培訓(xùn)文章

• 區(qū)域市場(chǎng)營銷策略、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與大客戶開發(fā)與管理
  發(fā)布時(shí)間：2013-03-05點(diǎn)擊量：216
  課程背景：如何提高自身的領(lǐng)導(dǎo)技能，如何打造一支卓越的銷售團(tuán)體？這是令大多數(shù)管理者向往卻又頭痛的事情。以往的培訓(xùn)更多地停留在激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣，加強(qiáng)凝聚力，宣揚(yáng)團(tuán)隊(duì)文化等層面，顯然已不能滿足嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的挑戰(zhàn)。本課程以講師自身服務(wù)的幾家財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)在華發(fā)展經(jīng)歷為基礎(chǔ),以培養(yǎng)優(yōu)秀營銷管理人員為目標(biāo)，系統(tǒng)地分析銷售及市場(chǎng)的各...[文章詳情]
• 大客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)
  發(fā)布時(shí)間：2013-02-26點(diǎn)擊量：164
  培訓(xùn)目的：1、建立實(shí)效至上的客戶營銷理念和專業(yè)化精神2、建立專業(yè)化銷售流程，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣3、掌握客戶開發(fā)、銷售面談和服務(wù)營銷的技巧4、訓(xùn)練并提升銷售技能，迅速倍增業(yè)績(jī)5、確立成功的思維和服務(wù)的心態(tài)，挖掘銷售潛能，6、創(chuàng)造并留住優(yōu)質(zhì)大客戶7、培育合格專業(yè)的客戶經(jīng)理和營銷精英課程大綱【模塊一】客戶營銷、開發(fā)策略框架一、客...[文章詳情]
• 海外大客戶開發(fā)與維護(hù)暨海外客戶經(jīng)銷渠道管理與運(yùn)營
  發(fā)布時(shí)間：2013-02-22點(diǎn)擊量：526
  課程背景：2013年，我們的外貿(mào)企業(yè)又將面臨哪些考驗(yàn)？企業(yè)戰(zhàn)略如何決定？繼續(xù)外貿(mào)出口？轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷企業(yè)？如何更好的厚積薄發(fā)，在危機(jī)后迎來更大的發(fā)展空間？在開拓國際市場(chǎng)的過程中,如何在海外市場(chǎng)上合理定位,明確自身優(yōu)劣勢(shì),運(yùn)用戰(zhàn)略聯(lián)盟與各個(gè)領(lǐng)域的大客戶建立合作關(guān)系并運(yùn)用項(xiàng)目管理和客戶管理進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù),成為我國企業(yè)拓展海外市場(chǎng)...[文章詳情]
• 海外市場(chǎng)推廣與海外大客戶開發(fā)、維護(hù)策略
  發(fā)布時(shí)間：2013-02-22點(diǎn)擊量：128
  課程收益：1、掌握收集客戶信息和資料的主要方法；2、掌握接觸海外客戶的主要方法；3、識(shí)別和管理優(yōu)質(zhì)客戶；4、掌握了解客戶需求的方法和技巧；5、學(xué)習(xí)促進(jìn)海外客戶成交的方法。6、了解大客戶的特點(diǎn)；7、了解大客戶溝通的注意事項(xiàng)；8、掌握獲得大客戶來源的方法；9、掌握大客戶開發(fā)的技巧；10、學(xué)習(xí)先進(jìn)的大客戶關(guān)系管理理念。講師簡(jiǎn)介：黃泰...[文章詳情]
• 工業(yè)品銷售-大客戶開發(fā)策略實(shí)戰(zhàn)
  發(fā)布時(shí)間：2013-02-20點(diǎn)擊量：293
  課程前言：1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)在哪里？2、工業(yè)品銷售的本質(zhì)與過程2、客戶究竟看中的是什么？4、除了賣產(chǎn)品我們還能賣什么？5、是價(jià)格還是價(jià)值決定勝??？（誰說原材料只能比價(jià)格：三菱商社女銷售的案例）課程背景1-成本在上升，價(jià)格在下降，競(jìng)爭(zhēng)在加劇，利潤在減少，內(nèi)銷在掙扎，出口在萎縮；2---產(chǎn)品同質(zhì)化，關(guān)系隱形化，價(jià)格透明化，招標(biāo)公開...[文章詳情]
• 營銷經(jīng)理的渠道建設(shè)與大客戶開發(fā)
  發(fā)布時(shí)間：2012-09-18點(diǎn)擊量：70
  課程目標(biāo)：了解什么是營銷渠道及其渠道新定位；掌握新形勢(shì)下營銷渠道的精細(xì)化管理；學(xué)會(huì)合理規(guī)劃渠道及其構(gòu)建良好渠道體系；把握渠道開發(fā)的步驟、方法與技巧；學(xué)會(huì)維護(hù)與管理渠道的操作要點(diǎn)；掌握做客情的途徑、方法與細(xì)節(jié)；大客戶的開發(fā)．授課對(duì)象：? 銷售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理? 銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售主管、核心業(yè)務(wù)員等第一章：渠道的...[文章詳情]
• 大客戶開發(fā)銷售與關(guān)系管理
  發(fā)布時(shí)間：2012-07-12點(diǎn)擊量：89
  課程目的：您在日益競(jìng)爭(zhēng)的銷售時(shí)代，您是否碰到過這樣的問題：20%的客戶總是提出各種要求，公司資源卻支持有不足；面對(duì)大客戶不斷降價(jià)的要求，要么被動(dòng)，要么難以應(yīng)對(duì)；面對(duì)客戶不斷變化的需求,要么疲于響應(yīng),要么是讓利潤縮了水.在招投標(biāo)的項(xiàng)目中期，我總是摸不清誰是決策者，旋在門外，我仿佛身在孤島；花了大把精力與客戶建立關(guān)系，但是為...[文章詳情]

培訓(xùn)課程

• 大客戶開發(fā)與維護(hù)高級(jí)研修班
  開課時(shí)間：2025-03-21地點(diǎn)：北京天數(shù)：2 天
  培訓(xùn)目標(biāo)：通過培訓(xùn)，使學(xué)員能在短時(shí)間內(nèi)逐步轉(zhuǎn)變以敘述方式為主轉(zhuǎn)為以提問方式為主與大客戶交流和溝通，從而極大提升銷售人員的溝通水平，特別是提升與高端大客戶的溝通水平，快速準(zhǔn)確挖掘大客戶真正核心需求；明確銷售過程與步驟，使銷售策略更加具有針對(duì)性，設(shè)計(jì)讓大客戶無法拒絕的營銷黑手黨方案；大幅提升銷售成交率；有效的大客戶管理...[培訓(xùn)詳情]
• 專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升
  開課時(shí)間：2025-03-17地點(diǎn)：蘇州+上海天數(shù)：2 天
  課程背景：在電子商務(wù)崛起的背景下，產(chǎn)品和服務(wù)日趨同質(zhì)化，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，利潤已經(jīng)薄如刀片，我們?nèi)绾瓮黄苾r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)？客戶了解的信息不比我們少，我們還能帶給客戶什么？本課程以西方著名銷售咨詢大師尼爾.雷克漢姆的研究成果為基礎(chǔ)，提供了多種實(shí)用工具，幫助學(xué)員從客戶需求中識(shí)別銷售機(jī)會(huì)，在客戶購買過程中通過...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧
  開課時(shí)間：2025-03-14地點(diǎn)：上海+北京天數(shù)：2 天
  課程背景華為從2.1萬元起家，用短短31年時(shí)間，2018年?duì)I收7217億，凈利潤593億，2019年?duì)I收預(yù)計(jì)8500億，成長(zhǎng)為世界500強(qiáng)中的72位。華為的成功，靠的是什么?在華為內(nèi)部，有三句廣為流傳的話。“沒有什么只有你會(huì)做，別人不能做的，關(guān)鍵是客戶給不給你做！”“華為的產(chǎn)品也許不是最好的，但這又怎么樣。什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力？選擇...[培訓(xùn)詳情]
• 銷售經(jīng)理、銷售主管巔峰訓(xùn)練營
  開課時(shí)間：2024-12-12地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程目標(biāo)掌握銷售團(tuán)隊(duì)管理的系統(tǒng)方法學(xué)習(xí)銷售團(tuán)隊(duì)士氣提升的有效策略掌握怎樣讓銷售人員激情工作的技巧了解如何有效的給銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)并分解銷售目標(biāo)清晰銷售人員的需求定制化的設(shè)計(jì)激勵(lì)方案打造團(tuán)隊(duì)銷售文化，有效提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力掌握對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的方法課程大綱：第一章：銷售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉(zhuǎn)換...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶開發(fā)銷售策略地圖
  開課時(shí)間：2024-04-18地點(diǎn)：武漢天數(shù)：2 天
  課程背景：在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復(fù)雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對(duì)大客戶整個(gè)銷售...[培訓(xùn)詳情]