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課程大綱：第一章銷售管理者的角色認(rèn)知第一節(jié)銷售經(jīng)理的挑戰(zhàn)第二節(jié)銷售經(jīng)理容易走入的誤區(qū)第三節(jié)銷售經(jīng)理做什么——銷售管理者的6P職責(zé)第四節(jié)贏之有道——用正確的方法達(dá)成目標(biāo)第五節(jié)銷售管理新理念第二章先...
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課程目標(biāo)：1．了解客戶的決策流程和因素，客戶會(huì)因?yàn)槭裁窗褬I(yè)務(wù)交給我們。2．了解客戶經(jīng)理在銷售過程中常見的錯(cuò)誤，避免在以后的工作中犯規(guī)出局3．學(xué)習(xí)企業(yè)營銷的銷售流程4．了解把握企業(yè)營銷制勝的關(guān)鍵技術(shù)5．學(xué)習(xí)客戶溝通中常見...
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課程目標(biāo)：1.了解溝通的重要性2.學(xué)習(xí)基本的溝通技巧3.實(shí)際演練異議處理等高效溝通方法課程大綱：第一章溝通的重要作用（10分鐘）第一節(jié)溝通無處不在第二節(jié)表達(dá)情感，分享情緒第三節(jié)信息交流第四節(jié)溝通是職場(chǎng)最重要的技能第二章溝...
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課程大綱：第一章團(tuán)隊(duì)的基本概念第一節(jié)什么是團(tuán)隊(duì)？第二節(jié)團(tuán)隊(duì)發(fā)展中的注意事項(xiàng)第三節(jié)團(tuán)隊(duì)的規(guī)范與文化第四節(jié)現(xiàn)場(chǎng)討論：我心目中的高效團(tuán)隊(duì)第五節(jié)現(xiàn)場(chǎng)演練：團(tuán)隊(duì)成員風(fēng)格自測(cè)第二章團(tuán)隊(duì)目標(biāo)設(shè)計(jì)第一節(jié)高效團(tuán)隊(duì)的最重要指標(biāo)&mdash...
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課程目標(biāo)：1.了解關(guān)于商務(wù)談判的一些基本理論知識(shí)2.了解客戶心理變化，有效提高勝率3.了解談判的基本過程4.了解談判的常用技巧5.樹立共贏的意識(shí)和思想6.實(shí)戰(zhàn)模擬，提高實(shí)戰(zhàn)技巧課程大綱：前言：最樸素的談判技巧——從...
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課程目標(biāo)：1.了解執(zhí)行力的定義，歷史發(fā)展2.與執(zhí)行力相關(guān)的理論和課題3.執(zhí)行力的配套制度和體系建設(shè)4.高執(zhí)行力的職業(yè)素質(zhì)建設(shè)課程大綱：第一部分：執(zhí)行力從哪里來第一章什么是執(zhí)行力？第一節(jié)執(zhí)行力的定義與由來第二節(jié)執(zhí)行力的最新...
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課程目標(biāo)：1.了解領(lǐng)導(dǎo)者的職責(zé)和挑戰(zhàn)2.決策和形勢(shì)判斷的技能3.輔導(dǎo)和激勵(lì)員工的技巧4.領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與技巧課程大綱：第一章新任經(jīng)理的管理課第一節(jié)領(lǐng)導(dǎo)與管理的統(tǒng)一與區(qū)別第二節(jié)管理者的6P職責(zé)第三節(jié)好領(lǐng)導(dǎo)和差領(lǐng)導(dǎo)的表現(xiàn)第四節(jié)關(guān)于管...
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課程目標(biāo)：1.掌握在整個(gè)銷售流程中樹立不可替代性的技巧，從而在激烈競(jìng)爭(zhēng)中能夠高價(jià)銷售成交。2.系統(tǒng)學(xué)習(xí)最先進(jìn)的大客戶營銷理念，對(duì)客戶需求、形勢(shì)分析、項(xiàng)目戰(zhàn)法、營銷發(fā)展趨勢(shì)、銷售人員培養(yǎng)等方面都會(huì)有全新的認(rèn)識(shí)。3.學(xué)習(xí)大...
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課程大綱：第一章營銷管理新理念第一節(jié)銷售經(jīng)理容易走入的誤區(qū)第二節(jié)管理與領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一第三節(jié)營銷經(jīng)理做什么——營銷管理者的6P職責(zé)第四節(jié)渠道管理新理念第五節(jié)現(xiàn)場(chǎng)演練：供應(yīng)鏈傳奇第二章基于量化的科學(xué)營銷管理第一節(jié)...
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課程目標(biāo)：1.推動(dòng)銷售管理領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)用數(shù)字化的管理手段，有效提高績效2.掌握數(shù)字化管理的基本思想和核心概念3.學(xué)習(xí)報(bào)表、統(tǒng)計(jì)和分析等數(shù)字化管理的工具4.樹立數(shù)字化管理的理念和信心課程大綱：第一章什么是數(shù)字化管理第一節(jié)數(shù)字化管...