采購(gòu)成本分析與采購(gòu)降本
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2025年7月24-25日上海
培訓(xùn)費(fèi)用：5280元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、稅費(fèi)等）
【課程價(jià)值】
掌握采購(gòu)成本產(chǎn)生的過程與采購(gòu)成本降不下來的四方面11種原因
掌握采購(gòu)三大機(jī)會(huì)損失與采購(gòu)成本分析的四種方法
掌握采購(gòu)成本分析三大步驟，產(chǎn)品成本模型構(gòu)建思路與方法
掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成結(jié)構(gòu)與構(gòu)成要素
掌握影響供應(yīng)商定價(jià)的三大因素與供應(yīng)商定價(jià)的四種方法
掌握供應(yīng)商價(jià)格分析的六種方法與如何使用TPSM模型證明價(jià)格合理性的邏輯思路與方法
掌握議價(jià)的六大原則與采購(gòu)定價(jià)的五大方法
掌握采購(gòu)降本五種不同的策略與方法
掌握采購(gòu)成本分析與采購(gòu)降本的形式—行動(dòng)學(xué)習(xí)法
掌握采購(gòu)降本的方式與采購(gòu)成本指數(shù)計(jì)算的方法【工具/表單】
VE/VA / 學(xué)習(xí)曲線 / 成本估價(jià)單/ 產(chǎn)品模塊成本表
產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)表/ 采購(gòu)詢價(jià)表 / 供應(yīng)商報(bào)價(jià)表
成本要素分析表/ 產(chǎn)品成本表 / 總成本分析表 / TPSM模型
【課程特色】45%理論+45%案例講解+10%互動(dòng)演練與點(diǎn)評(píng)總結(jié)
【課程時(shí)長(zhǎng)】2天/12H(每天6H)
【課綱內(nèi)容】
第一講：采購(gòu)成本與利潤(rùn)的關(guān)系
一、理解采購(gòu)定義
1、外部資源，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)
2、降本增效-采購(gòu)杠桿率
3、滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)與戰(zhàn)略
討論：怎樣才能把今年的利潤(rùn)提升10%
案例分析：某能量QQ棗分析
蘋果手機(jī)為什么能引領(lǐng)全球手機(jī)市場(chǎng)？
二、企業(yè)采購(gòu)成本居高不下的四方面原因
三、采購(gòu)成本分析的種類與方法
1、采購(gòu)成本分析定義
2、采購(gòu)成本分析遵循的四大原則
3、采購(gòu)成本分析常用的四種主要方法
第二講：基于采購(gòu)價(jià)格的總成本分析三步法
一、采購(gòu)成本分析四大基礎(chǔ)工作
二、采購(gòu)成本分析三步驟
第一步：分析本公司產(chǎn)品成本構(gòu)成：明確產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，選定降本的優(yōu)先對(duì)象
1、產(chǎn)品利潤(rùn)VS產(chǎn)品銷量分析
2、產(chǎn)品成本構(gòu)成結(jié)構(gòu)分析
案例分析：可口可樂成本分析
3、產(chǎn)品成本降本機(jī)會(huì)分析
1）采購(gòu)品類分析
2）供應(yīng)商采購(gòu)金額支出分析
3）機(jī)會(huì)分析
案例分析：采購(gòu)降本策略看板分析
第二步：制定本公司的分解報(bào)價(jià)表：統(tǒng)一各供應(yīng)商報(bào)價(jià)表，對(duì)比找出降本的著力點(diǎn)
一、詢價(jià)
1、如何通過可行性分析規(guī)避采購(gòu)事故
案例分析：某PCB板國(guó)產(chǎn)化可行性分析案例
2、詢價(jià)的四種方法：RFI,RFQ,RFP與RFB
3、RFQ詢價(jià)的12個(gè)要點(diǎn)
4、兩種不同詢價(jià)表單分析與運(yùn)用
案例分析：供應(yīng)商提供成本構(gòu)成的詢價(jià)單分析
供應(yīng)商提供價(jià)格的詢價(jià)單
二、影響供應(yīng)商報(bào)價(jià)因素與供應(yīng)商報(bào)價(jià)方法
1、影響供應(yīng)商報(bào)價(jià)的三大宏觀因素與五大微觀因素
2、供應(yīng)商基于不同環(huán)境下的四種報(bào)價(jià)方法
1）基于成本的直接加價(jià)法
2）基于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的報(bào)價(jià)
3）基于價(jià)值的報(bào)價(jià)
4）基于社會(huì)責(zé)任的報(bào)價(jià)
案例分析：某企業(yè)詢價(jià)單/報(bào)價(jià)單
恒大冰泉失敗原因分析
3、供應(yīng)商報(bào)價(jià)六種類型
4、供應(yīng)商報(bào)價(jià)常見的六大陷阱
三、供應(yīng)商不提供成本構(gòu)成報(bào)價(jià)方法（只提供價(jià)格）
1、獲取對(duì)方銷售價(jià)格底線的九大妙招
2、供應(yīng)商不提供成本數(shù)據(jù)的四種報(bào)價(jià)方法（只提供價(jià)格）
1）橫向比較法—適用于評(píng)估新產(chǎn)品報(bào)價(jià)合理性
2）數(shù)量折扣法—適用于評(píng)估供應(yīng)商批量階段報(bào)價(jià)合理性
3）科學(xué)簡(jiǎn)易法---適用于評(píng)估供應(yīng)商階段報(bào)價(jià)合理性
4）貨比三家法---適用于評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)完全競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品報(bào)價(jià)合理性
案例分析：你會(huì)如何選擇采購(gòu)量？
某企業(yè)新型材料采購(gòu)分析
3、如何使用TPSM模型證明價(jià)格的合理性
案例分析：三種物料通過TPSM模型證明合理性案例分析
4、基于產(chǎn)品價(jià)格的三種議價(jià)方法
四、供應(yīng)商提供成本清單與價(jià)格的報(bào)價(jià)方法
1、供應(yīng)商報(bào)價(jià)-提供成本清單—實(shí)際成本法
案例分析：某企業(yè)基于成本報(bào)價(jià)單
2、如何讀懂供應(yīng)商的報(bào)價(jià)明細(xì)-供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分析
案例分析：ABC成本分析與傳統(tǒng)成本分析
3、產(chǎn)品成本模型構(gòu)建五步驟
成本模型案例分析：一瓶礦泉水的秘密
4、如何判斷供應(yīng)商基于成本的惡意報(bào)價(jià)兩種方法
5、基于成本分解報(bào)價(jià)的八字原則與議價(jià)方法
案例分析：某日資企業(yè)比價(jià)表分析
原材料價(jià)格上漲，供應(yīng)商要求漲價(jià)，如何應(yīng)對(duì)？
第三步：總成本分析—采購(gòu)產(chǎn)品總成本分析，確保TCO最低
1、TCO所有權(quán)總成本構(gòu)成三大因素
2、建立TCO通用模型
3、TCO分析工具
案例分析：A,B,C三家供應(yīng)商那家TCO最低？
第三講、采購(gòu)降本五大策略與方法
一、成本產(chǎn)生過程框架圖分析
二、技術(shù)降成本
（一）理解技術(shù)降本
1、技術(shù)降本定義與目的
2、技術(shù)降本邏輯思路
（二）技術(shù)降本-專業(yè)技術(shù)降本
1、競(jìng)爭(zhēng)力分析
2、成本標(biāo)桿對(duì)比分析
3、產(chǎn)品競(jìng)拆分析
案例分析：某企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)拆降本分析
(二) 技術(shù)降本-VE/VA
1、VE/VA定義
2、VE/VA實(shí)施五步驟
3、執(zhí)行VE/VA需要檢查項(xiàng)目
案例分析：咖啡壺運(yùn)用VE/VA降本分析
高露潔牙膏運(yùn)用VE/VA降本分析
(三) 技術(shù)降成本-標(biāo)通化設(shè)計(jì)
1、標(biāo)通化設(shè)計(jì)難點(diǎn)與解決方案
2、標(biāo)通化設(shè)計(jì)之VRP實(shí)施九步法
案例分析：豐田汽車標(biāo)通化設(shè)計(jì)分析
后視鏡標(biāo)通化設(shè)計(jì)分析
二、流程降本
流程降本實(shí)施四原則
流程降本實(shí)施三步驟
案例分析：某化工企業(yè)MRO物品采購(gòu)流程降本分析
三、結(jié)構(gòu)降本
(一) 聯(lián)合采購(gòu)四種方法
(二) 集中采購(gòu)
1、集中采購(gòu)三大前提條件
2、集中采購(gòu)實(shí)施三步驟
案例分析：某企業(yè)桶裝水集中采購(gòu)分析
王總監(jiān)集采為什么會(huì)失敗
某集團(tuán)公司物流供應(yīng)商整合分析
四、商務(wù)降成本
(一) 商務(wù)降本四大關(guān)鍵要素
(二) 反向拍賣
案例分析：某企業(yè)反向拍賣降本分析
案例導(dǎo)入：小朋友分柚子
1、談判定義
2、談判構(gòu)成三要素
3、采購(gòu)談判五大關(guān)鍵控制點(diǎn)
4、采購(gòu)談判49種技巧綜合運(yùn)用
案例分析：談判連環(huán)計(jì)分析
五、共享降成本
(一) 供應(yīng)商早期參與
1、供應(yīng)商早期參與的條件
2、供應(yīng)商早期參與影響因素
3、供應(yīng)商早期參與五個(gè)層次
案例分析：豐田汽車供應(yīng)商早期參與分析
(二) 收入共享：商機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)
案例分析：某煉鋁廠與電力公司收入共享分析
(三) 協(xié)作性成本削減
案例分析：某家電企業(yè)協(xié)作性成本削減分析
綜合案例分析：采購(gòu)降本“道，法，術(shù)”
第四講：采購(gòu)降本方式與采購(gòu)降本成本指數(shù)
一、采購(gòu)成本分析與降本的手段 — 行動(dòng)學(xué)習(xí)九步法
案例分析：某機(jī)械企業(yè)采購(gòu)降本分析
二、采購(gòu)成本指數(shù)
1、采購(gòu)成本指數(shù)定義
2、權(quán)重
3、加權(quán)單價(jià)
4、關(guān)聯(lián)大宗商品
案例分析：某電子企業(yè)采購(gòu)成本指數(shù)分析
三、易控因素與量?jī)r(jià)分配
1、易控因素
2、量?jī)r(jià)分配
3、采購(gòu)量差PQV與采購(gòu)價(jià)差PPV分析
案例分析：采購(gòu)量差PQV與采購(gòu)價(jià)差PPV計(jì)算模型分析
總結(jié)，答疑！
講師介紹：郭濤
十四年企業(yè)咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
總培訓(xùn)天數(shù)達(dá)1400天 以上
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)返聘率達(dá)85%以上
著名采購(gòu)，物流與供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)型講師
15年德資，日企，臺(tái)資與民企生產(chǎn)與供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)
1000多家生產(chǎn)型企業(yè)診斷與評(píng)估經(jīng)歷
采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)認(rèn)證高級(jí)講師，國(guó)家中級(jí)經(jīng)濟(jì)師
北大，上海交大，浙大，華東理工等高等院校合作講師
職業(yè)經(jīng)歷
曾任：日本NTI（中國(guó)）公司(日本家居行業(yè)排名第一) 采購(gòu)主管，采購(gòu)經(jīng)理，供應(yīng)鏈經(jīng)理/總監(jiān)
曾任：ASEM潔具（上海）有限公司（德資建材公司） 采購(gòu)工程師與采購(gòu)經(jīng)理
曾任：上海天時(shí)通實(shí)業(yè)有限公司（民企汽車配件） 采購(gòu)員/采購(gòu)主管
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
郭老師從生產(chǎn)工廠做起，歷任采購(gòu)員與采購(gòu)工程師，采購(gòu)主管，采購(gòu)經(jīng)理，供應(yīng)鏈經(jīng)理，精益與供應(yīng)鏈顧問與培訓(xùn)師等職，親歷民企，德企，日企，臺(tái)企等管理模式，現(xiàn)場(chǎng)診斷與評(píng)估不同行業(yè)，不同類型的生產(chǎn)型企業(yè)達(dá)1000多家，熟悉不同行業(yè)不同類型企業(yè)的生產(chǎn)管理與運(yùn)營(yíng)模式，能快速了解與掌握不同企業(yè)生產(chǎn)管理中的痛點(diǎn)并給出針對(duì)性方案。
一、精捷技術(shù)（上海）有限公司任職精益與供應(yīng)鏈咨詢顧問與內(nèi)部培訓(xùn)師，取得成果如下：
1、診斷20個(gè)咨詢項(xiàng)目，項(xiàng)目診斷成功率達(dá)60%以上。
2、主導(dǎo)8個(gè)咨詢項(xiàng)目，項(xiàng)目咨詢成果
KPI指標(biāo)達(dá)成率為95%.為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)近6000萬元。
3、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)場(chǎng)數(shù)達(dá)80多場(chǎng)，培訓(xùn)人數(shù)6000多人，開發(fā)課程數(shù)達(dá)10門。
二、NTI（上海）公司歷任采購(gòu)主管，采購(gòu)經(jīng)理，供應(yīng)鏈經(jīng)理，供應(yīng)鏈總監(jiān)，供應(yīng)鏈方面成果：
1、訂單滿足率從80%提升到98%.
2、交貨準(zhǔn)時(shí)率從90%提升到99%
3、L/T從90天縮短到45天
4、采購(gòu)成本每年下降6%
5、DC投訴率從0.5%下降到0.15%
6、店鋪投訴率從0.05%下降到0.01%
培訓(xùn)師(08年開始針對(duì)700多家供應(yīng)商
中高層培訓(xùn))----培訓(xùn)場(chǎng)次60多場(chǎng)，培訓(xùn)人數(shù)5000多人
三、阿賽姆潔具（上海）有限公司歷任，采購(gòu)工程師與采購(gòu)經(jīng)理,取得成果如下：
1、構(gòu)建公司從供應(yīng)商分類，評(píng)估，選擇與報(bào)價(jià)運(yùn)作體系，供應(yīng)商開發(fā)周期從60天縮短40天。
2、整合供應(yīng)商，數(shù)量從20家—15家，下單周期40天縮短30天
3、人工成本降1/4,采購(gòu)成本降低1/5.
四、上海天時(shí)通實(shí)業(yè)有限公司歷任：采購(gòu)員/采購(gòu)主管,取得成果如下：
1、建立公司采購(gòu)流程與合格供應(yīng)商資料庫(kù)
2、建立供應(yīng)商選擇與評(píng)估SOP并實(shí)施
【授課風(fēng)格】
務(wù)實(shí)性：沒有華麗語言，只有專業(yè)務(wù)實(shí)的講解與問題分析解決。
豐富性：信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多。
針對(duì)性：課前調(diào)研+針對(duì)學(xué)員問題授課+現(xiàn)場(chǎng)角色扮演+案例演練+點(diǎn)評(píng)總結(jié)+現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)
指導(dǎo)性：以實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)為引導(dǎo)，以落地思維為主線（培訓(xùn)+輔導(dǎo)）。
思考性:重視學(xué)員實(shí)際問題解決能力培養(yǎng)，引領(lǐng)學(xué)員思考工具運(yùn)用背后的邏輯構(gòu)成。
實(shí)用性：結(jié)合企業(yè)實(shí)際，從理念講解，工具運(yùn)用，方法演練。
實(shí)效性:學(xué)員從信息獲取--知識(shí)總結(jié)--技能轉(zhuǎn)換--績(jī)效呈現(xiàn)（工作中運(yùn)用）。
參與性：講授深入淺出，通俗易懂，互動(dòng)性強(qiáng)，視頻案例分析+現(xiàn)場(chǎng)演練，分析與總結(jié)點(diǎn)評(píng)。
滿意度：目前為止培訓(xùn)滿意度均在90%以上，被多家機(jī)構(gòu)稱為“實(shí)戰(zhàn)型，專業(yè)務(wù)實(shí)型”講師。
在線報(bào)名
