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課程大綱：一、企業(yè)中高層管理者的角色認知1、從自我認知到角色認知認識你自己自我認知工具運用訓(xùn)練：卓哈利視窗什么是角色認知？案例分析：角色和演員的故事學(xué)會角色剝離職業(yè)化的本質(zhì)：角色化案例：某制造型企業(yè)潘總的頭疼事角色...
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課程大綱：一、認識終端-哪類終端適合你1、終端的概念2、終端的分類1）按經(jīng)營類型劃分2）按性質(zhì)劃分3）按重點作用劃分3、終端的作用4、終端營銷的存在的問題及障礙5、終端營銷的四種誤區(qū)二、終端業(yè)績提升-瞄準你的核心客戶1、什么...
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課程大綱：模塊一、什么是銷售過程管理？一、企業(yè)營銷導(dǎo)向：1、過程導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向2、結(jié)果導(dǎo)向考核，過程導(dǎo)向管理3、好結(jié)果不一定有好過程，但好過程一定會有好結(jié)果4、結(jié)果導(dǎo)向與銷售過程管理，兩手都要抓，兩手都要硬二、銷售過...
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課程大綱：第一天上午一、銷售模式分析1、大額訂單采購的四大難點2、成功銷售訪談的三項原則3、案例分析：從產(chǎn)品到方案銷售二、銷售目標設(shè)定1、設(shè)定目標–獲得進展而不是拖延2、實現(xiàn)目標–揭示問題與提供方案3、銷售訪...
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課程目標：1、了解營銷管理人員的角色和職責(zé)及其定位2、通過績效考核，提升銷售隊伍的工作效率3、建立銷售管理機制，快速提升銷售業(yè)績4、掌握對銷售人員過程控制的方法與技巧5、學(xué)會建立科學(xué)的銷售績效考核管理系統(tǒng)6、創(chuàng)新性的激...
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課程大綱：第一部分：認識團隊一、為何要打造團隊？視頻：狼的力量從何而來？1、團隊的力量是無窮的2、小成功靠個人，大成功靠團隊二、為何要打造狼性團隊？1、中國的企業(yè)普遍是防守有余，進攻不足。2、中國的羊性文化與西方的狼...
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課程目標：1．認識時間成本；2．建立有效的時間管理觀念3．如何由時間角度，列出您企業(yè)的管理死角；4．如何提高組織時間效益；5．認識“管理時間”與“用時間管理”的區(qū)別6.減少時間浪費，增加有效工作時間7...
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課程目標：通過培訓(xùn)全方位提升學(xué)員的心態(tài)、禮儀、溝通、時間管理、團隊精神、責(zé)任感等職業(yè)化核心要素，讓學(xué)員真正成長為，為企業(yè)創(chuàng)造巨大價值的職業(yè)化的員工。課程大綱：第一部分：職業(yè)化概述1.什么是職業(yè)化？2.職業(yè)化都包含了那...
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課程大綱：開篇：職業(yè)行為成就職業(yè)價值職業(yè)對人生的價值能力始于行動Stage1職業(yè)心態(tài)修煉從心開始的職場融入優(yōu)秀的心理因素心理素質(zhì)與預(yù)測因素自我控制——延遲滿足，成功的第一要素最有成就感的事發(fā)現(xiàn)成功的秘密職業(yè)人...
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課程目標：正確認知有影響力溝通才是有效的分析了解跨部門溝通問題之原因及關(guān)鍵增進團隊協(xié)作意識掌握跨部門溝通技巧學(xué)會有效處理跨部門沖突與投訴的技巧課程大綱：單元一、有影響力的溝通技巧才能解決問題1-1溝通不是有什么說什么...