見(jiàn)問(wèn)題：◇經(jīng)銷商沒(méi)有忠誠(chéng)度，朝秦暮楚，怎么辦？◇市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)頻繁，導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤(rùn)下降，怎么辦？◇企業(yè)產(chǎn)品品類發(fā)展不均，高利潤(rùn)產(chǎn)品銷售不理想！◇經(jīng)銷商的熱情不高，沒(méi)有銷售激情，怎么辦？◇經(jīng)銷商沒(méi)有銷售壓力，更沒(méi)有危機(jī)感，怎么辦？◇經(jīng)銷商整體素質(zhì)低，沒(méi)有漸進(jìn)提升機(jī)制！◇廠商溝通不暢，各說(shuō)各話，形成...[培訓(xùn)詳情]
• 新客戶開(kāi)發(fā)與銷售業(yè)績(jī)提升
  開(kāi)課時(shí)間：2025-02-18地點(diǎn)：上海天數(shù)：1 天
  課程目標(biāo)掌握新客戶開(kāi)發(fā)的精髓和技巧學(xué)會(huì)運(yùn)用新客戶開(kāi)發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開(kāi)發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評(píng)估與分類管理3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫(kù)改善與客戶的溝通效果團(tuán)隊(duì)溝通的要...[培訓(xùn)詳情]
• 工業(yè)品（B2B）渠道管理與渠道績(jī)效提升
  開(kāi)課時(shí)間：2024-06-28地點(diǎn)：長(zhǎng)沙天數(shù)：2 天
  培訓(xùn)背景：很多B2B行業(yè)都是通過(guò)經(jīng)銷商、代理商、系統(tǒng)集成商來(lái)推向市場(chǎng)的，渠道銷售人員的渠道開(kāi)發(fā)能力和管控能力是影響渠道績(jī)效的關(guān)鍵因素。在渠道管控與渠道績(jī)效提升方面，渠道經(jīng)理往往面臨以下一些困惑和問(wèn)題：渠道忠誠(chéng)度低，朝三暮四市場(chǎng)大環(huán)境問(wèn)題導(dǎo)致經(jīng)銷商業(yè)績(jī)普遍較差廠商與渠道商、渠道商與渠道商之間沖突不斷 優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商少，經(jīng)銷...[培訓(xùn)詳情]
• 基于品牌競(jìng)爭(zhēng)力的渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升
  開(kāi)課時(shí)間：2024-06-20地點(diǎn)：廣州天數(shù)：2 天
  【課程收益】企業(yè)在全網(wǎng)時(shí)代必須建立一套新的渠道打法，在渠道分化融合交互的變革中，企業(yè)要回到品牌運(yùn)營(yíng)中去審視渠道的發(fā)展。用品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)渠道戰(zhàn)略，重新規(guī)劃渠道體系，渠道實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化、精益化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，保證市場(chǎng)業(yè)績(jī)高速穩(wěn)健增長(zhǎng)。如何在全網(wǎng)時(shí)代快速搭建業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的渠道體系，建立全運(yùn)營(yíng)的渠道增長(zhǎng)模式？為此，我們特邀原500強(qiáng)營(yíng)銷...[培訓(xùn)詳情]
• 銷售渠道建設(shè)與管理
  開(kāi)課時(shí)間：2023-10-26地點(diǎn)：北京天數(shù)：2 天
  課程收益了解除了價(jià)格，我們?cè)诋a(chǎn)品，品牌，服務(wù)，政策等方面與對(duì)手的差異公司如何在客戶，市場(chǎng)，行業(yè)，地區(qū)，渠道與產(chǎn)品等發(fā)展方向上確立目標(biāo)銷售經(jīng)理如何根據(jù)自身的特點(diǎn)并結(jié)合與對(duì)手的差異，創(chuàng)新我們的銷售模式；面對(duì)客戶的各種不同需求，如何在不同的銷售模式中選擇？如何有效開(kāi)發(fā)與管理經(jīng)銷商公司在發(fā)展初期在渠道管理工作中應(yīng)避免的三個(gè)...[培訓(xùn)詳情]
• 工業(yè)品大客戶型銷售的渠道體系構(gòu)建與動(dòng)力設(shè)計(jì)
  開(kāi)課時(shí)間：2023-08-25地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程背景：在工業(yè)品市場(chǎng)中，我們常常需要面對(duì)以下問(wèn)題，本課程將幫助大家掌握分析這些問(wèn)題的方法，提升解決這些問(wèn)題的能力：1.渠道的發(fā)展，代理商很多，但是往往等著項(xiàng)目，推動(dòng)項(xiàng)目銷售的動(dòng)力不足2.代理商在項(xiàng)目中忠誠(chéng)度不夠，往往墻頭草3.代理商看著品牌不如別人，就不敢推動(dòng)，如何才能利用代理商提升公司自己的品牌4.代理商多了之后，往往...[培訓(xùn)詳情]
• 海外市場(chǎng)拓展及客戶渠道管理
  開(kāi)課時(shí)間：2023-08-11地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程收獲1、學(xué)習(xí)海外市場(chǎng)拓展規(guī)劃制定執(zhí)行的3階段8個(gè)步驟；2、學(xué)習(xí)海外市場(chǎng)拓展12種工具，學(xué)會(huì)立體搜索客戶；3、掌握海外渠道構(gòu)建技能，選擇海外經(jīng)銷商9個(gè)要素；4、客戶商務(wù)開(kāi)發(fā)提案2+5法則，提升客戶提案成功率；5、客戶常見(jiàn)問(wèn)題化解6招，客戶溝通成功的9個(gè)關(guān)鍵；6、海外銷售協(xié)議一攬子計(jì)劃，學(xué)習(xí)預(yù)防客戶銷售風(fēng)險(xiǎn)。課程大綱一、海外市場(chǎng)拓...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶及渠道開(kāi)發(fā)中的“診”與“治”
  開(kāi)課時(shí)間：2023-07-23地點(diǎn)：廣州天數(shù)：2 天
  課程收益：許多的企業(yè)管理人員都寄希望于通過(guò)培訓(xùn)，來(lái)直接獲取能幫助自己企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增或有效管理的具體工具，但我們每一個(gè)企業(yè)自身的特點(diǎn)與所面臨的問(wèn)題千差萬(wàn)別， 看似在其他企業(yè)行之有效的方法能否一定為我所用？ 法可以寫(xiě)明， 理可以講明，但道則需要“悟”；因此通過(guò)本期課程的學(xué)習(xí)，你將更多地了解與掌握如何針對(duì)市場(chǎng)與對(duì)...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶項(xiàng)目型銷售管理與控制
  開(kāi)課時(shí)間：2023-06-16地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程目的我們常常會(huì)遇到以下問(wèn)題，本課程將會(huì)針對(duì)這些問(wèn)題，幫助學(xué)員分析問(wèn)題找到解決問(wèn)題的方法，提升銷售管理與控制能力：1、公司的項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)魚(yú)目混珠，管理不好浪費(fèi)巨大2、項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程缺乏把控，累死技術(shù)和標(biāo)書(shū)組，浪費(fèi)公司資源3、經(jīng)常項(xiàng)目前期轟轟烈烈，項(xiàng)目中期杳無(wú)音信，項(xiàng)目后期偃旗息鼓；4、“人在項(xiàng)目在、人走項(xiàng)目丟”，...[培訓(xùn)詳情]
• 銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班）
  開(kāi)課時(shí)間：2022-11-04地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程目的：1.掌握銷售目標(biāo)如何有效制訂與分解2.掌握銷售目標(biāo)與計(jì)劃如何有效管理、執(zhí)行課程大綱：第一節(jié) 銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問(wèn)題分析1.在銷售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標(biāo)？1.銷售目標(biāo)制訂的SMART工具2.銷售目標(biāo)制...[培訓(xùn)詳情]

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