培訓(xùn)文章

• 銷售精英人員實(shí)戰(zhàn)營銷技能特訓(xùn)
  發(fā)布時(shí)間：2013-04-08點(diǎn)擊量：182
  培訓(xùn)背景：您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：1、作為企業(yè)負(fù)責(zé)人，你是否對營銷業(yè)績不佳而苦悶2、作為營銷人員，是否對營銷能力提升很慢很壓力巨大3、如何快速提升營銷業(yè)績？關(guān)鍵點(diǎn)在哪里？4、如何提升個(gè)人溝通技巧，實(shí)現(xiàn)高超的客戶溝通與談判？培訓(xùn)收益：本人認(rèn)為：培訓(xùn)不是圖熱鬧，實(shí)效才是硬道理。本課程通過系統(tǒng)的分析和實(shí)戰(zhàn)性的案例分...[文章詳情]
• 金牌銷售員銷售技巧技能提升訓(xùn)練
  發(fā)布時(shí)間：2013-03-23點(diǎn)擊量：343
  課程效果：　使銷售經(jīng)驗(yàn)不足三年的業(yè)務(wù)新人迅速進(jìn)入公司的銷售角色，縮短成交周期50%以上！　每次銷售因?yàn)殇N售人員談判技巧不足，將純利潤的至少25%　拱手送給客戶，還以為自己的讓利維護(hù)了客戶關(guān)系！本課程幫你取回這25%的不必要損失！　如果您的銷售隊(duì)伍中有一個(gè)業(yè)務(wù)員有一個(gè)月處于學(xué)習(xí)過程，則您將至少損失2000元工資（不含業(yè)務(wù)費(fèi)用），本...[文章詳情]
• 銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績管理
  發(fā)布時(shí)間：2013-02-16點(diǎn)擊量：128
  課程介紹完善的營銷計(jì)劃為銷售人員建立了良好的銷售平臺，讓銷售人員的推銷才能得以充分發(fā)揮；同樣，優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)又是公司銷售業(yè)績的重要保障，銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷售的一線戰(zhàn)士。因此，一套完滿嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜虪I銷計(jì)劃再加上一個(gè)高素質(zhì)的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，才是一個(gè)項(xiàng)目能夠取得良好銷售業(yè)績的...[文章詳情]
• 如何考核激勵(lì)銷售人員
  發(fā)布時(shí)間：2013-02-12點(diǎn)擊量：94
  培訓(xùn)內(nèi)容:為什么銷售人員總是先看拿多少錢，再看辦多少事？為什么銷售人員總覺得干的多，拿的少？為什么銷售拿了錢還不守規(guī)矩？為什么發(fā)了錢仍然沒有積極性？如何讓銷售明白什么情況下可以多拿錢？如何使激勵(lì)不僅控制結(jié)果，還能控制過程？如何堅(jiān)持正確的價(jià)值導(dǎo)向，杜絕討價(jià)還價(jià)？如何建立科學(xué)的銷售績效考核系統(tǒng)？解決以上問題的建議：1、搞...[文章詳情]
• 銷售人員培訓(xùn)和銷售培訓(xùn)計(jì)劃
  發(fā)布時(shí)間：2013-01-26點(diǎn)擊量：127
  銷售人員培訓(xùn)需要制定詳細(xì)的銷售培訓(xùn)計(jì)劃，銷售人員培訓(xùn)主要包括以下幾個(gè)方面：體能的訓(xùn)煉，產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，銷售技巧的培訓(xùn)班，研究對手信息班，經(jīng)理言傳身教班，年底的聚會和大餐。1.銷售人員培訓(xùn)——體能的訓(xùn)煉做為公司的銷售人員沒有好的身體是不行的，大家都知道“身體是革命的本錢”這句話，銷售的工作挑戰(zhàn)性強(qiáng)，...[文章詳情]
• 全面薪酬體系設(shè)計(jì)與管理
  發(fā)布時(shí)間：2013-01-01點(diǎn)擊量：86
  課程大綱一、人力資源管理與企業(yè)戰(zhàn)略的聯(lián)系1、人力資源管理人員的角色演變2、薪酬的本質(zhì)與目的3、全面報(bào)酬體系的框架4、薪酬設(shè)計(jì)方案的目的5、薪酬系統(tǒng)的構(gòu)成與設(shè)計(jì)流程二、企業(yè)付薪哲學(xué)與付薪理念1、薪酬哲學(xué)的四個(gè)基本問題（why,what,how,who）2、薪酬各組成因素的實(shí)質(zhì)3、關(guān)于付薪理念的討論1）如何解決為職位價(jià)值付薪的問題a職位說明書b職...[文章詳情]
• 銷售人員的10項(xiàng)銷售工作內(nèi)容
  發(fā)布時(shí)間：2012-12-30點(diǎn)擊量：132
  做好銷售的關(guān)鍵是將產(chǎn)品推向市場，提升銷售業(yè)績。具體到銷售工作就是十結(jié)合，十實(shí)施，十到位的十項(xiàng)工作內(nèi)容。銷售工作內(nèi)容的十項(xiàng)如下：銷售工作內(nèi)容之一：市場的調(diào)查只有真實(shí)詳細(xì)的市場調(diào)查才能在與客戶面對面的時(shí)候做到“手里有糧，心里不慌”談任何市場話題時(shí)自己才能夠做到把握局面，使對方對你產(chǎn)生足夠的重視。市場調(diào)查包括很...[文章詳情]

培訓(xùn)課程

• 采購五項(xiàng)核心技能高級研修班
  開課時(shí)間：2026-01-22地點(diǎn)：北京天數(shù)：2 天
  課程收益：明確采購的相關(guān)職責(zé)和組織架構(gòu)掌握采購所需的常用成本控制的技巧和方法了解并掌握采購談判的方法和技巧可以演繹和模擬供應(yīng)商評估與考核的辦法了解合同中常見的合同風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)避辦法課程特色：原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；深入淺出，通俗易懂；實(shí)務(wù)探討，領(lǐng)會技術(shù)。課程簡介：談判是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)，它不但是市...[培訓(xùn)詳情]
• 專業(yè)銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧
  開課時(shí)間：2025-04-28地點(diǎn)：上海+蘇州天數(shù)：2 天
  課程背景：銷售就是溝通。高效溝通能使銷售人員與客戶建立更加緊密的關(guān)系，高效溝通能使銷售人員更深入地了解客戶的需求，從而探尋并識別到擴(kuò)大生意的機(jī)會。本課程結(jié)合講師在世界知名外企的十幾年的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以及知名學(xué)者的行為研究的成果，通過大量的案例分析和銷售工具，將溝通技巧融入到銷售過程和談判過程中，有效提升銷售成功率。...[培訓(xùn)詳情]
• 采購及銷售人員必備合同法律知識&風(fēng)險(xiǎn)防控
  開課時(shí)間：2025-03-15地點(diǎn)：上海+北京天數(shù)：2 天
  【課程背景】企業(yè)經(jīng)營與合同密不可分，幾乎每天都要簽署各種合同、協(xié)議，然而很多企業(yè)在合同簽訂中的風(fēng)險(xiǎn)防范意識和能力較低，內(nèi)部合同管理制度的也存在漏洞，發(fā)生合同糾紛的幾率居高不下。但由于在合同簽訂中沒有把握先機(jī)，出現(xiàn)糾紛后一旦涉及法律程序就陷入被動，有苦難言。而這樣的局面，完全可以通過在合同訂立中通過合理、充分的風(fēng)險(xiǎn)評...[培訓(xùn)詳情]
• 顧問式銷售技巧訓(xùn)練
  開課時(shí)間：2025-01-21地點(diǎn)：上海天數(shù)：2 天
  課程背景：顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導(dǎo)，贏得競爭，贏得客戶對公司的信...[培訓(xùn)詳情]
• SPIN顧問式銷售精英強(qiáng)化訓(xùn)練
  開課時(shí)間：2024-12-19地點(diǎn)：上海天數(shù)：2 天
  【課程背景】顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導(dǎo)，贏得競爭，贏得客戶對公司的...[培訓(xùn)詳情]