點(diǎn)師成金-招聘戰(zhàn)略計劃制定與候選人薪酬談判

主題\講師：
《招聘戰(zhàn)略與計劃制定》Frances
《候選人薪酬談判》Amey
第一天  09：00-17：00《招聘戰(zhàn)略與計劃制定》
課程簡介
從戰(zhàn)略高度和全面角度思考和管理繁雜瑣碎的招聘工作，使招聘規(guī)劃和招聘運(yùn)營不斷完善，更有效地與業(yè)務(wù)緊密結(jié)合，推動企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，本課程從戰(zhàn)略性招聘和人力規(guī)劃入手，從宏觀到微觀，詳細(xì)闡述如何進(jìn)行年度招聘規(guī)劃和全方位的招聘體系建設(shè)，并詳盡介紹各行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的最佳實(shí)踐。此課程既可以為招聘系統(tǒng)相對薄弱的企業(yè)提供專業(yè)的標(biāo)桿和工具即學(xué)即用，也可以為招聘較完善但追求精益求精的企業(yè)提供建議和啟發(fā)。
課程對象
企業(yè)招聘管理人員或即將從事招聘管理工作的資深招聘專員
解決問題
1.招聘如何與公司的業(yè)務(wù)發(fā)展和戰(zhàn)略變化有效結(jié)合
2.如何與業(yè)務(wù)部門共同制定合理招聘計劃，并優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)
3.如何選擇合適的招聘模式，制定相應(yīng)的招聘關(guān)鍵績效指標(biāo)
4.怎樣建立全面規(guī)范的招聘體系和提升招聘人員能力，不斷提升招聘效率
學(xué)習(xí)目標(biāo)
1.了解招聘的戰(zhàn)略定位，懂得如何從企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)規(guī)劃出發(fā)制定招聘戰(zhàn)略
2.掌握人力規(guī)劃、招聘規(guī)劃的具體內(nèi)容和方法
3.熟悉科學(xué)規(guī)范的招聘管理體系，能夠結(jié)合企業(yè)自身招聘的實(shí)際情況，加以分析，搭建體系或進(jìn)行提升和完善
課程內(nèi)容
一.戰(zhàn)略性招聘的內(nèi)容和含義
1.戰(zhàn)略性招聘和戰(zhàn)略性招聘團(tuán)隊(duì)的角色
2.討論：基于企業(yè)生命周期的人才招聘策略
3.討論：基于企業(yè)競爭戰(zhàn)略的人才招聘策略
二.人力規(guī)劃和招聘規(guī)劃
1.人力規(guī)劃和人才管理
2.招聘計劃和預(yù)算的制定流程
3.幾種招聘模式的優(yōu)劣勢分析和選擇
4.招聘關(guān)鍵績效指標(biāo)的制定（招聘有效性的衡量）
三.招聘體系搭建和完善
1.標(biāo)準(zhǔn)的招聘流程、工具和文檔
2.招聘渠道的分析和供應(yīng)商管理
3.招聘電子化信息系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫
4.候選人體驗(yàn)管理和滿意度提升
5.雇主品牌和推廣
模板工具
1.招聘管理工具和圖表（招聘關(guān)鍵績效指標(biāo)表、渠道分析表、招聘人員能力素質(zhì)模型等）
2.招聘流程中使用的各類標(biāo)準(zhǔn)文檔（招聘需求分析表、面試手冊、面試評估表、薪酬對比表、人才市場分析等）
講師介紹：
徐晶勁（Frances）
教育背景
復(fù)旦—麻省理工大學(xué)工商管理碩士
上海交通大學(xué)生物醫(yī)學(xué)工程及儀器/管理工程雙學(xué)士學(xué)位　
工作經(jīng)歷：現(xiàn)為管理學(xué)院講師及RPS招聘解決方案總監(jiān)，還曾在嘉里糧油中國有限公司，人力資源經(jīng)理和上海精密科學(xué)儀器有限公司，先后擔(dān)任采購主管、研發(fā)中心副經(jīng)理、總經(jīng)理助理
優(yōu)勢
8年企業(yè)各個職能的工作經(jīng)驗(yàn)：在從事招聘和培訓(xùn)工作之前，有8年的研發(fā)、采購、市場研究、管理咨詢等多業(yè)務(wù)和職能的經(jīng)驗(yàn)，了解企業(yè)的運(yùn)營管理
9年各類企業(yè)的招聘和招聘咨詢經(jīng)驗(yàn)：至今在做培訓(xùn)師的同時也依然在幫助企業(yè)招聘人才和提升招聘水平，服務(wù)過英國石油、杜邦、阿爾斯通、博世等外資五百強(qiáng)公司和阿里巴巴、平安、華為、世茂等大型內(nèi)資企業(yè)以及眾多在二三線城市飛速發(fā)展的企業(yè)，熟悉工業(yè)制造、互聯(lián)網(wǎng)、地產(chǎn)、金融等行業(yè)的招聘情況，對于招聘體系的各個環(huán)節(jié)和模塊都非常熟悉
5年各類企業(yè)的招聘培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：為5百名來自北京、上海、廣州、深圳、成都、重慶、杭州、蘇州、南京、青島等地大中型企業(yè)的招聘人員提供過招聘系列培訓(xùn)（內(nèi)容包括戰(zhàn)略性招聘、人才訪尋技巧、面試技巧、薪酬談判、背景調(diào)查、候選人管理、與用人部門合作等），并為上百家高科技、工業(yè)、醫(yī)藥、金融、家電等行業(yè)的中外資知名企業(yè)，為其用人經(jīng)理進(jìn)行招聘理念和面試技巧的培訓(xùn)，演練和評估。在公司內(nèi)訓(xùn)中，在標(biāo)準(zhǔn)課程的基礎(chǔ)上，通過與企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)的培訓(xùn)需求分析，可進(jìn)行量身定制的修改以便達(dá)到最優(yōu)效果，并在培訓(xùn)之外，提供一些實(shí)用的招聘工具和文檔
授課風(fēng)格
理論結(jié)合實(shí)戰(zhàn)、案例豐富、親和生動、實(shí)用工具多
部分培訓(xùn)客戶
阿里巴巴、阿爾斯通、平安集團(tuán)、方正集團(tuán)、海爾、順豐、世茂集團(tuán)、南車集團(tuán)、北汽福田、長安福特、宜信、博世、蒂森克虜伯、DHL、阿爾卡特朗訊、阿爾斯通、交通銀行信用卡中心、泰隆銀行、廈門國際銀行、默沙東、勃林格殷格翰、TCL、方太、九陽、蘇泊爾等知名企業(yè)
第二天　09：00-17：00《候選人薪酬談判》
1.您是否為薪酬談判而煩惱？
2.您是否想既能有效控制預(yù)算又能贏得人選的認(rèn)同并激發(fā)他的加入興趣和決心呢？
根據(jù)以往為各企業(yè)提供招聘薪酬談判服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，對各種薪酬談判成功和失敗案例進(jìn)行復(fù)盤和分析，有效提煉了薪酬談判的技巧和流程，并將工具表格應(yīng)用到薪酬談判中，讓談判者更加全局化地管理關(guān)鍵細(xì)節(jié)，也能夠有效的溝通建立雙方更加專業(yè)而互動的關(guān)系。
課程內(nèi)容
1.企業(yè)薪酬策略
a.薪酬水平策略
b.薪酬結(jié)構(gòu)策略
c.薪酬激勵策略
d.薪酬組合策略
2.薪酬談判---回歸本源
a.重新梳理崗位勝任力
b.回顧面試梳理關(guān)鍵候選人的勝任力評估
c.回顧人才供應(yīng)和可選度
d.鎖定關(guān)鍵候選人
3.薪酬談判---薪酬面試
a.候選人全面薪酬福利信息收集
b.候選人所在企業(yè)的薪酬規(guī)則
c.候選人的求職動機(jī)再剖析
d.候選人的外部機(jī)會盤點(diǎn)
e.候選人的薪酬期望及參考來源
f.SURE模型于薪酬面試中的應(yīng)用
4.薪酬談判---方案設(shè)計
a.總體薪酬概念
b.同類項(xiàng)VS.差異項(xiàng)
c.靈活性VS.參與性
d.近期性VS.長期共贏性
e.個性化吸引與激勵
f.薪酬SWOT分析
5.薪酬談判---有效共識
a.簡要共識企業(yè)戰(zhàn)略與崗位勝任力
b.認(rèn)可優(yōu)劣
c.提出提升目標(biāo)
d.表達(dá)信任與期待
e.提出薪酬方案
f.互動與詢問候選人的接納度，獲取立場與風(fēng)險
g.設(shè)定原則
h.詢問建議
i.表達(dá)尊重與信任
j.方案終稿
k.邀約正式溝通
l.簽約并承諾
6.薪酬談判---案例分享
解決問題
1.如何建立清晰的薪酬策略思考？
2.如何梳理薪酬談判的流程？
3.如何達(dá)到技與藝并存的溝通共識？
學(xué)習(xí)收獲
1.獨(dú)立規(guī)劃薪酬談判
-建立清晰的薪酬談判的全流程框架
2.獨(dú)立完成薪酬談判
-3“看”,　3“問”，3“理”, 3”談“
-薪酬分析工具表格使用
模板工具
1.薪酬分析表
2.SWOT職業(yè)選擇分析表
3.動機(jī)梳理表
講師介紹：
于麗娜（Amey）
工作經(jīng)歷
曾就職于吉盛偉邦國際家居集團(tuán)擔(dān)任市場經(jīng)理、戴爾計算機(jī)中國有限公司擔(dān)任重點(diǎn)客戶部經(jīng)理
優(yōu)勢
專注于中高端管理人才招聘工作， 積累了幾千位人才的面試實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從面試流程設(shè)計，能力與潛力分析，動機(jī)挖掘到為人才設(shè)計職業(yè)發(fā)展計劃等方面可謂經(jīng)驗(yàn)豐富。
一直與眾多國際和國內(nèi)公司高管對話，了解各知名企業(yè)的業(yè)務(wù)和人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃，為她在中高端招聘領(lǐng)域服務(wù)中奠定了優(yōu)秀基礎(chǔ)。
在專職行業(yè)，尤其消費(fèi)品、零售、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域有大量實(shí)踐和學(xué)習(xí)，對于協(xié)助業(yè)務(wù)分析和設(shè)計簡要勝任力有實(shí)踐方法。
基于個人的豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，可以直觀而充實(shí)地展現(xiàn)具體案例來引導(dǎo)互動和學(xué)習(xí)。
授課風(fēng)格
實(shí)戰(zhàn)、親和，分析深入，邏輯清晰，循循善誘
部分培訓(xùn)客戶
惠普、富達(dá)投資、碩文軟件、泛美天地能源、歐萊雅、施華洛世奇、宜家中國、洽洽食品、天地能源咨詢公司、戴爾、嘉德國際、英國豪邁國際、西克麥哈克、交通銀行上海分行、利寶保險、中建地產(chǎn)、京東方 、安斯泰萊制藥、歐蒙生物技術(shù)有限公司、奇虎360、安永全球商務(wù)服務(wù)(大連)有限公司等世界500強(qiáng)和國內(nèi)上市集團(tuán)公司企業(yè)。

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