金融產(chǎn)品演示報(bào)告技巧
課程收益:
應(yīng)用說服性演講并提升說服的技巧
有系統(tǒng)地規(guī)劃一個(gè)演講
有效地?cái)M定演講的組織、架構(gòu)及內(nèi)容要素
有效地運(yùn)用肢體語言
有技巧地面對(duì)并處理問題及異議
了解自己風(fēng)格并選擇適合自己演講風(fēng)格
課程大綱:
第一階段：如何讓演說與表達(dá)更受肯定
1、我們一生都在銷售？
2、語言是思想的工具
3、金融產(chǎn)品演示推薦的情境類別
4、影響金融產(chǎn)品介紹會(huì)成功與否的關(guān)鍵因素
第二階段：金融產(chǎn)品推薦演講前的準(zhǔn)備
1、客戶培訓(xùn)課程開發(fā)應(yīng)準(zhǔn)備的因素
2、金融營銷人員如何選定與開發(fā)培訓(xùn)課程
3、金融業(yè)聽眾的特性分析
4、金融產(chǎn)品演示的六大步驟
5、一場成功的金融產(chǎn)品演示有三個(gè)核心目的
6、針對(duì)內(nèi)部員工和各類客戶群體的不同演講重點(diǎn)
7、專業(yè)金融演示三階段
8、金融營銷講師應(yīng)具備的素質(zhì)與能力
9、演講者自我風(fēng)格的基本認(rèn)識(shí)與運(yùn)用
10、金融行業(yè)從業(yè)者應(yīng)有的演講形象與風(fēng)格
11、演講者的心理準(zhǔn)備、演講的目標(biāo)設(shè)定
12、演講前的溝通和資訊收集
13、細(xì)節(jié)決定成?。簣龅剡x擇、客戶邀請(qǐng)、VIP停車、演講人和主持人確定、調(diào)查問卷的
第三階段：如何在推薦演講中善用表達(dá)技巧
1、如何成為學(xué)員注意的焦點(diǎn)
2、口語表達(dá)的技巧
――如何引發(fā)學(xué)員的興趣、用語的注意、指導(dǎo)語的運(yùn)用、精彩演講開場白的十種有效方法
3、非口語表達(dá)的技巧
――肢體語言、手勢、眼神的運(yùn)用
4、超語言表達(dá)的技巧
――聲調(diào)、速度、聲音表情的運(yùn)用
5、帶動(dòng)課堂氣氛的技巧、增加課堂氣氛互動(dòng)六種方法
6、如何克服各種情況下的緊張
7、問與答的技巧，金融行業(yè)演講人員的溝通忌諱
8、提問的設(shè)計(jì)與話術(shù)應(yīng)對(duì)，回答問題的藝術(shù)，突發(fā)狀況與異議的處理；與銀行聽眾交流互動(dòng)的方式方法
第四階段：PPT的制作技巧與呈現(xiàn)原理
12項(xiàng)PPT制作原理，三項(xiàng)PPT制作原則，PPT呈現(xiàn)方式范例介紹
第五階段：演講實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
分組實(shí)際演練，課前每組學(xué)員自訂講題，課程中各組派代表每人上臺(tái)演示5分鐘，錄像回放，由講師及學(xué)員點(diǎn)評(píng)，上臺(tái)順序以抽簽決定。