高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
課程大綱：
第一章營(yíng)銷管理新理念
第一節(jié)銷售經(jīng)理容易走入的誤區(qū)
第二節(jié)管理與領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一
第三節(jié)營(yíng)銷經(jīng)理做什么——營(yíng)銷管理者的6P職責(zé)
第四節(jié)渠道管理新理念
第五節(jié)現(xiàn)場(chǎng)演練：供應(yīng)鏈傳奇
第二章基于量化的科學(xué)營(yíng)銷管理
第一節(jié)應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)原理進(jìn)行量化管理
第二節(jié)SMART原則
第三節(jié)4P、4C、4R
第四節(jié)SWOT分析法
第五節(jié)報(bào)表的重要作用
第六節(jié)現(xiàn)場(chǎng)演練：根據(jù)報(bào)表制定改進(jìn)方案
第三章營(yíng)銷管理中的系統(tǒng)工具
第一節(jié)營(yíng)銷目標(biāo)的責(zé)任落實(shí)
第二節(jié)
平衡計(jì)分卡原則
第三節(jié)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的責(zé)權(quán)利設(shè)計(jì)
第四節(jié)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的
KPI設(shè)計(jì)
第五節(jié)達(dá)成目標(biāo)共識(shí)的程序
第六節(jié)現(xiàn)場(chǎng)演練：與營(yíng)銷經(jīng)理的目標(biāo)談話
第四章營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理
第一節(jié)高效團(tuán)隊(duì)的最重要特征——目標(biāo)達(dá)成
第二節(jié)目標(biāo)管理的PDCA
第三節(jié)從NBA看目標(biāo)管理
第四節(jié)直接結(jié)果與間接指標(biāo)
第五節(jié)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的間接指標(biāo)設(shè)計(jì)
第六節(jié)銷售漏斗——銷售管理的重要工具
第五章營(yíng)銷管理中的輔導(dǎo)技巧
第一節(jié)銷售績(jī)效從哪里來
第二節(jié)制定輔導(dǎo)的目標(biāo)
第三節(jié)識(shí)別“輔導(dǎo)”時(shí)機(jī)
第四節(jié)執(zhí)行輔導(dǎo)過程
第五節(jié)GROW輔導(dǎo)模型
第六節(jié)現(xiàn)場(chǎng)演練：對(duì)后進(jìn)銷售進(jìn)行的一次績(jī)效面談
第六章營(yíng)銷管理中的高效激勵(lì)
第一節(jié)激勵(lì)的10種手段
第二節(jié)激勵(lì)強(qiáng)度與頻度的處理
第三節(jié)大會(huì)說大話，小會(huì)說小話
第四節(jié)爭(zhēng)議處理五步法
第五節(jié)學(xué)會(huì)欣賞下屬
第六節(jié)如何化批評(píng)為激勵(lì)