課程提綱
一、課程內(nèi)容：
上午09:00-12:00《談判技巧》（以各種薪酬談判為案例）
談判的概念及原則
談判方法的經(jīng)典原理案例講解
人與事分開
著眼于利益，而不是立場
為共同的利益創(chuàng)造選擇方案
使用客觀評價標(biāo)準(zhǔn)
談判中容易出現(xiàn)的問題及應(yīng)對措施
談判對象過于強(qiáng)大
談判對象不合作
談判對象缺乏道德及誠信
下午13:00-17:00《薪酬談判實務(wù)》
失誤的薪酬談判表現(xiàn)形式和影響
介紹薪酬及泛薪酬的內(nèi)容
薪酬談判的程序及標(biāo)準(zhǔn)文檔詳解
薪酬談判的影響因素及使用技巧
⑴時間（時間選擇的規(guī)律和忌諱）
⑵節(jié)奏（薪酬談判不同階段的不同任務(wù)）
⑶環(huán)境（環(huán)境選擇的區(qū)別和特點）
⑷準(zhǔn)備工作（需要準(zhǔn)備哪些輔助性資料）
⑸談判技巧
人力資源部人員談判技巧
與用人部門溝通、影響技巧
與獵頭公司指導(dǎo)、協(xié)作技巧
⑹談判內(nèi)容
①除了數(shù)字外我們還能談什么？
②有些不是錢能換的，有些比錢還值錢
5、薪酬談判時候選人心理分析及把控
6、薪酬談判容易出現(xiàn)變故的環(huán)節(jié)及應(yīng)對措施
7、衍生概念
①在職人員如何與老板進(jìn)行加薪談判
②如何應(yīng)對在職下屬加薪談判要求
二、課程對象
1、《薪酬談判》（高級課程）面向企業(yè)人力資源總監(jiān)及以上層次人員
2、《薪酬談判》（通用課程）面向企業(yè)的招聘專員、招聘經(jīng)理以及具有招聘職能的人力資源顧問等人員
三、解決問題
1、談判的核心要點是什么？
2、怎么才能讓薪酬談判更專業(yè)、更規(guī)范？
3、如何保證招聘成果實現(xiàn)并提升招聘效率及滿意度？
4、如何把用人部門、人力資源部及候選人更深入地聯(lián)系起來，加大人力資源工
講師介紹:鄭增輝
培訓(xùn)資歷：
擁有清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院EMBA（人力資源方向），在職研究生，通過國家考試及論文答辯，取得國家承認(rèn)碩士學(xué)位。
PMP
項目管理認(rèn)證(美國項目管理師協(xié)會全球認(rèn)證）獲得PMP認(rèn)證
人力資源管理師（國家勞動和社會保障部認(rèn)證）獲得人力資源管理師
鄭先生專長領(lǐng)域包括人力資源管理、戰(zhàn)略管理、客戶管理、運(yùn)營管理等；參與籌備建立完成集團(tuán)下屬子公司及團(tuán)隊組建，建立人力資源各業(yè)務(wù)體系及標(biāo)準(zhǔn)化流程，為
大客戶和重點客戶的高端人群提供一對一咨詢服務(wù)，客戶設(shè)計、推薦合適的產(chǎn)品，推動公司及個人業(yè)績目標(biāo)實現(xiàn)；熟悉企業(yè)運(yùn)營流程。曾擔(dān)任過人力資源部副總經(jīng)理、戰(zhàn)略管理部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理運(yùn)營管理部 、市場管理/客戶管理經(jīng)理，積累了豐富的招聘管理才及大型招聘項目運(yùn)營經(jīng)驗。